流程 新車帶牌銷售流程：在銷售大廳購車人只要付款後，就可以在大廳里的相應視窗辦理手續；最後，可以在機動車註冊視窗，進行十選一的號碼選擇，或者進行自編號碼選號。二手車備案帶牌銷售流程：自2011年4月1日起辦理交易手續；《庫存二手小客車登記確認通知書》（以下簡稱《確認通知書》）僅在印記審核合格的庫存二手...
辦理流程及時限 舊車轉出或報廢證明-申請補助金-交易平台審核車主信息（3個工作日）-審核通過後提交相關材料-符合條件的15個工作日內，將政府補助金劃撥至以車主名義設立的開戶銀行賬戶（單位）或中國建設銀行活期儲蓄賬戶（個人）。辦理二手車置換補貼需要多久，通過以上流程我們得知交易平台審核3需要個工作日，審核通過...
流程一 整車銷售售前準備 1.1 汽車銷售顧問的職業道德 1.1.1 職業道德 1.1.2 汽車銷售顧問常見的職業道德問題 1.1.3 汽車銷售顧問應具備的職業道德規範 1.2 汽車銷售顧問的溝通技巧 1.2.1 6C原則 1.2.2 詢問的技巧 1.2.3 傾聽的技巧 1.2.4 說話的技巧 1.2.5 提供建議的技巧 1...
一、簽約成交流程 130 二、新車選車流程 131 三、銷售契約傳遞流程 132 基礎知識 132 一、適時促成交易 132 二、簽訂契約 136 話術範例 138 情景演練 140 評估改善 140 第二課 交車驗車 141 關鍵流程 141 基礎知識 141 一、交車準備工作 141 二、陪同客戶提車 145 三、邀請客戶填寫表單 147 四、新車手續...
《汽車銷售與服務流程》是2010年12月由同濟大學出版社出版的圖書，作者是吳榮輝。內容簡介 《21世紀卓越汽車套用型人才培養專用教材?普通高等職業教育規劃教材?汽車銷售與服務流程》主要內容包括汽車銷售與服務概述、汽車銷售九大流程、汽車服務十二大流程等。《21世紀卓越汽車套用型人才培養專用教材?普通高等職業教育規劃教材...
《汽車推銷技巧》課程目標是圍繞著汽車整車銷售流程進行設定的，包括潛客開發、客戶接待、需求分析、產品介紹、試乘試駕、潛客跟蹤、洽談成交、水平業務、遞交新車、客戶關懷、電話銷售和網路銷售12個環節。 在每個環節中設定有知識目標、技能目標和素質目標。知識目標是指在每個環節必須要積累的理論知識；技能目標是指在...
第三章 銷售流程：汽車銷售"鬼才"訓練100 一、售前：了解顧客100 【小貼士】了解顧客應該牢記的三個問題102 消費者行為分析103 保持正確的心態115 實戰一：增加有望客戶涵蓋率116 實戰二：找準客戶的潛在需求119 二、售中：有效的銷售技巧121 銷售的七大核心實力121 考慮客戶利益再銷售127 留住客戶的談判技巧128 銷...
第二章 想游泳，先知池水有多深：詳細了解汽車銷售市場 中國汽車市場的現狀以及發展趨勢 中國人汽車消費的習慣 熟練運用汽車的常用術語 熟知公司的銷售流程 熟知所售品牌的特點和優勢 熟悉各車型的報價組成 第三章 能為客戶排憂解難：熟悉汽車貸款與保險的辦理 汽車貸款需要的條件及材料 汽車貸款的分類 汽車貸款的...
汽車行銷實務課程是黃河科技學院建設的慕課。該課程於2019年09月30日首次在中國大學MOOC開課，授課教師為牛艷莉、黃新濤、錢明珠、史輝、李鑫、楊娜、王康。據2023年3月中國大學MOOC官網顯示，該課程已開課8次。汽車行銷實務課程共八章，包括汽車市場概論、汽車行銷環境及消費者購買行為分析、汽車行銷策劃、汽車銷售流...
