《直播修煉手冊：主播IP打造+行銷運營+商業變現》是2018年4月清華大學出版社出版的圖書，作者是柏承能。
基本介紹
- 書名：直播修煉手冊：主播IP打造+行銷運營+商業變現
- 作者：柏承能
- ISBN：9787302493778
- 定價：59.80元
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2018年4月
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《直播修煉手冊：主播IP打造+行銷運營+商業變現》是一本直播修煉寶典，從主播的IP打造到行銷推廣、整體的運營，再到實現商業變現，從三條線進行專業講解。
一是主播IP打造線，如何從零開始，從無到有，從尋找、挖掘、培養主播IP，到一夜成名，舉國皆知，並進行高價值的培育和開發。
二是行銷運營線，人物好培養，難在行銷，同一個人物在不同的平台，冬粉數量可能有天壤之別，如何運營平台、如何推廣是重中之重。
三是商業變現線，這是起點也是目的，書中總結了直播行業的十多種盈利模式，如虛擬貨幣、廣告收入、禮物打賞、遊戲聯運、會員訂閱、電子商務、賽事競猜、電商運營等。
《直播修煉手冊：主播IP打造+行銷運營+商業變現》適合於網路直播平台從業者、網路主播以及對直播、主播、網紅感興趣的個人和企業閱讀，同時適合內容創業者、網際網路創業者、新媒體從業者、公眾平台運營者、企業經營者、行銷人員等閱讀。
圖書目錄
第1章 知曉：直播的那些事兒 1
1.1 含義：全面解讀直播 2
1.1.1 視頻社交：更加鮮活、直接的社交模式 2
1.1.2 娛樂行銷：前衛、與眾不同的行銷方式 4
1.1.3 信息傳播：直觀、新穎的信息傳遞媒介 4
1.2 特徵：輕鬆玩轉直播 6
1.2.1 移動直播：搖身成“寵兒” 6
1.2.2 平台直播：滲入人心 8
1.2.3 社區發展：直播齊聚集 9
1.3 優勢：不斷拓展延伸 10
1.3.1 功能：即時互動 10
1.3.2 價值：草根之“光” 11
1.4 種類：具有多種形式 12
1.4.1 秀場直播：才藝之秀 12
1.4.2 活動直播：企業銷售 13
1.4.3 體育直播：實時賽事 13
1.4.4 遊戲直播：競技盈利 14
1.4.5 生活直播：與人分享 15
1.4.6 教育直播：經久不衰 15
1.5 助力：直播不斷攀升 16
1.5.1 技術：日益先進 16
1.5.2 狀態：互娛共生 18
1.5.3 局勢：百花齊放 19
1.6 融資：支撐直播發展 20
1.6.1 資本投入：堅實根基 20
1.6.2 虎牙融資：“歡聚互娛” 21
1.6.3 鬥魚融資：穩步前進 22
1.6.4 騰訊投資：全面發展 22
1.6.5 傳媒投資：遊戲領頭 23
第2章 探秘：直播的發展歷程 25
2.1 直播1.0 時代：秀出自我 26
2.1.1 發展：市場規模 26
2.1.2 形式：美女主播 26
2.1.3 用戶：男性偏多 27
2.1.4 內容：唱歌熱舞 27
2.1.5 問題：監管整頓 28
2.2 直播2.0 時代：遊戲競技 29
2.2.1 興起：直播的細分 29
2.2.2 標誌：虎牙的崛起 30
2.2.3 發展：驚人的速度 30
2.2.4 戰略：全面的考慮 31
2.2.5 內容：支撐的傾斜 32
2.3 直播3.0 時代：便捷娛樂 32
2.3.1 引爆：移動直播 33
2.3.2 大勢所趨：泛娛樂直播 34
2.3.3 出現：“直播+”形式 34
2.3.4 深化：“直播+”細分 35
2.4 直播4.0 時代：身臨其境 36
2.4.1 出現：VR 直播 36
