派力行銷

北京派力行銷管理諮詢有限公司創立於1994年1月，是中國成立時間早、專注於市場行銷的行銷管理諮詢公司之一。

基本介紹

• 公司名稱：派力行銷
• 總部地點：北京
• 成立時間：1994年1月
• 品牌定位：專業行銷領航者

公司簡介

派力作為業界公認的最具影響力的中國行銷人員的啟蒙者和專業行銷服務的領航者，其業務範圍覆蓋了行銷管理諮詢、行銷人員培訓、行銷培訓光碟發行及行銷圖書出版等四大領域。

17年來，派力為國內外各行業的320多家知名企業和成長型企業提供了不同程度的行銷諮詢和培訓服務，85%以上的客戶在接受服務後均取得了令人驚訝的成長；舉辦和參加了1000多場行銷培訓和講座活動，培訓學員累計達20多萬人次；出版了近400本專業行銷圖書，合計發行量達1500多萬冊，擁有500多萬忠實讀者。

未來，派力將會繼續專注於市場行銷領域，爭取發展成為具有國際水準的、中國最具聲譽的、綜合性的市場行銷專業知識與服務提供商。

企業文化

品牌名稱內涵：

PILOT是企業的英文名稱，其英文含義為“領航”，寓意派力是中國行銷專業服務的領航者，派力中文含義為“帶給客戶利益、帶給客戶力量”。

品牌定位：

專業行銷領航者。

品牌願景：

具有國際水準的、中國最具聲譽的、綜合性的市場行銷專業知識與服務提供商。

品牌性格：

一貫拒絕浮躁、膚淺、虛誇及短視，追求行銷真專家。

核心競爭力：

比西方同行更本土，比本土同行更專業。

經營理念：

等價交換、互信互敬。

企業精神：

專業、積極、和諧、開放。

創始人簡介

曾創辦：

· 1988年創辦三聯計算機有限公司，現該公司已成為河南省規模最大的計算機經銷與服務公司之一。

· 1993年到長城計算機集團公司市場部，任職未受賞識而辭職！

· 1994年創辦北京派力行銷管理諮詢有限公司，現該公司已成為中國市場行銷專業領域最具聲譽的專業機構之一。

曾任職：

· 2000年以中國標誌性的職業經理人身份加盟廣東科龍電器股份有限公司，任上市公司執行董事、第一副總裁以及科龍小家電公司董事長。

現任職：

·北京派力行銷管理諮詢有限公司高級合伙人，《派力行銷圖書》和《派力行銷多媒體培訓課程》主編，兼任中國行銷協會副會長、中國市場學會常務理事、中國商業協會、國家勞動與社會保障部培訓中心、《銷售與市場》雜誌等機構高級顧問。

·作為諮詢顧問，曾服務過美的空調、科龍電器、嘉陵摩托、青島啤酒、伊利乳業、白象集團等近百個知名公司的戰略管理、行銷管理諮詢及行銷人員培訓項目。

·作為行銷知識傳播者，《派力行銷圖書》總計出版500多種、發行1500多萬冊、忠實讀者超過500萬人，撰寫並發表專業文章100餘篇，演講和培訓300餘場、聽眾達10多萬人次。

專業特長：

·市場行銷、戰略管理、行銷培訓，對西方行銷理論與中國行銷實踐的融會貫通有著深刻的理解，是目前中國市場行銷界少有的雙棲人才之一。

發展歷程

1994年 在北京成立，成為中國第一家專業的專注於市場行銷領域的諮詢機構。

1995年 《派力行銷圖書》第一輯誕生。

1996年 成功的服務了第一個國際客戶“富士膠捲”和第一個國內客戶“光大地產”。

1997年 為小天鵝北京公司、承德露露等公司成功提供銷售、推廣、服務諮詢和培訓服務，為青島啤酒全國市場提供行銷管理諮詢和培訓服務。

1998年 先後服務了白象速食麵、美的空調、TCL等多家快速消費品和耐用消費品企業，《派力行銷圖書》讀者已達到100萬人，舉辦了數期中國最早的“高級行銷培訓課程”。

