汽車推銷技巧——汽車銷售速煉手冊

汽車推銷技巧——汽車銷售速煉手冊是武漢交通職業學院建設的慕課，授課教師為史婷。

基本介紹

• 中文名：汽車推銷技巧——汽車銷售速煉手冊
• 授課老師：史婷
• 建設院校：武漢交通職業學院
• 類別：慕課

課程背景

汽車背景

課程目標

《汽車推銷技巧》課程目標是圍繞著汽車整車銷售流程進行設定的，包括潛客開發、客戶接待、需求分析、產品介紹、試乘試駕、潛客跟蹤、洽談成交、水平業務、遞交新車、客戶關懷、電話銷售和網路銷售12個環節。 在每個環節中設定有知識目標、技能目標和素質目標。知識目標是指在每個環節必須要積累的理論知識；技能目標是指在每個環節必須要掌握的職業技能；素質目標是指在每個環節必須要達到的職業素養。

課程設計原則

遵循四步：崗位分析（汽車銷售顧問崗）- 行動領域（確定崗位的主要工作任務）- 學習領域（確定崗位的主要職業技能）- 學習情境（設計出12個典型情境的60個單元教學任務和訓練任務）。