《淘寶開店低成本吸引流量大全》是2015年電子工業出版社出版的圖書，作者是崔恆華。
基本介紹
- 書名：淘寶開店低成本吸引流量大全
- 作者：崔恆華 編
- ISBN：978-7-121-25207-5
- 類別：電子商務
- 頁數：356
- 定價：55
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：201501
- 裝幀：平裝
- 開本：16
內容簡介,內容提要,目錄,
內容簡介
除保證產品質優、有良好客服、做好店鋪裝修、加入消費者保障、開通旺鋪及配置賣家服務軟體外，很多賣家面臨的主要問題是如何引進流量。流量是淘寶網店生存、發展的根基，沒有流量，要么坐以待斃，要么主動引流。只有最大限度地利用淘寶網提供的宣傳工具，低成本地做好店鋪的引流工作，才能讓自己的網店脫穎而出。
《淘寶開店低成本吸引流量大全》是系統地講解如何進行網上店鋪低成本引流量的文章合集，其經驗來自皇冠賣家多年來開店的積累。讀者可以在非常短的時間內就完全掌握這些經驗，並把它們套用到自己的網店經營中去。《淘寶開店低成本吸引流量大全》針對網上店鋪商品的銷售，介紹了如何低成本宣傳、推廣自己的網店，以及各種引流方法的使用。
《淘寶開店低成本吸引流量大全》適合已經開辦了自己的網店，想提高行銷水平、擴大經營的淘寶網店主閱讀，也適合希望拓展網路市場的企業及有意向進行網路行銷的個人閱讀，同時也可作為電子商務行銷培訓的參考教材。
淘寶開店低成本吸引流量大全
崔恆華 編
ISBN 978-7-121-25207-5
2015年1月出版
定價：55.00元
356頁
16開
內容提要
除保證產品質優、有良好客服、做好店鋪裝修、加入消費者保障、開通旺鋪及配置賣家服務軟體外，很多賣家面臨的主要問題是如何引進流量。流量是淘寶網店生存、發展的根基，沒有流量，要么坐以待斃，要么主動引流。只有最大限度地利用淘寶網提供的宣傳工具，低成本地做好店鋪的引流工作，才能讓自己的網店脫穎而出。
《淘寶開店低成本吸引流量大全》是系統地講解如何進行網上店鋪低成本引流量的文章合集，其經驗來自皇冠賣家多年來開店的積累。讀者可以在非常短的時間內就完全掌握這些經驗，並把它們套用到自己的網店經營中去。《淘寶開店低成本吸引流量大全》針對網上店鋪商品的銷售，介紹了如何低成本宣傳、推廣自己的網店，以及各種引流方法的使用。
《淘寶開店低成本吸引流量大全》適合已經開辦了自己的網店，想提高行銷水平、擴大經營的淘寶網店主閱讀，也適合希望拓展網路市場的企業及有意向進行網路行銷的個人閱讀，同時也可作為電子商務行銷培訓的參考教材。
目錄
第1 章 淘寶引流，你準備好了嗎 ....................................... 1
1.1 如何有效引流 ........................ 2
1.1.1 店鋪引流資源有哪些 ...... 2
1.1.2 買家搜尋信息的習慣 ...... 4
1.1.3 買家喜歡什麼樣的網店 ... 5
1.2 淘寶最新搜尋排名規則 ........ 8
1.2.1 淘寶搜尋規則的調整 ...... 8
1.2.2 淘寶賣家應對的最佳化策略 ............................................ 9
1.3 用淘寶指數把握最新消費潮流和風向 ........................... 15
1.3.1 排行榜 ........................ 15
1.3.2 市場成交趨勢 .............. 16
1.3.3 市場分析 ..................... 17
1.4 淘寶SEO 最佳化的誤區 ......... 19
第2 章 瘋狂吸引買家眼球，定價有技巧 ....................... 21
2.1 為商品定價應考慮哪些要素 ........................................... 22
2.2 如何給商品定價以起到推廣作用 ................................... 23
2.2.1 網上開店商品定價技巧 . 23
2.2.2 商品高價定位與低價定位法則 ................................... 25
2.2.3 商品漲價有哪些技巧 .... 27
2.2.4 商品降價有哪些技巧 .... 28
2.3 怎樣保證利潤最大化 .......... 29
2.3.1 進貨如何保證利益最大化 .......................................... 30
2.3.2 批發市場的潛規則 ....... 31
2.3.3 與批發商建立良好關係，保證足夠的利潤空間 ........... 31
2.3.4 如何讓你的寶貝賣高價 . 31
2.4 讓你生意火爆的商品定價訣竅 ....................................... 33
第3 章 店內最佳化引爆店鋪流量 ......................................... 35
3.1 標題的最佳化——更加吸引買家 ........................................ 36
3.1.1 寶貝標題怎樣組合最好 . 36
