《直播運營與操作實務》是北京大學出版社出版圖書。
基本介紹
- 書名：直播運營與操作實務
- 作者：丁仁秀
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2021年3月1日
- 頁數：352 頁
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787301318676
- 版次：1
- 商品編碼：13152972
- 用紙：膠版紙
- 字數：294000
內容簡介,目錄,
內容簡介
隨著網路技術和硬體的迅猛發展，直播已成為一種時尚，很多企業和個人都紛紛湧入直播行業的大潮，搶占屬於自己的流量風口。本書從直播運營與實操出發，把作者多年的直播實戰經驗整理成冊，旨在讓新進入直播行業的讀者朋友少走彎路，快速成長為一名直播達人。
本書是一本直播實操手冊，內容豐富實用，全書共分為9章，不僅包括直播的基本技能，而且包括直播內容的策劃、製作、運營與帶貨等方面的技能與技巧，以幫助直播從業者迅速掌握直播相關的知識並成功變現。
本書內容全面，邏輯清晰，貼近一線，實操性強，非常適合各類直播從業者閱讀，是一本不可多得的好書。同時，本書也可以作為各類大專院校電子商務與新媒體相關專業的教材和工具用書。
目錄
第1章 錯過直播風口，你得再等十年 1
1.1 直播為什麼這么火 2
1.2 熱門的直播類型有哪些 9
1.3 直播在5G時代的廣闊前景 16
新手問答 19
1．直播有禁忌嗎 19
2．線下店鋪可以做 直播嗎 20
3．農產品適合直播 行銷嗎 21
第2章 選擇適合自己的直播平台 23
2.1 直播平台的五大分類 24
2.2 七大主流直播平台的
2.3 兩個角度教你挑選直播 平台 44
新手問答 48
1．如何選擇主播公會 48
2．主播可以同時在多個平台直播嗎 49
第3章 直播變現方式知多少 51
3.1 4種常見的直播變現 方式 52
3.2 平台變現 54
3.3 3種方式實現直播帶貨 61
3.4 種類繁多的直播廣告
3.5 付費觀看的直播 74
新手問答 78
1．主播可以發布視頻 變現嗎 78
2．何為簽約費 80
第4章 直播室搭建有訣竅 81
4.1 一個令人愉悅的直播室
4.2 直播所需設備一覽 89
4.3 根據需要選擇最合適的上鏡 角度 97
4.4 淘寶直播實操 99
4.5 高效利用直播輔助
新手問答 129
1． 如何解決直播間過大或過小 的問題 129
2． 直播中出現聲音問題 怎么辦 129
第5章 精心打造主播人設與賬號 131
5.1 打造主播的形象與能力 132
5.2 主播的內在修養是吸引冬粉的關鍵 139
5.3 設計好自己的直播名片 145
新手問答 160
1．如何提升主播的唱歌水平 160
2. 能夠快速上手的舞蹈 有哪些 161
3．各類主播的妝容和服裝建議 162
第6章 直播數據運營 165
6.1 直播流量權重解析 166
6.2 認識直播展現位及流量的
6.3 用直播付費推廣帶動直播間 187
6.4 直播活動運營 201
新手問答 214
1．如何查看類目行業轉化率 平均值 214
2．如何提升轉粉率 215
3．直播間常見的活動策略及話術有哪些 217
第7章 如何策劃冬粉喜歡的直播內容 219
7.1 深度挖掘冬粉畫像 220
7.1.1 冬粉畫像觀察渠道 220
7.1.2 冬粉人群分類分析 223
7.1.3 冬粉運營六大 驅動力 225
7.1.4 冬粉運營案例 229
7.2 吸引冬粉的直播內容有什麼 特點 231
7.2.1 具備趣味性 232
7.2.2 具備專業性 235
7.2.3 具備互動性 235
7.3 提供冬粉喜歡的直播 內容 237
7.3.1 追求輕鬆快樂：搞笑、吐槽、脫口秀 237
7.3.2 追求視覺享受：展示高顏值的人與物品 238
7.3.3 利用好奇心理：揭秘、訪談、星聞 240
7.3.4 提升自我價值：教學、健身與減肥 242
7.3.5 解決生活問題：情感諮詢、身體健康 243
7.3.6 取得心靈共鳴：傳遞正能量，展示愛暖萌 244
7.3.7 追求時尚流行：服飾介紹、化妝展示、好車推薦 246
7.3.8 生活文藝娛樂：影評劇評樂評、遊戲解說、體育解說 248
7.3.9 展示格調情懷：小清新、優雅生活、懷舊、美文 248
7.3.10 冬粉喜歡購物：種草、開箱、測評 249
7.4 4個維度策劃直播腳本 250
7.4.1 直播腳本的重要作用 251
7.4.2 從產品維度策劃腳本 252
7.4.3 策劃單場直播腳本 258
7.4.4 從行銷策略維度策劃腳本 259
7.4.5 從時間維度策劃腳本 261
7.4.6 直播腳本落地實操演練 264
新手問答 268
1．遇到黑粉怎么辦 268
2．新手主播如何用話題引出第一款產品 269
第8章 日銷千單的直播帶貨技巧 273
8.1 如何選擇能爆起來的產品 274
8.1.1 直播帶貨的要素 274
8.1.2 主播選品技巧 275
8.1.3 標籤化選品 277
8.1.4 直播產品價位定價 279
8.2 直播帶貨就這么幾招 282
8.2.1 產品售賣邏輯思維 282
8.2.2 產品行銷四要素 286
8.2.3 講解產品八部曲 291
8.2.4 將產品融入直播間場景 293
8.2.5 高轉化不能少的行銷技巧 294
8.3 剖析知名主播帶貨技巧 296
8.3.1 薇婭帶貨技巧 296
8.3.2 李佳琦帶貨技巧 299
8.3.3 李佳琦的經典話術鑑賞 301
新手問答 302
1．有哪些選品方向推薦 302
2．有哪些促進成交的法則 303
3．各類目直播銷售講解內容有哪些 304
第9章 從0快速到10 000的引流吸粉秘籍 307
9.1 在直播平台中推廣自己 308
9.1.1 發布直播預告引關注 308
9.1.2 在直播間中自我推廣 309
9.1.3 資訊信息分享板塊推廣 310
9.1.4 短視頻推廣 312
9.2 多渠道全方位引流 315
9.2.1 貼吧、論壇、社區 315
9.2.2 朋友圈、微信群、公眾號 316
9.2.3 QQ群、QQ空間 319
9.2.4 微博 321
9.2.5 線下引流 325
9.2.6 百度引流 326
9.2.7 蹭熱點引流 328
9.3 引流軟文要這么寫 331
9.3.1 軟文標題寫作技巧 331
9.3.2 軟文摘要寫法 333
9.3.3 軟文正文的寫法 334
9.3.4 常用收尾方法 337
新手問答 338
1. 如何將直播平台的冬粉引到微信 338
2．不漲粉也不掉粉怎么辦 339
3．引導用戶關注主播的話術有哪些 339
