《醫藥促銷管理與實務》是2012年人民軍醫出版社出版的圖書，作者是王淑玲。
基本介紹
- 書名：醫藥促銷管理與實務
- 作者：王淑玲
- ISBN：9787509160664
- 頁數：266
- 定價：45.00元
- 出版社：人民軍醫出版社
- 出版時間：2012-9
編輯推薦,內容簡介,作者介紹,
編輯推薦
《醫藥促銷管理與實務》以全新的視野和完整的系統結構，全面介紹了醫藥市場主體之間複雜的促銷關係，各種醫藥市場促銷策略的內在作用機制、促銷方法和工具、促銷實施流程與技巧等，力求引導醫藥市場行銷人員有針對性地解決銷售中存在的問題。
內容簡介
王淑玲編著的《醫藥促銷管理與實務》圍繞“醫藥促銷基礎知識與醫藥促銷基本技能”展開，從醫藥促銷過程的組織到利益相關者的分工，從醫藥促銷激勵與控制到促銷渠道的組合選擇，從用戶行為動機心理的分析到市場需求與產品功能的匹配，從不同醫藥市場性質的界定到市場開發與維護的策略方法，均作了全面而具體的闡述，力求涵蓋醫藥促銷理論與實務的精華。
《醫藥促銷管理與實務》中還介紹了處方藥市場和非處方藥(OTC)市場促銷模式、業務展開步驟和專業拜訪技巧，突出了廣泛的套用性和富有實效的可操作性。本書內容貼近實際，語言通俗易懂，兼顧了醫藥市場不同層面人員的知識需求，有助於醫藥促銷人員崗位技能的快速提高。
作者介紹
主編《藥事管理與法規》、《藥品零售管理與實務》、《醫藥行銷調研》、《處方藥行銷與實務》、《藥店店員手冊》等著作。
主持“藥品零售業態與藥學服務體系研究”“新型農民合作醫療現狀及體系完善問題研究”等17項國家和省、市級課題研究，參與“全國省級行政審批項目標準化研究”等21項國家、省級課題研究，其中獲得省、市科研成果獎15項，發表“我國連鎖藥店品牌評估指標研究”等90餘篇論文。先後為多家醫藥企業做過諮詢和培訓工作。