《汽車銷售服務與運營管理》是2021年機械工業出版社出版的圖書，作者是朱升高、韓素芳。《汽車銷售服務與運營管理》主要介紹了汽車銷售服務標準與基本要求、 客戶溝通與銷售技巧、 汽車銷售流程、店面行銷管理、 大客戶市場行銷、 新車市場宣傳推廣、 汽車 4S 店銷售業績提升、 銷售績效管理、 汽車網路行銷、 汽車金融與...
4.3.1 汽車銷售人員的職業形象 4.3.2 汽車銷售人員的商務禮儀 4.3.3 汽車銷售人員的職業素質和能力 4.4 研究汽車消費者購買行為 4.4.1 汽車消費的需求分析 4.4.2 汽車用戶類型劃分及應對方法 4.4.3 影響汽車購買的動機分析 4.4.4 汽車客戶購買過程分析 4.5 汽車銷售實務 4.5.1 汽車銷售流程概述 ...
4.7汽車銷售人員語言禮儀實訓任務單/114 4.8汽車行銷人員電話禮儀實訓學員手冊/119 4.9汽車行銷人員電話禮儀實訓任務單/121 4.10汽車行銷人員語言禮儀實訓評價/123 4.11汽車行銷人員電話禮儀實訓評價/124 4.12綜合訓練/125 第5章展廳接待及客戶拜訪禮儀 5.14S店汽車銷售流程/135 5.2汽車銷售客戶開發/135 5.3...
《汽車銷售快速成交50招》是2012年3月中國經濟出版社出版的圖書，作者是華英雄。該書講述了溝通訓練專家傾情講授使數萬人受益的實用銷售技巧，讓你成為世界上最偉大的銷售高手！內容簡介 《汽車銷售快速成交50招》經典的案例、超強的實用性。目錄 第一章 初次與客戶接觸/1 第1招 客戶對銷售人員態度冷淡/3 第2招 ...
《汽車4S店銷售話術實戰技巧》是2019年12月機械工業出版社出版的圖書，作者是王子璐。內容簡介 《汽車4S店銷售話術實戰技巧》從一線銷售人員的角度出發，以銷售流程為內容編排邏輯，結合*常見的銷售情景，介紹了汽車銷售話術與技巧。全書分為客戶接待、需求探詢、車輛介紹、銷售回訪、異議處理、議價談判、促銷成交七個環節...
從事汽車銷售工作，不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。一般4S店招聘汽車銷售顧問，都會要求應聘者應具備從業經驗，或者要有專業背景。原因很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產品、服務，汽車產品和服務具備很強的專業性，汽車銷售的流程、方法、技巧及講話的藝術，與傳統行業的銷售方法存在本質上的差異，...
本書內容包括：二手車交易流程、二手車鑑定評估、二手車鑑定及價值評估、二手車銷售與評估諮詢、二手車價格評估，總計5個單元。本書供中等職業院校汽車類專業師生教學使用，也可供汽車維修行業相關技術人員學習參考。圖書目錄 單元1 二手車交易流程 學習任務l 二手車交易基礎流程 學習任務2 二手車置換流程 單元2...
《汽車銷售行業合規經營及法律風控實務全流程指南》是2024年法律出版社出版的圖書，作者是盈科律師事務所。內容簡介 該書立足汽車經銷行業，由汽車經銷模式概念和品牌授權介紹引出，幫助梳理清晰當下汽車經銷的發展現狀和趨勢，對主要的法律風險點作統領性的概述。緊接著從汽車銷售企業的設立運作、經營用地、新車配件採購、...
知識10：明確展會流程45 知識11：做好車展活動計畫46 第二節 車展行銷要點48 要點1：展前準備工作48 【實戰範本】特裝展位安全責任書48 【實戰範本】施工安全責任書49 【實戰範本】展會安全消防責任書50 要點2：展會展檯布展52 要點3：展會人員管理54 要點4：車展銷售要領54 要點5：出館撤展管理55 要點6：車展...