3.1.2 如何讓你的寶貝標題更吸引人 ................................... 37
3.1.3 設定關鍵字讓你的店鋪擁有高訪問量 ......................... 38
3.1.4 利用工具快速最佳化寶貝標題 ....................................... 40
3.2 寶貝描述最佳化——讓商品多些看點 ................................ 41
3.2.1 撰寫寶貝描述的注意事項 .......................................... 42
3.2.2 寫好售後服務內容 ....... 43
3.2.3 商品權威證書 .............. 44
3.2.4 買家真實好評 .............. 45
3.2.5 驕人的成交量 .............. 45
3.3 圖片最佳化——店內留客秘訣 ............................................ 46
3.3.1 準備出色的商品圖片 .... 46
3.3.2 詳細的商品細節圖 ....... 48
3.3.3 使用模特實拍 .............. 49
3.3.4 為照片添加相框吸引買家 .......................................... 50
3.4 店鋪裝修的好壞與生意的好壞密不可分 ....................... 52
3.4.1 設計有特點的店招，吸引買家眼球 ............................. 53
3.4.2 巧用店鋪公告，提升流量 .......................................... 53
3.4.3 通過促銷區活動提升購買轉化率 ................................ 54
3.4.4 設定好分類，方便買家快捷購物 ................................ 56
3.5 商品發布推薦技巧 .............. 56
3.5.1 合理安排上架時間，讓流量多翻幾倍 ......................... 57
3.5.2 選好櫥窗推薦，增加店鋪瀏覽量 ................................ 58
第4 章 用好千牛，生意不旺都不行 ................................ 60
4.1 巧妙設定千牛狀態信息為店鋪做廣告 ........................... 61
4.2 千牛分組管理 ...................... 63
4.3 設定千牛自動回復，留住潛在客戶 ............................... 63
4.4 移動千牛幫你賺大錢，24 小時線上生意不會丟 .......... 65
4.5 巧設千牛，讓別人用關鍵字找你 ................................... 66
4.6 巧設自動評價，為店鋪做廣告 ....................................... 67
4.7 如何防止旺旺的騷擾信息 .. 69
4.8 巧妙利用群推廣中的“私聊”推廣 ............................... 70
4.9 巧用恰到好處的表情，促使交易過程順利進行 ........... 71
第5 章 利用淘寶免費資源，不花錢讓你店鋪流量暴增 ........................................ 72
5.1 留住上門的買家 .................. 73
5.1.1 運用好歡迎詞 .............. 73
5.1.2 主動介紹商品，理性對待買家 ................................... 74
5.2 了解和邀請買家 .................. 74
5.2.1 了解買家類型 .............. 74
5.2.2 了解買家的購物心理 .... 77
5.3 互相添加友情連結增加店鋪流量 ................................... 79
5.4 相互收藏店鋪增加人氣 ...... 81
5.5 靈活運用信用評價也是推廣的妙招 ............................... 81
5.6 使用店鋪優惠券，與淘寶網一同促銷 ........................... 82
5.7 網商聯盟是中小賣家的互助成長搖籃 ........................... 83
第6 章 讓免費的自然流量穩定增長 ................................ 86
6.1 淘寶站內流量 ...................... 87
6.1.1 自然搜尋流量 .............. 87
6.1.2 淘寶活動流量 .............. 93
6.2 獲取免費自然流量的技巧 .. 95
6.2.1 網店流量有哪些指標 .... 95
6.2.2 利用免費流量打造爆款人氣寶貝 ................................ 96