1999年 派力成為中國諮詢業內最具聲譽的公司，諮詢質量和成效成為業內翹楚，服務過的大公司大項目（如南孚電池、隆鑫、嘉陵、科龍、熊貓等）超過30家。

2000年 由於由於對科龍成功的諮詢服務，屈雲波被科龍聘請為主管國內外行銷工作的董事、副總裁及子公司家電公司董事長。

2001年 《派力行銷圖書》的讀者已達300萬人。

2002年 榮獲“中國最具影響力”的諮詢培訓機構等榮譽。

2003年 屈雲波回到派力，招募20多位精英人才，美的、北大荒米業、完達山、親親、惠泉啤酒等中國知名企業又重新尋求派力的專業支持。

2004年 國內首創電視“情景劇”形式多媒體培訓課程，第一次將“專業實戰，輕鬆直觀、隨時隨地、省時省錢”變為現實。

2005年 董事長屈雲波被評為影響中國行銷進程的25個風雲人物。

2006年 圖書與培訓產品獲“中國市場學會”唯一推薦學習讀物。

2007年 服務過的各類客戶超過300家，80%客戶諮詢後取得驚人成長。

2008年 有兩名員工被評為中國最具影響力的行銷策劃100人。

2009年 戰略轉型為“中國行銷人的成長夥伴” ,創辦中國行銷人才網、派力行銷培訓學院等新業務，開始了派力二次創業的征程。

2010年 《派力行銷圖書》的讀者已達1500萬人，完成克瑞重工11大項戰略、行銷和培訓項目任務，同時幫助克瑞重工在2010年上半年取得了近100%的業績增長。

2011年 ……

合作理念

少而精好過多而粗

諮詢顧問的培養需要大量時間，所以一個諮詢公司的優秀人力總是有限的。如果這些有限的人力投入到過多的項目中，那么每個項目所分到的人力就十分有限，諮詢的深入程度、效果就可想而知。反之，如果這些人力分配到足夠少的項目中，就可以達到少而精的效果。

授之以魚不如授之以漁

諮詢報告就好比“魚”，發現問題、分析問題、解決問題的方法就好比“漁”。短期來看，“魚”很重要，它可以解燃眉之急；但從長遠來看，“漁”更重要，它可以使企業擁有造血機制，從而獲取長期的發展。簡言之，授之以“魚”不如授之以“漁”，諮詢的最大價值不是給客戶一份諮詢報告、一個結論，而是要讓客戶要合作的過程中學到發現問題、分析問題、解決問題的方法。

教練員永遠不能替代運動員

諮詢顧問和客戶的關係就像是教練員和運動員的關係，要想大賽出成績，雙方必須明晰自己所扮演的角色與各自要承擔的責任，做到各司其職。就像教練員永遠不能代替運動員去參賽一樣，諮詢顧問也永遠不能代替客戶去執行諮詢報告。作為諮詢顧問，其職責就是將諮詢公司的專業理論、方法、工具以及行業經驗同客戶的行業認知以及對企業情況的全面了解無縫對接，從而在互動過程中完成科學、實效、可執行的方案，並指導客戶去執行該方案。

專業性是諮詢的最低標準

諮詢公司和客戶的最大區別在於，諮詢公司擁有更多的專業理論、方法和工具，而客戶擁有更多的實戰經驗。客戶尋找諮詢公司的重要目的之一是尋求專業指導，擺脫經驗式思維，走專業化路線，從而獲取長遠穩定的發展。因此，保持專業性是諮詢的最低標準也是最大的價值所在，否則客戶就沒有必要尋求諮詢公司的幫助，至少說價值不大。

互信互敬，而不是互相提防

諮詢顧問和客戶的關係就像醫生和患者的關係，要想看好病，客戶就必須向諮詢顧問敞開心扉，儘可能詳細的描述自己的背景、現狀、問題以及真實的想法，絕不能藏著掖著，因為只有客戶最了解自己的企業；同樣，諮詢顧問也必須毫無保留的把自己的專業理論、方法、工具同客戶分享，絕不能有所保留，因為只有客戶掌握了專業的理論、工具、方法，諮詢報告才能真正得到執行。換言之，雙方必須做到互信互敬，而不是互相提防。

默契是合作成功的重要保障

諮詢項目的成功不僅要靠需求判斷的準確、諮詢方法的專業，更要靠雙方配合的默契程度，因為只有做到配合默契，工作才能達到高效，才能及時準確的捕捉到影響決策的大多信息，從而確保每一決策的有效性。

獨立客觀，而不要深陷其中

諮詢是一種獨立服務，這也是諮詢的獨特價值所在。一個諮詢顧問必須站在客觀、公正的立場上，對任何一種情況都作出不偏不倚的評價，說明真相，並坦率客觀地提出客戶單位需要怎么辦，而不是去迎合客戶相信什麼、愛聽什麼。

