出位/派力行銷思想庫

本書所論述的PBI，是一個模型，也可以說是一種“方法論”，是以海信多年的行銷經驗為基礎，西方經典行銷理論為紐帶，總結提煉出的一個讓“出位”得以實施的行銷模型與方法。該模型以海信若干個經典的成功產品個案為基石，闡述了出位的原則，出位的方法、出位的實施策略等商業方法與基本內涵。PBI模型的全部價值，就在於它為實力、規模難以爭得絕對第一的企業提供了一種曲線制勝的贏利模式。PBI模型的迷人之處就在於她可以避免低層次的同質化肉搏戰。她代表公司整體的行銷哲學，從選擇目標顧客，新產品定義研發開始，我們就必須明確要成為哪個領域的老大，接下來要做的就是有策略的堅持。在產品同質化時代，“定位”的真正內涵是“出位”。PBI（產品品牌差異化識別）五步法則是“出位”奠基之作。在過度競爭年代，商家最需要的就是“跳出三界外，不在五行中”的“出位”商業精神。“出位”首先是一種商業精神，是行銷人不斷追求創新，追求超越自我的一種精神表現，其次，“出位”是一種商業方法，既要有理論做行動的指南，又要有一套系統的實施策略。本書所論述的PBI五步法則，由海信若干個經典的成功產品個案而來，是一個讓“出位”得以實施的系統行銷模型與方法。

基本介紹

• 書名：出位/派力行銷思想庫
• 出版社：企業管理出版社
• 頁數：233頁
• ISBN：7801479408
• 作者：王瑞吉 等
• 出版日期：2003年10月1日
• 開本：16

內容簡介

“環保電視”、“互動電視”、“變頻空調”、“數字冰櫃”……海信為何能屢出奇兵？“出位”，讓海信不再和老大在同一個圈子裡周旋，而是“另立山頭”、“自建門戶”只有這樣，才能打破一個行業只有一個第一名的定規，才能突出重圍，從而在產品高度同質化的今天“標新立異

作者簡介

王瑞吉，青島海信電器股份有限公司銷售公司副總經理，2000年6月榮獲由中國市場學學會和《銷售與市場》聯合授予的中國首屆行銷企劃經理“金鼎獎”，是全國5名獲獎者之一。2002年被評為中國十大策劃專家。

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書評
本書所論述的PBI，是一個模型，也可以說是一種“方法論”，是以海信多年的行銷經驗為基礎，西方經典行銷理論為紐帶，總結提煉出的一個讓“出位”得以實施的行銷模型與方法。該模型以海信若干個經典的成功產品個案為基石，闡述了出位的原則，出位的方法、出位的實施策略等商業方法與基本內涵。

圖書目錄

序
“出位”，定位的創新
自序
今天，我們需要出位
導言
商業方法篇
“海信製造”現象
現象背後：PBI五步法則
出位與PBI模型五步法則
PBI的適用領域
案例解析篇
PBI親歷案例之一：環保電視 4年常勝不衰全案
PBI親歷案例之二：互動電視 成功開掘20%TOP家庭實錄
PBI親歷案例之三：數字冰櫃 “原滋味生活”創造軌跡
PBI親歷案例之四：變頻空調 六年稱霸解密
PBI親歷案例之五：智慧型熱水器 以智取勝
理論提升篇
PBI簡要介紹
PBI模型的基石
剖析PBI
PBI模型的績效評估與雙向自檢
他山之石
賓士的“出位”
後記
炙熱行銷
鳴謝
作者簡介