6.2.3 寶貝標題在不同時期要選用不同的詞 ......................... 97
6.2.4 數據分析引爆自然流量 . 98
6.3 搜尋作弊行為 .................... 100
第7 章 淘寶論壇推廣，免費而有效的推廣方式 ....... 102
7.1 論壇推廣策劃 .................... 103
7.1.1 成功的論壇推廣就是整合行銷 ................................. 103
7.1.2 論壇推廣的方法 ......... 105
7.2 發精華帖，贏取百萬流量 107
7.2.1 精華帖是如何煉成的 .. 108
7.2.2 精華帖題材的選用技巧 ............................................ 110
7.2.3 讓自己的帖子成為人見人看的熱帖 ........................... 112
7.3 論壇發帖推廣秘訣 ............ 113
7.3.1 高效地在淘寶論壇發帖推廣商品 .............................. 113
7.3.2 在外部論壇發帖，瘋狂推廣你的主推商品 ................ 115
7.3.3 讓自己的帖子永遠火爆的回帖、頂帖技巧 ................ 116
7.3.4 如何搶“沙發”，提升瀏覽量 ................................... 117
第8 章 用微淘，輕鬆實現交易量翻番 ......................... 119
8.1 微淘入門 ............................ 120
8.1.1 什麼是微淘 ................ 120
8.1.2 微淘註冊 ................... 120
8.1.3 添加使用“精選寶貝” ............................................ 122
8.2 玩轉微淘 ............................ 125
8.2.1 在微淘發布廣播 ......... 125
8.2.2 分析推廣你的賬號 ..... 127
8.2.3 創建微淘“專享價”活動 ........................................ 128
8.3 微淘吸引“冬粉”方法大全 ......................................... 132
8.4 微淘讓賣家主動行銷 ........ 136
第9 章 “滿就送”不僅賺錢，還賺人氣 ..................... 138
9.1 什麼是“滿就送” ............ 139
9.2 “滿就送”的功能 ............ 140
9.3 開通設定“滿就送”，銷量翻番不是夢 ..................... 141
9.3.1 開通“滿就送” ......... 141
9.3.2 如何設定“滿就送”，達到促銷效果 ......................... 143
9.3.3 送什麼才能吸引買家 .. 149
9.4 用好“滿就送”的技巧 .... 151
第10 章 利用淘寶客為你推廣店鋪 ................................ 154
10.1 淘寶客概述 ...................... 155
10.1.1 什麼是淘寶客推廣 .... 155
10.1.2 淘寶客推廣的優勢 .... 156
10.2 怎么做淘寶客推廣 .......... 156
10.2.1 登錄淘寶客推廣 ....... 156
10.2.2 如何寫好掌柜推廣計畫 .......................................... 158
10.2.3 設定佣金 ................. 159
10.2.4 主推商品的選擇 ....... 161
10.3 怎樣才能做好淘寶客推廣 ........................................... 163
10.3.1 關於賣家的心態調整 163
10.3.2 如何尋找淘寶客 ....... 164
10.3.3 為什麼選擇淘寶客 .... 167
10.4 如何吸引更多的淘寶客來推廣你的商品 ................... 168
第11 章 吸引優質流量的神器——淘金幣 ................... 170
11.1 淘金幣平台簡介 .............. 171
11.1.1 淘金幣平台簡介 ....... 171
11.1.2 淘金幣入口在哪裡 .... 172
11.1.3 怎樣獲取淘金幣 ....... 173
11.2 淘寶行銷之淘金幣行銷 .. 176
11.2.1 利用淘金幣做行銷的好處 ....................................... 176
11.2.2 設定賣家淘金幣賬戶 176
11.3 淘金幣抵錢活動 .............. 178
