《銷售教練如何在日常工作中訓練你的銷售人員》是2007年企業管理出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：銷售教練：如何在日常工作中訓練你的銷售人員
- ISBN：7801976150
- 頁數：287頁
- 出版社： 企業管理出版社
- 出版時間：2007年1月1日
- 裝幀：平裝
- 開本： 16開
- 尺寸：23.5 x 17 x 1.6 cm
- 重量：381 g
圖書信息,內容簡介,媒體評論,目錄,
圖書信息
出版社: 企業管理出版社; 第1版 (2007年1月1日)
叢書名: 派力行銷思想庫
平裝: 287頁
開本: 16開
ISBN: 7801976150
條形碼: 9787801976154
尺寸: 23.5 x 17 x 1.6 cm
重量: 381 g
內容簡介
對於大多數銷售經理來說，如何快速、專業地訓練出一支組織有序的、具有較高專業水準的銷售團隊，的確是一個比較費神的課題。而本書就是一本告訴您如何去做好這件事的指導手冊。書中有許多實際的訓練方法，對於那些尚無銷售訓練計畫或只需要部分指導的銷售經理們，可以提供必要的指導，幫助您建立一支更具競爭力並富有成效的銷售隊伍；同時，對於那些不知如何去突破面前障礙的實戰銷售人員來說，本書也可以提供及時和必要的指導，幫助他們增強自信、克服困難，成為一名傑出的銷售專才，開創出嶄新的生意局面。
媒體評論
書評
中國第一本適用於銷售經理和培訓師的專業銷售訓練指導手冊。
目錄
序言
前言
第一章 銷售人員的訓練
銷售人員訓練的意義
銷售人員的素質要求
銷售人員訓練的發展趨勢
第二章 訓練實務
概述
怎樣確定訓練需求
如何制定訓練計畫
如何進行銷售訓練
常用的訓練方法
常用的訓練工具
銷售教練在訓練中的角色
如何訓練銷售人員
如何訓練企業原有銷售人員
第三章 訓練課程
公司及市場狀況
產品知識
專業銷售技巧
如何進行專業銷售調研
如何進行銷售介紹
如何處理異議和拒絕
如何進行終結成交
如何在銷售中利用視聽工具
如何進行助銷陳列
如何建立正確的工作態度
如何培訓良好的工作習慣
小結
第四章 實地訓練
實地訓練的重要意義
如何進行實地訓練
實地訓練的效果評價
實地訓練的注意事項
第五章 銷售效率
時間管理
行動管理
銷售管理
客戶管理
第六章 銷售手冊
第七章 銷售訓練手冊
第八章 教練人員的訓練
附錄
參考書目