關注長遠、而不是鼠目寸光

客戶需要的長遠的發展，而絕不僅僅是短期的成功，作為諮詢公司，也絕不能為了讓客戶儘快看到諮詢的效果，就不顧企業的長遠利益，只看眼前利益。

不可過分迷信諮詢的作用

諮詢在本質上是一種顧問服務，起到的是僅僅參謀的角色，諮詢顧問不能操縱客戶的組織，也不能為客戶做出確切的決策，更不能去決定和實施變革，他們的責任僅是保證自己的諮詢服務的質量和公正性，客戶對採納諮詢顧問的建議負全責。另外，諮詢顧問的作用很重要，但僅僅是外因，而企業的成功主要靠的是內因，外因僅僅能起到一定的輔助作用，因此切不可過分迷信諮詢的作用。

教學相長，才能共同進步

正所謂“術業有專攻”，諮詢顧問並不是無所不能，他們僅僅是在自己的專業方面有所特長，而客戶在自己的行業摸爬滾打了一輩子，對行業的理解必定深過諮詢顧問。所以，在合作的過程中，客戶從諮詢顧問身上學到了專業知識，諮詢顧問則從客戶身上學到了行業知識，合作雙方教學相長，獲取了共同的進步。

合作共贏，才能共同發展

諮詢行業的特殊性決定了諮詢公司的利益和客戶利益是一個共同體，兩者相互依存、不可分割，只有客戶成功了，諮詢公司才能獲取成功，所以我們只有合作共贏，才能共同發展。

主要業務

行銷諮詢

在17年的發展歷程中，派力共服務了320多家各行各業的企業客戶，積累了豐富的行業見識（尤其是快速消費品行業和耐用消費品行業）和企業經驗（尤其是領導型企業和成長型企業），形成了比較成熟的行銷諮詢方法、工具和案例庫，建立了專業、實效的高端服務品牌定位。目前，派力主要在以下專業領域為客戶提供諮詢建議：

行銷研究與行銷審計	企業戰略與行銷戰略規劃	行銷戰術計畫	行銷執行和控制系統	諮詢項目跟蹤與常年行銷顧問
1、行銷研究 問題識別研究 問題對策研 2、行銷審計 行銷環境審計 戰略策略審計 組織結構審計 行銷系統審計 行銷功能審計 行銷效率審計	1、企業戰略 2、業務戰略 3、行銷戰略 4、品牌戰略	1、行銷計畫 2、銷售計畫 3、新產品上市計畫 5、渠道結構與管理體系 6、客戶服務體系最佳化 7、整合行銷傳播計畫 8、廣告計畫 9、銷售促進計畫 10、公共關係計畫 11、網路行銷計畫 12、電子商務行銷計畫	1、行銷組織結構最佳化 2、行銷業務流程最佳化 3、行銷人員薪酬與考核體系 4、行銷培訓體系 5、行銷控制體系	1、諮詢項目實施後的跟蹤輔導 2、日常行銷運營過程的跟蹤輔導

從行業上進行劃分，派力可為快速消費品、耐用消費品、工業品和商業服務業等行業進提供專業系統的行銷諮詢服務。

快速消費品行業	快速消費品行業是指生產和銷售使用壽命短、消費速度較快的商品的行業，它一般包含飲料、酒水、食品、日化、服裝、菸草、非處方藥等。
耐用消費品行業	耐用消費品行業是指生產和銷售可以長期使用，無需多次購買的商品的行業，如家用電器、轎車、消費類電子產品、住房等。
工業品行業	工業品行業是相對於消費品行業而言的，它一般指的是生產和銷售那些購買者購買後以社會再生產為目的的產品的行業，比如機械設備、電器設備、工業原料、能源等。。
商業服務業	商業服務業是指為個人與組織提供服務的行業，一般包括金融、電信、物流、教育、傳媒、餐飲、醫院、諮詢、旅遊、商業零售等。

行銷培訓

在17年的發展歷程中，作為行銷培訓行業的開創者和領導者，有超過50萬人次的各類市場行銷人員接受過派力行銷40多個課程的專業培訓。我們的培訓產品面向不同行業（消費品/工業品/服務業）、不同行銷崗位（市場/銷售/服務）和不同管理層次（基層/中層/高管層）。同時我們積累了一批深刻把握客戶需求、諮詢經驗豐富的講師隊伍。接下來，我們對派力行銷培訓課程列表以及不同行銷崗位的培訓課程安排進行簡要的示例。

