《醫藥行銷――醫藥代表實務篇（第五版）》本書分上下兩篇，全面介紹了醫藥代表在行銷實務中的有關知識背景和行銷方法。上篇包括製藥企業、藥品、醫藥商業企業、醫院、國家有關醫療管理機構和部門、藥品招標採購、WTO與中國醫藥產業、醫療改革等內容。下篇闡述了各項行銷實務：調研，藥品如何送達患者，銷售工具的使用，醫藥代表的自我管理，演講技巧，藥品銷售行為等。本書可作為醫藥代表、醫藥界經理人的培訓教材，以及醫藥行銷及管理人員的參考書。
基本介紹
- 書名：醫藥行銷――醫藥代表實務篇（第五版）
- 作者：上官萬平
- 出版社：上海交通大學出版社
- 出版時間：2009-2-1
圖書信息,作者簡介,目錄,
圖書信息
版 次：5頁 數：426字 數：534000
印刷時間：2009-2-1開 本：16開紙 張：膠版紙
印 次：7I S B N：9787313026590包 裝：精裝
作者簡介
上官萬平(1974～),北京某製藥公司地區經理。中國醫藥界知名行銷策劃專家、培訓師。兒科醫生，珠海麗珠行銷公司業務員，先靈葆雅醫藥代表，羅氏地區主管，泰德公司地區經理，眾康公司執行總經理等。著有《醫藥行銷》。
目錄
上篇 透視
第1章 醫藥代表
第2章 藥品生產企業
第5章 藥品
第6章 藥品經營企業
第7章 醫院
第8章 有關機構和部門
第9章 藥品招標採購
第10章 WTO與中國醫藥產業
第11章 醫療保障制度改革
下篇 醫藥代表
第12章 調研
第13章 藥品如何送達患者
第14章 客戶心理
第15章 成功醫藥代表的特質