11.3.1 開啟商品淘金幣抵錢活動 ....................................... 179
11.3.2 店鋪開通抵錢後，如何在淘金幣頻道上展示 ........... 181
11.4 參加淘金幣活動 .............. 182
11.4.1 淘金幣活動設定的門檻 .......................................... 182
11.4.2 淘金幣活動報名技巧 183
11.4.3 參加淘金幣活動需要注意什麼 ................................ 185
第12 章 免費試用讓店鋪流量漲不停 ........................... 187
12.1 試用中心概述 .................. 188
12.1.1 淘寶試用中心 ........... 188
12.1.2 如何進入試用中心 .... 191
12.2 試用推廣促進網店成交 .. 193
12.3 參加試用 .......................... 194
12.3.1 報名條件 ................. 194
12.3.2 賣家試用中心報名 .... 195
12.3.3 為什麼我報名試用審核沒通過 ................................ 198
12.4 利用試用中心吸引流量 .. 198
12.4.1 打造爆款 ................. 198
12.4.2 關聯銷售 ................. 200
12.4.3 口碑效應 ................. 201
12.4.4 二次行銷 ................. 202
12.5 網店試用推廣常見的誤區有哪些 ............................... 203
12.6 網店試用推廣如何為“雙十一”預熱 ....................... 204
第13 章 精選天天特價商品，讓買家瘋狂搶購 ......... 206
13.1 了解天天特價 .................. 207
13.1.1 什麼是天天特價 ....... 207
13.1.2 天天特價的好處 ....... 208
13.2 天天特價招商規則 .......... 209
13.2.1 天天特價報名要求 .... 209
13.2.2 天天特價賣家必須遵守的活動規則 ......................... 210
13.2.3 活動流程 ................. 212
13.3 天天特價類型 .................. 212
13.3.1 1 元特價 .................. 212
13.3.2 天天10 元 ................ 213
13.3.3 主題街 ..................... 214
13.3.4 品牌特價 ................. 215
13.3.5 明日預告 ................. 216
13.4 天天特價活動報名 .......... 217
13.4.1 如何提高報名通過率 217
13.4.2 如何報名天天特價活動 .......................................... 220
13.5 淘寶天天特價活動的圖片規範 ................................... 222
13.6 選款，定價，關聯行銷，積極備戰天天特價 ........... 225
第14 章 參加活動實現流量銷量全面提升 .................. 228
14.1 報名參加活動 .................. 229
14.1.1 活動在哪裡報名 ....... 229
14.1.2 提高活動報名的成功率 .......................................... 230
14.2 “雙十一”促銷活動 ........ 232
14.2.1 輕鬆備戰“雙十一”大促銷 ................................... 232
14.2.2 中小賣家怎樣做好“雙十一”大促銷 ..................... 233
14.2.3 “雙十一”大促銷經驗 ............................................ 236
14.3 參加淘寶清倉活動，快速實現資金回籠變現 ........... 238
14.3.1 關於淘寶清倉 ........... 238
14.3.2 淘寶清倉活動報名 .... 239
14.3.3 淘寶清倉圖片規則 .... 241
14.4 淘寶天天搶拍 .................. 242
14.5 拍賣引導搜尋流量 .......... 243
14.5.1 拍賣玩法大公開 ....... 243
14.5.2 淘寶面向拍賣商品的免費流量入口 ......................... 246
14.5.3 如何發布拍賣寶貝 .... 248
14.5.4 拍賣的技巧 .............. 250
第15 章 在淘寶店鋪外進行推廣 .................................... 252