第三章展廳銷售流程化與精細化 第一節展廳銷售業務流程化50 流程一：價格請示、日常工作事務請示及請假50 流程二：銷售契約、預售契約、代辦契約簽字50 流程三：整車銷售過程控制51 流程四：展廳客戶接待52 流程五：展廳汽車銷售53 流程六：汽車銷售核准54 流程七：客戶需求分析54 流程八：新車展示55 流程九：客戶...
汽車行銷竅門點點通》主要介紹汽車行銷的基本理論和實務操作，全書共分3篇，第1篇介紹汽車市場和汽車基本知識，第2篇介紹汽車行銷的相關理論，第3篇介紹汽車行銷實務及部分經典案例分析，分別介紹我國汽車市場現狀、汽車市場行銷環境、消費者購車行為的研究、汽車市場的細分、市場的選擇與定位、汽車行銷策略、汽車銷售流程...
通過汽車專業理論課程迅速建立系統的汽車專業理論體系，實訓課程使學員能夠有機會親臨現場參觀汽車製造流程，對汽車的構造有進一步的理解。完成上述教學環節後，旨在培養學員具有先進的市場運營理念，培養學員能從公司戰略、競爭戰略、市場區隔等個角度去完成汽車行銷實務，通過汽車銷售流程分析及討論掌握汽車銷售中的相關法律...
楊曉玲說，汽車消費行業亟須改革和規範，為消費者提供一個良好的購車氛圍和售後保障。具體而言，建議有關部門制訂規範的汽車買賣銷售契約示範文本，採用統一規定的格式規範汽車經銷商的操作流程和契約標準，杜絕“霸王條款”侵害消費者權益。同時，督促汽車經營者規範汽車消費市場中各類收費項目，對收費項目和價格進行公示，...
服務流程 整理客戶資料、建立客戶檔案 客戶送車進廠維修養護或來公司諮詢、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續或商談完後，業務部應於二日內將客戶有關情況整理制表並建立檔案，裝入檔案袋。客戶有關情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養護項目，保養周期、下一次...
汽車行銷與服務主要研究現代汽車的基本理論和技術、汽車整車及配件行銷的理論及技巧，既熟練操作汽車診斷、檢測與維修技術，又熟練運用銷售與售後服務流程及技巧，具有汽車市場調查與預測、車行銷策劃、汽車推銷技巧和汽車故障診斷的能力。例如：汽車保險諮詢及定損核賠、購買汽車如何信用貸款等。課程體系 《汽車構造》、《...
具體介紹了展廳接待、顧客分析、車輛展示與介紹、促成交易、交車服務和售後跟蹤服務等汽車行銷流程及有關汽車保險、汽車美容與裝飾、汽車分期付款、汽車購買手續的代理服務等汽車行銷的延伸服務知識和具體的流程等內容。《汽車行銷基礎與實務/套用技術型院校汽車類專業“十三五”系列規劃教材》可作為普通高等院校汽車類及其...
賣車流程 1準備手續 車輛手續：包括行駛證、機動車登記證、購置附加稅憑證、保險單據等,主要是前面三項。車主手續：私人準備身份證原件。單位準備公章、機構代碼證原件正本、副本都可 當然，還有一些特殊情況，如黑牌照車輛、港澳台人士、外籍人員提供哪些必要手續，外遷轉出手續的辦理，缺失手續的補辦等，這些情況可向...
缺少二手車這一課，自主品牌的新車銷售也會受到影響。不少專家認為，我國正迎來換車高峰，沒有完善的車輛置換服務，就意味著將把大部分換車消費者擋在門外。據專家分析，合資企業普遍比較重視謀篇布局。在二手車業務真正產生效益之前，不少廠家把練內功作為主要任務，不斷完善業務流程、疏通銷售渠道、鍛鍊隊伍、培養...
④渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P行銷組合很重要的一個觀點。知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。⑥流程（Process...
