電商直播行銷實務

內容簡介

在激烈的市場競爭中，如何開展直播運營？如何直播帶貨？如何吸引更多的冬粉關注？如何運營及留存冬粉？如何提高直播間產品的銷量？《電商直播行銷實務》以直播流量分析為主要內容，分別對直播的流量入口、流量提升、流量變現、流量反饋、流量價值等方面進行了相關研究和探討，層層深入地剖析了電商時代直播運營的現象和特點，挖掘電商直播大流行背後的原因與邏輯，分析了企業及個人應該如何擁抱直播電商，實現產品的銷售和增值。書稿文字通俗，簡單易懂，對於指導電商直播行銷有較強的參考價值。

作者簡介

朱洲，女，出生於1990年，畢業於復旦大學新聞學院，現就職於湖南大眾傳媒職業技術學院。主要研究方向為數字新媒體行銷與廣告傳播學，從事教學工作多年，在《新聞傳播》《中國報業》等核心期刊發表多篇學術論文。曾作為優秀的廣告人與團隊一起榮獲《廣告主》金遠獎金獎，“金投賞”廣告主媒體獎、中國國際廣告節廣告主獎。

圖書目錄

第一章電商直播行銷概述

第一節電商直播行銷的基本原理

一、直播電商概念

二、移動通信技術的升級為直播電商奠定了堅實基礎

三、直播電商的產業鏈

四、直播電商成為新型流量平台價值變現的重要途徑

五、直播電商助力企業數智化轉型

六、直播電商的具體操作

第二節電商直播行銷的相關理論

一、基於5T理論的企業網路直播

二、基於4C理論的淘寶直播

三、基於4I理論的農產品直播行銷

第三節電商直播行銷的特點

一、消費群體流量大，轉化率高

二、與短視頻結合，打造出了多樣化和簡單化的購物方式

三、藉助社互動動屬性，增強用戶體驗

第二章直播的電商行銷現狀

節直播行銷的行業發展歷程

一、萌芽期：我國早的電商形式——EDI電子商務

二、早期發展期：阿里巴巴等公司誕生

三、快速發展期：B2C電商進入全盛時代

四、市場格局變化期：社交電商快速崛起

五、流量紅利基本衰竭：直播電商出現

第二節直播行銷的特徵和發展趨勢

一、電商直播行銷的特徵

二、電商直播行銷的發展趨勢

第三節直播行銷的商業價值

一、電商直播行銷為平台產生的利好分析

二、電商直播行銷的消費者需求滿足分析

三、最佳化電商的“人—貨—場”關係

第四節直播行銷面臨的問題與挑戰

一、衝動購物的消費狂歡，偏向一次性售賣

二、內容生產同質化，冬粉黏性不足

三、主播專業能力欠缺，兩極分化嚴重

四、主播人氣壓倒商家，商家客流量不穩定

第三章流量入口：直播平台的選擇與前期宣傳

節明確直播定位，選對直播平台

一、明確直播定位

二、確定直播平台

第二節精準前期宣傳，擴大直播影響力

電商直播行銷實務

基本介紹

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