15.1 利用搜尋引擎宣傳 .......... 253
15.1.1 將網店提交到各大搜尋引擎 ................................... 253
15.1.2 如何讓搜尋引擎快速收錄自己的網店 ..................... 254
15.1.3 搜尋引擎最佳化與競價排名 ...................................... 255
15.2 利用即時聊天工具推廣 .. 256
15.2.1 利用QQ 簽名推廣 .... 256
15.2.2 利用QQ 空間推廣 .... 257
15.3 郵件推廣，也能讓網店的流量上萬 ........................... 258
15.3.1 電子郵件推廣 ........... 258
15.3.2 讓客戶回覆你郵件的技巧 ...................................... 259
15.3.3 郵件推廣行銷的訣竅 260
15.4 玩轉百度，輕鬆增加店鋪瀏覽量 ............................... 261
15.5 在分類信息網站推廣 ...... 264
15.6 登錄導航網站 .................. 265
15.7 投放網路廣告，帶來可觀的流量 ............................... 265
15.8 採用傳統方式推廣 .......... 266
第16 章 玩微信也能推廣淘寶店鋪 ................................ 268
16.1 為什麼要做微信行銷 ...... 269
16.2 微信與其他行銷工具的不同點 ................................... 270
16.3 玩轉個人微信 .................. 271
16.3.1 微信註冊與賬戶管理 271
16.3.2 收發圖文、語音、視頻 .......................................... 272
16.3.3 如何查找附近的人 .... 273
16.3.4 “搖”出好友，傳輸圖片 ........................................ 274
16.4 用微信為網店引流的方法 ........................................... 277
16.4.1 品牌活動式的漂流瓶 277
16.4.2 位置簽名 ................. 279
16.4.3 二維碼 ..................... 280
16.4.4 開放平台 ................. 280
16.4.5 社交分享式的朋友圈 283
16.5 微信什麼時候推送最好 .. 284
第17 章 利用部落格吸引流量 285
17.1 部落格推廣 .......................... 286
17.2 寫出優秀的博文，成為部落格精英 ............................... 288
17.2.1 做好定位 ................. 288
17.2.2 建立部落格 ................. 289
17.2.3 引人入勝的標題 ....... 290
17.2.4 豐富的文章內容 ....... 291
17.2.5 撰寫博文的技巧 ....... 294
17.3 推廣自己的部落格 .............. 295
17.4 讓你的部落格贏利 .............. 298
17.4.1 為部落格選擇可以贏利的主題 ................................... 298
17.4.2 部落格口碑行銷已成網路公關趨勢 ............................ 299
17.4.3 部落格行銷做大、做強的重點 ................................... 300
第18 章 利用微博吸引流量 302
18.1 微博行銷 .......................... 303
18.1.1 微博行銷的定義 ....... 303
18.1.2 微博行銷的特點 ....... 304
18.2 選擇合適的微博平台 ...... 304
18.3 利用微博做店鋪促銷海報 ........................................... 306
18.4 精心打造你的微博 .......... 310
18.4.1 必須明確主題定位及內容定位 ................................ 310
18.4.2 微博的頭像要有特點 311
18.4.3 給自己的微博取個好名字 ...................................... 311
18.4.4 定期更新微博 ........... 312
18.4.5 店鋪微博專業化 ....... 313
18.4.6 網店微博推廣的訣竅 313
18.5 增加微博“冬粉”的技巧 ........................................... 314
