《產品促銷手冊》是2002年12月1日經濟管理出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：產品促銷手冊
- 作者： 韓光軍
- 出版時間：2002年12月1日
- 出版社：經濟管理出版社
- 頁數：432 頁
- ISBN：7801624947
- 定價：26 元
- 開本：32 開
內容簡介,媒體評論,目錄,
內容簡介
本書用450多個條目詳細闡述了產品促銷組合、促銷人員的職責與能力、促銷隊伍的組建與管理、各種銷售促進方式的特點比較、人員促銷的常規模式、促銷洽談的策略與技巧、促銷中的產品價格策略、廣告促銷的設計與製作以及促銷業績的考核與激勵等具體內容。本書吸收了國外大量最新研究成果，例如，促銷人員價格讓步的9種模式在國內同類書中還沒有出現，具有較高的參考和借鑑意義。
媒體評論
書評
《現代企業行銷活動實用技法叢書》不是一般行銷理論的概括，也不是一般行銷實戰行為的總結，而是行銷理論界、行銷活動中經營者公認的成功的行銷方法、經典案例和行之有效的準則。該叢書吸引和繼承了國內外市場行銷學的基本理論和最新研究成果，研究和採用了許多跨國公司的成功經驗，結合當今市場行銷的發展趨勢，緊貼我國企業的實際情況，精心選擇和構思每一個行銷技法，儘可能地把握住每一個行銷環節的基本理論和核心，以條目的形式，深入淺出地釋義，闡述道理，以便讀者準確、精煉地了解和掌握。
目錄
第1章 產品促銷的性質與溝通模式
第2章 促銷人員的職責與能力
第3章 促銷隊伍的組建與培訓
第4章 銷售促進（SP）決策
第5章 人員促銷決策
第6章 促銷洽談策略與技巧
第7章 產品促銷中的價格策略
第8章 廣告促銷策略
第9章 廣告的設計與製作
第10章 產品的公關宣傳策略
附屬檔案一 《中華人民共和國反不正當競爭法》中與促銷有關的條款
附屬檔案二 《中華人民共和國消費者權益保護法》中與促銷有關的規定
附屬檔案三 《中華人民共和國價格法》中有關促銷的規定
參考文獻
後記
