《推銷實戰技巧手冊》是2009年5月現代出版社出版的圖書,作者是陳邴全。
基本介紹
- 中文名:推銷實戰技巧手冊
- 作者:陳邴全
- 出版社:現代出版社
- 出版時間:2009年5月
- 頁數:258 頁
- 定價:32.00 元
- 開本:16 開
- 裝幀:平裝
- ISBN:9787801889447
《推銷實戰技巧手冊》是2009年5月現代出版社出版的圖書,作者是陳邴全。
《推銷實戰技巧手冊》是2009年5月現代出版社出版的圖書,作者是陳邴全。內容簡介《推銷實戰技巧手冊》以推銷流程為主線,著重講述在推銷實戰中各階段的技巧,配合常見的大量事例,簡單易懂,使你能夠獲得大量有價值的信息,相信你一...
第一節 推銷員秘備的心理素質 第二節 推銷員應具備的品德 第三節 推銷員的禮節要求 第四節 推銷員的業務素質 第五節 超級推銷員的成功特質 第六節 融自己於推銷之中 第七節 做一個優秀的觀察家 第三章 開發客源 第一節 尋找推銷對象 第二節 發掘潛在客戶的技巧 第三節 選擇推銷對象 第四節 評判推銷...
六 讓顧客產生好感的技巧 七 針對顧客不同的反應和態度的應對技巧 第二章 顧客購車行為模式分析 一 顧客購車的不同心理類型分析 二 顧客的購車動機分析 三 不同性別顧客購車動機的差別 四 不同年齡顧客購車動機的差別 ……第三章 八步推銷法 ……第四章 六步銷售法 ……第五章 購車與用車的一條龍服務 …...
《導購員實戰手冊零售終端導購員實戰手冊》是2010年海天出版社出版的圖書。作者是符凱。本書為建立終端銷售系統建設提供參考:為銷售實戰提供指導:為專賣店導購員系統培訓提供參照:為編制企業內部《導購員手冊》提供參考。內容簡介 深圳市僑聯副主席、華僑福利基金會理事長、廣東省人大代表、深圳政協委員文煥先生:更要...
《餐飲企業新行銷1+1實戰手冊》是2020年1月人民郵電出版社出版的圖書,作者是孫勇興。內容簡介 《餐飲企業新行銷1+1實戰手冊》從餐飲企業廣告行銷、網路行銷、店內行銷、活動促銷和品-牌行銷五個方面,對餐飲企業的行銷管理工作進行了細緻的講解與分析。尤其是結合“網際網路+”“大數據”和“新零售”等時代背景,...
服務是高級的銷售技巧 / 20 第二部分 服務銷售三部曲:售前、售中與售後服務 售前服務提升有效進店率 / 26 售中服務步:打招呼/迎賓 / 32 不同顧客的不同服務技巧 / 37 有理有據地推介商品 / 49 鼓勵試穿 / 54 深度破解嫌價格貴顧客的成交方法 / 68 冠軍贏在附加推銷 / 87 作者簡介 周新文,在服裝...
本書針對服裝銷售人員在銷售過程中可能遇到的問題,在對顧客的行為和心理進行分析的基礎上,展現了可能出現的100個銷售情景,詳細闡述了服裝銷售人員在與顧客溝通的過程中可能會用到的技巧和方法,是一本提升服裝銷售人員溝通能力和幫助服裝銷售人員順利完成交易的實務手冊。本書適合服裝賣場、服裝專賣店、個體服裝店等...
《服裝銷售口才訓練與實戰技巧:情景案例版》是2018年中國鐵道出版社出版的圖書。內容簡介 服裝銷售人員每天要接待形形色色的顧客,針對不同的顧客、不同的環境,銷售人員需要採取不同的應對方式,因為每位顧客的購物心理與當時的狀態都有很大的不同,服裝銷售人員與之溝通交流的方式自然要有所區別。本書針對服裝銷售...
《電話銷售中的成交技巧與拒絕處理》從銷售實戰的角度出發,深入淺出、系統詳盡地剖析電話銷售中如何有效實現成交和處理客戶的拒絕,從而增強電話銷售從業者的開單能力。書中共分3篇,計12章,全書內在體系邏輯嚴謹,用語自然親切,融入了大量實戰案例,是從事行銷、諮詢、推廣等業務的銷售人員學習的指導手冊。作者簡介 ...
《銷售員開發客戶技巧訓練》從開發客戶的過程入手,以不同情景和方式為線索,運用鮮活的案例,輔以銷售精英的實戰經驗,讓你輕鬆學會最有效的技巧,精通與客戶打交道的策略。《銷售員開發客戶技巧訓練》是銷售人員提升客戶開發技巧的實用寶典和必備手冊,可操性強,一學即會。《銷售員開發客戶技巧訓練》編輯推薦:擁有...