第19 章 制定網店促銷策略，讓買家蜂擁而至 ......... 317
19.1 網上開店行銷策略分析 .. 318
19.2 有禮“贏”遍市場，玩轉贈品促銷 ........................... 318
19.2.1 網上贈品促銷 ........... 319
19.2.2 贈品促銷效果不佳的原因 ...................................... 319
19.2.3 贈品促銷的設計規則 320
19.2.4 如何選擇合適的贈品 320
19.3 購物積分促銷 .................. 324
19.3.1 什麼是積分促銷 ....... 325
19.3.2 “集分寶超值送”，幫店鋪爆單的積分促銷工具 ........ 325
19.4 打折促銷增加銷量有學問 ........................................... 327
19.5 免郵費促銷 ...................... 328
19.6 網店常用的其他促銷手段 ........................................... 329
19.6.1 有智慧，淡季也可變旺季 ...................................... 329
19.6.2 要想賺錢賺人氣，必須抓住節假日 ......................... 330
19.6.3 怎樣做好銷售旺季的促銷 ...................................... 332
19.6.4 藉助“賣點”進行網店推廣 ................................... 334
19.6.5 口碑行銷，借別人的嘴巴樹立自己的品牌 ............... 335
19.7 店鋪促銷中常見的誤區 .. 337
前言
中國網際網路信息中心發布報告顯示，截至2014 年6 月，中國網民規模達6.32 億，網際網路普及率為45.8%，中國手機網民規模達到5 億。網路購物成為增長最快的領域，2013 年中國內地網購市場交易額達到1.85 萬億元，比上一年增長42%，占全社會消費品零售額的7.8%。中國的網路購物交易規模已經超過美國，成為全球最大的網路購物市場。中國消費者的消費熱情和消費力超乎想像。展望未來幾年的發展，網路購物市場依然會維持相對較快的成長，預計2016 年中國網購規模將達3.6 萬億元人民幣，相比國外及國內傳統商務市場，網上購物的空間還很大，網購市場前景依然十分誘人。
隨著網路購物的不斷發展，開網店的人越來越多。我國網路零售企業創造了900 多萬個就業崗位，2015 年預計將達到3000 萬個。淘寶開店競爭越來越激烈，有些類別的商品，數量在幾十萬甚至上百萬，很多店鋪卻經常遇到一天沒有幾個買家訪問的情況，甚至有的最終關門。為什麼呢？由於網路行銷推廣知識的欠缺，使店鋪銷售停滯不前。要突破這種瓶頸，必須掌握更多的店鋪推廣策略和工具。為了更好地幫助賣家在網上開店，提高商品銷量，賺取更多的利潤，我們編寫了這本書。
本書主要內容
本書系統地講解了如何低成本地進行網店推廣引流。本書所講的推廣引流策略和方法都是非常簡單、非常實用的行銷技巧，讀者可以在非常短的時間內就完全掌握並且將其套用到自己的網店經營中去。
本書針對網上店鋪商品的銷售，介紹了如何低成本宣傳推廣自己的網店及各種推廣策略方法的使用。
本書特色
如何讓自己的店鋪從數不勝數的淘寶商鋪中脫穎而出，始終是淘寶賣家們最為關心的話題。本書從實用方法、案例剖析等多個角度切入，同時以淘寶官方獨家數據為輔助，使賣家深刻了解這些理念，掌握這些工具和手段，在眾多的競爭者中獨占鰲頭！希望通過對本書的學習，能夠讓更多掌柜根據店鋪的實際情況合理地選擇使用淘寶的這些工具，在自己的店內、站內，以及全網做推廣。
現在書店裡有關網上開店的書籍雖然不少，但真正講“實戰”的並不多，很多都是初級的開店圖書，關於網店的推廣、開店鋪前的準備工作、免費推廣店鋪策略、通往大賣家必備工具軟體、網店促銷與達成交易的策略等方面都很少介紹，本書主要介紹了這些行銷和推廣方面的技巧。
本書作者中既有金冠級賣家，也有電子商務行銷專家，他們曾編寫了多本淘寶開店行銷類的暢銷圖書。
本書大部分技術都是經過作者本人或者其他賣家證明過的確實有效的技術，都能夠實實在在地幫助賣家的店鋪提高利潤。
本書的內容都是作者在推廣網店過程中所用經驗的精華，涵蓋了網店推廣宣傳過程中遇到的許多細節問題。
本書把目前最流行的行銷理念運用到淘寶平台，所有經驗都在淘寶店鋪中得到過實際驗證。
本書按照2015 年初最新改版的淘寶界面進行編寫，介紹了淘寶最新的一些行銷工具和行銷案例，讓你不會有過時或找不到界面的困擾。
本書適合讀者
本書適合已經開辦了自己的網店並想提高行銷水平、擴大經營的淘寶網店主閱讀，也適合希望拓展網路市場的企業及有意向進行網路行銷的個人閱讀，同時也可作為電子商務行銷培訓的參考教材。
本書由經驗豐富的網店經營老手與網路技術高手編寫，同時也得到了眾多網路店主的支持，在此表示衷心的感謝。參加本書編寫和整理素材的還有郭海旺、孫東雲、鄧靜靜、張連元、孫素華、徐洪峰、王冬霞、劉桂香、陳石送、馬武幫、葛俊科、葛俊彬、孫起雲、呂志彬、崔恆華等。由於作者水平有限，書中可能還存在疏漏和不足之處，歡迎讀者朋友不吝賜教。