2.4.2 試水：花椒直播 37
2.4.3 行業：深遠影響 37
2.4.4 套用：場景拓展 38
第3章 內容：直播的內容形式 39
3.1 直播內容：主要形式 40
3.1.1 直播內容：4 個主要形式 40
3.1.2 網路直播：其他內容形式 41
3.2 典型：直播內容形式 42
3.2.1 遊戲：內容玩法和市場推廣是要點 42
3.2.2 才藝：分享個人才藝獲得收入 44
3.2.3 動漫：經久不衰的二次元動漫文化 46
3.2.4 語音：在情感上的表達更加豐滿 48
3.2.5 搞笑：內容要多思考、多下功夫 50
3.2.6 文學：要相信“書中自有黃金屋” 51
3.3 淘寶直播：特色電商內容 53
3.3.1 服裝：學會潮搭配，秀出真自我 53
3.3.2 美妝：看主播化妝，做最美女生 54
3.3.3 母嬰：育兒大交流，寶寶好成長 55
3.3.4 食品：足不出戶，做愉快的吃貨 55
3.3.5 數碼產品：大品牌，總有一款適合你 56
3.3.6 運動戶外：生命不息，運動不止 57
3.4 YY 直播：多維度的內容形式 58
3.4.1 手遊：移動電競和直播強勢發展 58
3.4.2 網遊：永不過時的熱點IP 內容 61
3.4.3 脫口秀：與明星開啟IP行銷 62
3.4.4 明星：合伙人引爆直播互動盛宴 64
3.4.5 酷玩：讓更多達人與品牌參與 65
3.4.6 體育：用跨界將體育直播娛樂化 67
3.5 其他：特色直播內容形式 69
3.5.1 蘇寧易購：楊洋笑傾城嗨購夜 69
3.5.2 國美線上：推PGC 開啟未來生活 70
3.5.3 聚划算：漢式婚禮直播完美收官 71
3.5.4 京東商城：費雪大牌說日圓滿結束 72
3.5.5 蘑菇街：優質的女性時尚消費社區 73
3.5.6 汽車之家：專業性內容的全程服務 76
第4章 挖掘：主播的IP潛質 79
4.1 主播：強IP 屬性 80
4.1.1 傳播屬性：IP 覆蓋內容超廣 80
4.1.2 內容屬性：IP 優質且有價值 82
4.1.3 情感屬性：IP 引起情感共鳴 84
4.1.4 冬粉屬性：IP 冬粉黏性極強 86
4.1.5 前景屬性：IP 商業前景良好 89
4.1.6 內涵屬性：IP 內在十分深厚 91
4.1.7 故事屬性：IP 故事內容豐富 92
4.2 沉澱：人物IP 特點 94
4.2.1 興起：社交網路媒體發展 94
4.2.2 考量：商業變現能力較強 95
4.2.3 生產：年輕有個性的內容 95
4.2.4 傳播：跨越平台延伸領域 96
4.2.5 定位：明確的核心價值觀 96
4.2.6 訣竅：節目內容的頻次高 96
4.2.7 培養：人格化的偶像氣質 96
4.3 輸出：IP 的產業鏈 97
4.3.1 主播：才藝內容與平台扶持是關鍵 97
4.3.2 公會：打造IP 為娛樂帶來新生態 99
4.3.3 平台：完善產業鏈構建新商業模式 100
4.4 掘金：IP 的取勝之道 101
4.4.1 定位+ 預測：數據分析能力 101
4.4.2 社交+ 平台：運營維護能力 102
4.4.3 服務+ 新品：設計能力 102
4.4.4 靈活+ 供應鏈：支持能力 103
4.4.5 冬粉+ 經濟：運營能力 104
4.4.6 持續+ 優質內容：創作能力 105
4.4.7 明星+ 新媒體：“泛娛樂”能力 105
第5章 培育：主播的專業成長 107
5.1 成長一：專業能力 108
5.1.1 才藝滿滿：耳目一新 108
5.1.2 言之有物：絕不空談 109
5.1.3 精專一行：穩打穩紮 110
5.1.4 挖掘痛點：滿足需求 111
5.2 成長二：語言能力 111