銷售員開發客戶口才與技巧從開發客戶的過程入手,以不同情景和方式為線索,運用鮮活的案例,輔以銷售精英的實戰經驗,讓你輕鬆學會有效的技巧,精通與客戶打交道的策略。本書是銷售人員提升客戶開發技巧的實用寶典和必備手冊,可操性強,一學即會。圖書目錄 第1章包裝銷售形象,讓潛在客戶被你深深吸引 時刻微笑,微笑...
王延廣,中國門店銷售實戰講師,金牌店長管理實戰訓練培訓師,PTT國際職業培訓師,國際教練協會行銷教練,中國建材網、家具網、中國服裝網等多家媒體特約撰稿人。媒體推薦 做人一定有方法,成交一定有技巧。針對現行的終端銷售,本書提供了系統的方案,它是一本終端銷售人員必備的精彩戰術手冊。——長城顯示器總經理 汪...
全書主要介紹了銷售心態的修煉,溝通、面談、處理拒絕和促成交易的銷售實戰技巧,銷售技能提升的新方法等。作為銷售新人的必備工作手冊,定能助你成為超級業務員!圖書目錄 前言 第1篇 心態修煉 第1章 擺正心態 用信心爭取勝利 心態決定命運 態度引領成功之路 強烈的成功欲望 誠懇的服務心 帶上你的勇氣去推銷,懶惰...
《業務員手冊》本書介紹了118個業務實戰技術問題,基本涵蓋了一般業務員的實戰技巧,書中的內容全部來自第一線的業務員多年實戰經驗的總結和提煉,對一般業務員掌握實戰技巧,提高實戰能力具有立竿見影的效果。上篇 第一章 直達目標 一. 誰是你要找的目標 二. 迅速找到能拍板的人 三. 面對面的溝通技巧 第二章 ...
1.2 談吐:五種語言技巧 1.3 行為禮儀 1.4 電話禮儀 1.5 社交禮儀:微笑與握手 2.語言技巧 2.1 高超的推銷口才 2.2 巧妙運用幽默 2.3 親和客戶、說服客戶 3.以結果為導向 3.1 思路清晰,目標明確 3.2 對結果負責 3.3 不要草率行事 4.做高效率人才 4.1 自我管理 4.2 發現自己的長處所在 4....
《搶單要讀心理學助你成功搶到訂單的128個心理學技巧》是2010年電子工業出版社出版的圖書,作者是楊宗勇。內容簡介 《搶單要讀心理學:助你成功搶到訂單的128個心理學技巧》是一本結合心理學技巧解讀訂單爭奪策略的銷售作戰手冊。書中內容按照訂單競爭模式設計,通過匹配與之相對應的心理學原理形成框架線索,在解讀心...
第四章 打好實戰第一槍,接待客戶的方法技巧 在接待過程中必須以客戶為中心 開發客戶的原則 把握好接近客戶的第一步 察言觀色的接洽技巧 如何通過接待獲得客戶的好感 巧用提示法引導客戶的思維 如何處理各種購房預算價位的需求 與購房客戶正確握手的基本要求 售樓人員排除干擾客戶因素的方法 與購房客戶禮貌交換名片的...
《銷售人員十項全能訓練》是2005年9月1日北京大學出版社出版的圖書,作者是肖建中。該書對希望創造高效業績的銷售人員,和力圖培育卓越銷售團隊的經理們而言,是一本實用性極強的訓練與操作手冊,也是實現自我提升與超越的案頭枕邊書。內容簡介 “大量富於啟發的案例+可直接操作的實戰技巧+完備的工作流程”是本書的...
《銷售冠軍的10項全能訓練》編輯推薦:銷售員自我提升手冊!優秀企業最佳培訓讀本!這是王博士關於銷售技巧和方法的又一力作,延續了其實用性、可操作性強的風格。內容不僅通俗易懂,而且其中有四個板塊尤其實用,分別為——經典提問、實用連結、冠軍之道、技能訓練。是銷售員實現自我提升的最佳讀本。《銷售冠軍的10項...
資料2:識別不同類型顧客的實戰技巧 案例2:“假顧客”與導購員的情景對話 五、顧客購買心理變化 案例3:選擇多了的煩惱 資料3:導購技巧的MONEY法則 第四講 掌握專業銷售技巧 一、向顧客推銷自己 案例1:讚美的技巧 案例2:言語不當的後果 資料1:某企業的導購員行為規範 二、向顧客推銷利益 案例3:將專業術語...