消費者行為學
作者：張香蘭、邰薴、郭晶
定價：43元
印次：1-3
ISBN：9787302289807
出版日期：2012.08.01
印刷日期：2016.07.22
定價：43元
印次：1-3
ISBN：9787302289807
出版日期：2012.08.01
印刷日期：2016.07.22
本書站在市場行銷和管理視角，以普通心理學、社會心理學、社會學、人類文化學等相關學科理論為基礎，以消費者行為活動為研究對象，以影響消費者決策過程的兩個方面為路徑進行分析討論。系統分析和研究消費者的需要與動機、感知過程、學習和記憶、態度形成與改變、個性心理特徵、自我概念與生活方式等，以此揭示消費者行為的主要特徵和一般規律。在此基礎上，進一步分析社會環境、購物環境、產品因素、價格因素、廣告因素等對消費者行為的影響。
目錄
第一章行銷視角的消費者行為 1
第一節對消費者行為的理解 3
一、消費者行為概述 3
二、消費者行為的一般特徵 4
三、消費者行為的發展趨勢 6
第二節研究消費者行為的意義 7
一、消費者行為研究是行銷策略的
基礎 8
二、消費者行為反應是行銷成敗的
關鍵 10
第三節消費者行為的學科來源和
解釋模型 10
一、消費者行為的學科來源 11
二、消費者行為的解釋模型 12
第四節消費者行為的研究方法 17
一、調查法 18
二、觀察法 21
三、實驗法 23
四、投射法 24
本章小結 26
自測題 27
案例 29
第二章消費者的購買決策 31
第一節消費者購買決策概述 33
一、消費者購買決策的模式 33
二、消費者購買決策的影響因素 34
三、消費者購買決策類型 39
四、消費者購買決策的原則 41
第二節消費者購買決策的過程 42
一、確認需要 42
二、收集信息 43
三、評估選擇 43
四、做出購買決策 44
五、買後感受 45
第三節家庭購買決策 46
一、家庭生命周期與家庭購買決策
參與角色 46
二、家庭購買決策的方式 49
三、家庭購買決策的過程 50
四、影響家庭購買決策的因素 52
五、家庭購買決策中的衝突解決及
行銷對策 54
本章小結 56
自測題 56
案例 59
第三章消費者的需要和動機 61
第一節消費者的需要 62
一、需要概述 62
二、需要的特徵及發展趨勢 68
第二節消費者的購買動機 71
一、動機概述 71
二、消費者購買動機類型 74
第三節購買動機的挖掘、衝突和誘導 79
一、購買動機的挖掘 79
二、購買動機的衝突 82
三、購買動機的誘導 83
本章小結 86
自測題 86
案例 89
第四章消費者的感知過程 91
第一節消費者的感覺和知覺 92
一、消費者的感覺 92
二、消費者的知覺 94
第二節消費者的知覺過程 98
一、刺激物的展露 99
二、對刺激物的注意 101
三、對刺激物的理解 104
第三節消費者的知覺風險 106
一、知覺風險的含義和分類 106
二、影響知覺風險的因素 109
三、知覺風險的差異和未來趨勢 110
四、降低知覺風險的途徑 112
本章小結 114
自測題 115
案例 117
第五章消費者的學習和記憶 118
第一節消費者學習概述 119
一、消費者學習的含義 119
二、消費者學習的一般特徵 120
三、消費者學習的途徑和方法 122
第二節學習理論的行銷套用 123
一、經典性條件反射理論 123
二、操作性條件反射理論 126
三、認知學習理論 128
四、社會學習理論 131
第三節消費者的記憶和遺忘 132
一、消費者的記憶系統 132
二、遺忘及其影響因素 136
本章小結 139
自測題 140
案例 142
第六章消費者態度形成和改變 144
第一節消費者態度概述 146
一、態度的含義及特性 146
二、消費者態度的功能 148
三、消費者態度的構成 149
第二節消費者態度與行為的關係 151
一、消費者態度對購買行為的
影響 151
二、購買行為與態度不一致的
影響因素 152
三、合理行為理論 153
第三節消費者態度的測量 154
一、瑟斯頓等距測量法 155
二、李克特態度量表法 155
三、語意差別量表法 156
四、行為反應測量法 157
第四節消費者態度的形成與改變 157
一、消費者態度的形成 158
二、消費者態度的改變 160
本章小結 164
自測題 165
案例 167
