《打造銷售精英》——專門為你而作。在書中，作者向銷售教練和銷售經理傳授了具體的策略、分步指導和最前沿的思想，以幫助他們領導團隊、提高業績、打造具有優秀特質的銷售人員。
基本介紹
介紹,內容提要,編輯推薦,作者簡介,目錄,
介紹
面對全球經濟一體化的競爭格局，國內市場競爭國際化的趨勢已成為不可逆轉的潮流，針對這個嚴峻的現實，越來越多的企業意識到人力資源的作用將會日益突顯出來，尤其是如何打造頂尖級的業務員則是當今企業共同關心的焦點問題，它已成為企業的寶貴財富，誰擁有頂尖級的業務員，誰就能掌握主動，出奇制勝，擁有未來，正因如此，培養和造就一支能征善戰、素質精良、專業紮實、敢想敢幹的銷售精英團隊就成為企業能否快速占領市場，擴大經營版圖的關鍵性工作，是當今企業發展的一項重要戰略性任務。
內容提要
書中大量的案例研究和專門的學習工具，可以幫助你理解以下關鍵問題：
●教練的作用和最佳行動方案。
●為自己和團隊開發並執行工作計畫。
●讓最優者更上一層樓，將最差者淘汰出局。
●貫徹最佳行動方案要從最高銷售管理人員做起。
●為團隊提供反饋信息、激勵和啟迪。
●將最優秀者的技能傳授給其他所有人。
●營造鼓勵進取和表現的環境。
●提高你作為教練和領導的技能。
本書既適用於初涉銷售行業的新手，也適用於銷售行業的行家裡手，更可作為銷售教練和銷售經理們訓練銷售人員的教練手冊。
編輯推薦
關上門，關掉電子郵件，不要接聽電話，集中精力地來讀這本書吧!閱讀本書可能會花費您一個小時的時間(也可能是兩個小時)，但這卻是最有成效的一個小時(或兩個小時)。聽取作者的意見，您的職業生涯(乃至整個公司)會因此而改變。
——馬特·霍華德（美國銀行基礎金融與投資部太平洋西北分區主管）
《打造銷售精英》很好地展現了在銷售領域中不可單槍匹馬的重要性。無論是銷售人員還是銷售教練，本書里提供的工具都會幫助他們提高自己的工作效率。這本內容詳盡的指南會幫助你制定一個用於改進自己及團隊成員技能的系統規劃。
——馬特·達拉（汽車租賃公司北美事業部部高級副總裁）
我早知道我會喜歡《打造銷售精英》。我曾經看到過兩位作者與銷售領導們一起工作的情景，而且知道他們名聲卓著，但是這本書還是讓我喜出望外。任何以銷售謀生的人或訓練一線銷售人員的人都應該讀一讀這本書。
作者簡介
史蒂夫·詹森（SteveJohnson）和亞當·謝維茨（AdamShaivitz）是TheNextLevel銷售培訓與顧問公司的合伙人，銷售和銷售培訓領域的頂級專家。他們存這一領域的工作經驗加起來有50年之久，為500，000名名銷售人員和10，000多名銷售教練和銷售經理舉辦過培訓課程。他們的客戶包括自動數據處理系統公司（ADP）、Adelphia有線電視公司、全國信貸公司、汽車租賃公司、洛杉磯快船隊、Mary’s、摩根斯坦利、RBCDainRauscher、瑞銀集團財務公司、Vanguard投資管理公司等。詹森還是威立出版公司《IfYou’reNotOutSelling，You’reBeingOutsold》一書的聯合作者。
目錄
序
鳴謝
前言
第一章 銷售指導
第二章 規劃指導的基礎
第三章 目標設定會議
第四章 訓練
第五章 跟蹤“進展如何?”
第六章 實地指導
第七章 銷售會議和碰頭會
第八章 褒獎
第九章 綜合運用
