派力行銷思想庫·派力行銷思想庫·提問銷售法：告別傳統銷售模式雙倍提升你的銷售績效世界經典銷售培訓教材

圖書信息

平裝: 300頁

開本: 16開

ISBN: 9787801477422, 7801477421

條形碼: 9787801477422

尺寸: 23.5 x 16.6 x 1.9 cm

重量: 422 g

作者簡介

作者：(美國)托馬斯·福瑞斯譯者：劉艷紅

托馬斯·福瑞斯(Thomas A.Freese)，美國QBS研究公司的創始人，他創造性地提出了提問銷售法(QBS)。目前，在全球接受提問銷售法培訓的銷售人員已經超過100000人，許多著名的跨國公司如百事可樂、摩托羅拉等都曾邀請福瑞斯先生傳授提問銷售法(QBS)。

內容簡介

《提問銷售法》中所指的銷售是廣義的銷售，並非只有“銷售員”才可以從中獲益，顧問、建築師、律師、財會人員、人事專家、廣告人員、公關專家以及股票經紀人都是在饊某種銷售工作：努力發現和維持客戶群。小的企業主要進行銷售，大型公司的經理人要設法把自己的主意銷售給其他的經理人員和下屬，因而每個人都在銷售某種東西。不管你是做電腦系統、壽險、生產設備、廣告、醫療設備、人事工作、電訊、房地產、財務服務、辦公家具、消費晶還是職業介紹，你所面臨的許多挑戰都是一樣的。你必須設法打破新客戶的“堅冰”，發現他們的需求，你必須讓他們傾聽你提供的解決方案。如何才能讓潛在客戶和現有客戶從他們繁忙的工作中抽出時間來?本書將幫助你徹底改變傳統的銷售方法和培訓方法，立即倍增你的銷售業績！不知你是否注意到，幾乎所有的公司都花過上百萬的錢來培訓銷售員“怎么說”，而從不蓑心“怎么問”。而提問銷售法(QSB)認為：銷售員提問的內容和方法要比他的陳述內容重要得多。因為你要想對客戶闡述你的解決方案，你就必須先發現客戶的需求。

提問銷售法(QBS)是適用幾乎所有“銷售性”職業的關於銷售的常識性方法。它的理論基礎是建立在銷售人員“問什麼”和“怎么問”之上的。

這些問題比他們說的任何話都重要。這個技巧之所以有閔是周為如果你要展示你的解決方案，就必須首先了解客戶的需求。如何去發掘客聲的潛在需求呢?通過提問。然而並不是隨便問一個問題就行了，你必須在適當的時候問適當的問題。在《提問銷售法》中，提問銷售法(QBS)總結了一個溫暖式銷售拜訪模型，從介紹、需求發現、價值陳述、進行下一步四個環節來控制整個銷售過程，從而實現你所期望的銷售成果。

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·百事可樂、摩托羅拉等知名公司超過100000人爭相採用

·中文版誕生以來，已被很多中外知名企業選作內部培訓教材

·你不管是顧問、建築師、律師、財會人員、人事專家、廣告人員、公關專家以及股票經紀人，你都是在做某種銷售工作：努力發現和維持客戶群。

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