第七章消費者個性心理特徵 170
第一節個性概述 171
一、個性的含義和結構 171
二、有關個性理論 173
三、個性與消費者行為 176
第二節氣質與消費者行為 178
一、氣質的概述 178
二、氣質與消費行為 179
第三節 性格與消費者行為 182
一、性格的概述 182
二、性格理論與類型 184
三、性格與消費行為 185
第四節 能力與消費者行為 188
一、能力的概述 188
二、能力與消費行為 190
本章小結 193
自測題 193
案例 196
第八章消費者的自我概念與
生活方式 198
第一節消費者的自我概念 199
一、自我概念的含義和類型 199
二、自我概念的作用 201
三、自我概念的形成和測量 202
四、自我概念與產品象徵性 203
五、身體、物質主義與自我概念 204
六、自我概念與行銷策略 205
第二節消費者的生活方式 206
一、生活方式概述 206
二、生活方式的測量方法 208
三、生活方式對市場行銷策略的
影響 216
本章小結 218
自測題 218
案例 221
第九章社會因素與消費者行為 223
第一節文化與消費者行為 224
一、文化的含義和特點 224
二、文化的主要內容 227
三、文化對消費行為的影響 230
第二節社會階層與消費者行為 231
一、社會階層概述 232
二、不同社會階層消費者的行為
差異 237
三、社會階層與市場行銷戰略 239
第三節相關群體與消費流行 240
一、相關群體概述 240
二、消費流行 242
本章小結 245
自測題 246
案例 248
第十章購物環境與消費者行為 251
第一節商店外部環境與消費者行為 252
一、商店外觀設計 252
二、商店櫥窗設計 257
第二節商店內部環境與消費者行為 260
一、商店的內部設計 260
二、商品陳列 265
第三節網路環境與消費者行為 267
一、網路購物概述 267
二、網路對消費者心理和行為的
影響 270
三、網路購物環境設計的
心理效應 272
本章小結 275
自測題 276
案例 278
第十一章產品因素與消費者行為 280
第一節新產品與消費者行為 281
一、新產品對消費者行為的影響 282
二、新產品設計的心理要求及
新產品設計策略 282
第二節產品命名與消費者行為 287
一、產品名稱對消費者行為的
影響 287
二、產品命名和設計的心理原則 289
三、產品命名和設計的心理策略 291
第三節產品包裝與消費者行為 293
一、產品包裝對消費者行為的
影響 293
二、包裝設計的心理原則 294
三、產品包裝的心理策略 296
第四節產品推廣與消費者行為 300
一、產品推廣中的消費者行為 300
二、產品推廣過程中的行銷
心理策略 302
本章小結 303
自測題 304
案例 307
第十二章價格因素與消費者行為 309
第一節商品價格與消費者行為的
關係 310
一、價格是消費者衡量商品
價值和品質的直接標準 310
二、價格是消費者社會地位和
經濟收入的象徵 311
三、價格幫助消費者進行經濟
效果衡量和比較 312
四、價格調節消費者的商品需求 313
第二節消費者對價格的心理反應 313
一、對價格的習慣性心理 314
二、對價格的敏感性心理 314
三、對價格的感受性心理 315
四、對價格的傾向性心理 316
五、對價格的逆反性心理 317
第三節產品定價的心理策略 318
一、新產品的心理定價策略 318
二、產品銷售過程中的心理
定價策略 321
第四節調整商品價格的心理策略 325
一、價格調整與消費者的
心理行為反應 325
二、企業調整價格的心理策略 327
本章小結 330
自測題 330
案例 333
第十三章廣告因素與消費者行為 335
第一節廣告與消費者行為 336
一、消費者接受廣告信息的
一般心理特徵 336
二、消費者接受廣告的心理軌跡 338
三、廣告對消費者行為的影響 340
第二節廣告心理策略 341
一、廣告定位的心理策略 341
二、廣告創意的心理策略 344
三、廣告訴求的心理策略 347
四、廣告媒體的心理策略 351
第三節廣告心理效果測定 355
一、廣告心理效果的測定維度 355
二、廣告心理效果測定的方法 356
本章小結 359
自測題 359
案例 362
參考文獻 364