銷售人員培訓課程安排示例：

項目 崗位	崗位職責	培訓內容	培訓方法
銷售代表 （基層員工）	1、新客戶開發； 2、銷售與回款； 3、協助分銷； 4、店面管理；	1、產品知識； 2、公司概況； 3、專業銷售； 4、客戶管理；	1、室內講座與角色扮演（包括心態與勵志類內容）； 2、現場示範與指導； 3、標準化工作手冊；
銷售主管 （中層主管）	1、區域銷售目標管理； 2、區域市場規劃與開發； 3、區域銷售促進；	1、區域銷售目標管理； 2、區域銷售渠道規劃與管理； 3、區域銷售促進規劃與管理；	1、室內講座與模擬訓練； 2、小組訓練； 3、戶外拓展訓練；
銷售經理 （高層領導）	1、制定銷售計畫； 2、銷售目標管理； 3、銷售渠道管理； 4、銷售隊伍管理；	1、市場行銷知識； 2、銷售預測與計畫； 3、銷售目標管理； 4、銷售渠道管理；	1、室內講座與案例討論； 2、工作輪換； 3、全職學習； 4、自我學習。

市場人員培訓課程安排示例：

項目 崗位	崗位職責	培訓內容	培訓方法
基層職員 （如品牌助理）	1、協助品牌經理的所有專業工作； 2、本品牌的文書與行政工作。	1、產品知識； 2、市場研究知識； 3、市場行銷知識；	1、室內講座與案例討論； 2、程式化工作指導； 3、工作輪換；
中層主管 （如品牌經理）	1、本品牌市場研究； 2、制定本品牌新產品開發與市場行銷計畫； 3、協調各相關部門、專業夥伴執行行銷計畫；	1、產品知識； 2、市場研究知識； 3、市場行銷技能； 4、市場推廣技能；	1、室內講座與案例討論； 2、模擬訓練； 3、工作輪換； 4、內部會議；
高層經理 （如行銷經理）	1、本公司行銷環境研究； 2、參與本公司企業戰略和品牌管理工作； 3、制定本公司市場行銷計畫； 4、領導和協調各相關部門、專業夥伴執行行銷計畫；	1、市場行銷環境研究； 2、企業戰略管理知識； 3、品牌管理技能； 4、行銷管理技能； 5、領導與協調溝通技巧	1、室內講座與案例討論； 2、模擬訓練； 3、全職學習； 4、自我學習。

派力行銷培訓課程列表示例：

銷售及銷售管理課程	基礎銷售知識 專業銷售技巧 渠道銷售技巧 零售終端管理 商品陳列技巧	大訂單銷售技巧 大客戶管理 直接銷售技巧 銷售信用管理 區域銷售管理	銷售渠道管理 銷售業務管理 銷售隊伍管理 銷售目標管理 女性銷售特訓
市場行銷及新行銷課程	市場行銷基礎知識 市場行銷分析方法 行銷戰略、策略與計畫 行銷ROI（投入產出） 市場區隔與目標市場選擇 產品（服務、品牌）定位戰略	產品企劃與新產品上市 品牌傳播與管理 整合行銷傳播 行銷公關 促銷策略 導購人員管理	顧客服務技巧 客戶服務管理 直效行銷方法 網際網路行銷 連鎖與特許經營
業務管理技能	銷售計畫 訂單處理 庫存管理	物流管理 財務管理 行銷IT系統（行銷管理信息系統）
領導管理技能	領導技能 溝通技能 授權技能 激勵技能	團隊管理 教練技巧 計畫與時間管理 商務寫作

行銷圖書

《派力行銷圖書》是一套專為市場行銷從業人員和市場行銷學子所規劃的前瞻性、專業性和實戰性叢書，它是國內最早、最系統、規模最大、影響最廣泛的市場行銷理論與實踐的思想庫，在很多領域內填補了中國市場行銷圖書的許多空白。 《派力行銷圖書》將世界上最先進的行銷理論和經驗引進到中國並緊密結合中國企業實際所需，具有極強的實戰性；它體現了派力國際化的知識積累以及本土化的靈活套用，體現出派力專注行銷、中西結合、理論與實際相結合、中國行銷人員工具庫和教材庫的的品牌定位。 十七年來，《派力行銷思圖書》已出版近400種市場行銷系列圖書，合計發行量達1500多萬冊，擁有500多萬忠實讀者；並已成為很多大學的學生教材和企業的培訓資料；對中國一代企業和行銷人員的專業成長做出了前無古人的啟蒙貢獻。