內容簡介
本教材主要特色如下:
(1) 循序漸進。本教材首先從網店客服的定義與重要性開始講解;其次介紹了成為客服人員的基本要求,客服需要掌握的客戶心理預期、基本話術、商品以及交易規則等知識,緊接著介紹如何將相關知識運用於售前、售中和售後工作;再次介紹了客服工作情況的衡量標準、客戶關係的維護以及客服團隊的管理;最後介紹了智慧型客服的發展,並進行了店小蜜實際操作演示。
(2) 結構科學。本教材的每個項目均採用“案例導入+知識講解+項目小結+項目測試”的體例結構,並通過“課堂討論”“小提示”“直通職場”等小欄目進行補充說明。
(3) 注重細節。本教材立足於幫助網店客服解決在實際工作中遇到的各種困難,針對客服的態度、話術以及解決問題的思路等細節進行講解。
(4) 生動形象。本教材沒有採用刻板的知識傳授方式,而是有針對性地對重要知識點以案例形式進行形象的講解,更利於學生理解。
(5) 課程配套。本教材提供配套線上開放課程支持,學生可通過登錄安徽智慧教育 平 台 (網 址 : https://www. ehuixue. cn/index/detail/index. html? cid=39376) 進 行 學習,可滿足學校線上線下混合式教學需要。
(6) 思政入課。堅持“立德樹人”這一教育的根本任務,通過在學習目標中設立“素養目標”,歸納本項目思政教育主題,進一步通過與“思政園地”專欄所提煉的思政元素前後呼應,達到促進學生完成學思踐悟的目標。
圖書目錄
項目一 走近網店客服/1
學習目標/1
案例導入 網店客服並非打打字那么簡單/2
任務一 了解網店客服/3
任務二 熟悉售前準備工作/12
思政園地/22
項目小結/22
項目測試/23
項目二 熟悉工作流程/25
學習目標/25
案例導入 某網店客服小艾和客戶的溝通/26
任務一 客戶接待/27
任務二 掌握關聯銷售/37
任務三 安排訂單催付/42
任務四 提供售後服務/49
思政園地/64
項目小結/64
項目測試/65
項目三 維護客戶關係/69
學習目標/69
案例導入 “亞馬遜金牌計畫”意在增強客戶忠誠度/70
任務一 認識客戶關係管理/71
任務二 搭建客戶互動平台/73
任務三 客戶關係管理實操/79
思政園地/87
項目小結/88
項目測試/88
項目四 科學管理客服/91
學習目標/91
案例導入 直面店鋪客服問題,打造高效客服團隊/92
任務一 數據監控與分析/94
任務二 了解客服激勵/107
任務三 熟悉客服考核/113
思政園地/115
項目小結/116
項目測試/116
項目五 開啟智慧型客服/119
學習目標/119
案例導入 店小蜜測試結果喜人/120
任務一 認識人工智慧/121
任務二 智慧型客服套用實操/124
思政園地/192
項目小結/193
項目測試/193
主要參考文獻/195
數字資源索引/196
出版背景
當前,電子商務在我國發展迅速,越來越多的企業和個人在網際網路上開設自己的店鋪。然而市場競爭愈發激烈,從事電子商務的企業和個人逐漸意識到,要想經營成功,不僅產品質量要好,網店的客戶服務工作也非常重要。網店客服人員由於工作環境不同於實體商鋪,因此崗位要求也有所不同。為滿足市場對相關人才的需求,高等職業院校的電子商務專業陸續開設了網店客服課程,但是目前合適的教材並不多見。
為此,我們聯合高職院校老師和電商企業研究人員共同調研市場需求,校企雙元合作開發,依託國家級移動商務專業教學資源庫“移動客戶服務”子項目,圍繞安徽省大規模線上開放課程“網店客服”建設項目進行一體化設計,開發了本教材。