5.2.1 注意思考：親切溝通 112
5.2.2 選擇時機：事半功倍 112
5.2.3 懂得傾聽：雙向互動 113
5.2.4 溝通或競賽：莫分高低 114
5.2.5 理性對待：對事不對人 115
5.3 成長三：幽默技巧 115
5.3.1 收集素材：培養幽默感 116
5.3.2 抓住矛盾：摩擦火花 116
5.3.3 幽默段子：天下無敵 117
5.3.4 自我嘲諷：效果甚佳 118
5.4 成長四：應對提問 119
5.4.1 回答主題相關的問題：充分準備 119
5.4.2 回答熱點評議的問題：客觀中立 121
5.5 成長五：心理素質 122
5.5.1 突然斷訊：隨機應變 122
5.5.2 突發事件：冷靜處理 123
第6章 平台：選擇匹配的平台 125
6.1 鬥魚直播：變革傳統直播文化 126
6.1.1 “直播+ 教育”：打破傳統 126
6.1.2 案例：“中國第一名師英語對決之夜” 127
6. 2 虎牙直播：啟封遊戲世界新大門 128
6.2.1 “直播+ 遊戲”：穩步向前 128
6.2.2 案例：“車神”楚河之遊戲精神 129
6.3 熊貓直播：全方面發展創新高 131
6.3.1 策略：“泛娛樂”+“正能量” 131
6.3.2 “直播+ 電競”：一大亮點 134
6.4 映客直播：開啟全民直播時代 135
6.4.1 策略：“溫暖社交”+“針對設計” 136
6.4.2 “直播+ 餐飲”：迷尚豆撈之企業會議 138
6.5 騰訊直播：直面體育賽事現場 139
6.5.1 “直播+ 體育”：專業性強 139
6.5.2 案例：青島啤酒之“第一時間” 140
6.6 花椒直播：帶著VR 一起去旅行 141
6.6.1 “直播+ 旅遊”：技術支撐 141
6.6.2 案例：途牛旅遊之新生態 142
6.7 聚美直播：打造信任型消費模式 144
6.7.1 “直播+ 電商”：快速吸金 144
6.7.2 案例：魏晨之推銷菲詩小鋪 145
第7章 技巧：打造多形式平台 147
7.1 音頻平台：用聲音感動你我 148
7.1.1 音頻行銷：內容中植入廣告 148
7.1.2 音頻行銷：搭建音頻自媒體 149
7.1.3 音頻行銷：策劃定製專題節目 150
7.1.4 喜馬拉雅：線上移動音頻分享平台 150
7.1.5 雲聽寶：首個新媒體廣播雲平台音響 152
7.1.6 蜻蜓FM：基於網際網路的電台聚合服務 154
7.2 視頻平台：用視覺驚艷你我 155
7.2.1 貼片廣告：直截了當的宣傳行銷 155
7.2.2 內容行銷：區別於傳統廣告植入 156
7.2.3 活動行銷：開展活動，吸引注意 157
7.2.4 拍攝短片：全力解答客戶疑問 158
7.2.5 展示製作過程：盡顯產品的真 159
7.2.6 展現品牌文化：發現品牌的美 159
7.2.7 秒拍：新潮短視頻分享套用 161
7.2.8 優酷：領先的視頻分享網站 162
7.2.9 美拍：“10 秒也能拍大片” 162
7.3 社交平台：用興趣連線你我 163
7.3.1 產品框架布局：多層次最佳化 163
7.3.2 設計打磨：從整體到局部 164
7.3.3 創新性互動：表情和小視頻 165
7.3.4 直播動畫特效：玩轉趣味互動 166
7.3.5 QQ 空間：個性十足的“部落格” 168
7.3.6 千聊：基於微信的知識社區 169
7.3.7 陌陌：人氣火爆的社交平台 170
7.3.8 快手：“接地氣”的短視頻 171
第8章 行銷：酒香也怕巷子深 173
8.1 行銷要求：圍繞產品本身 174
8.1.1 乾貨技能引導：精準行銷 174
8.1.2 產品融入場景：不露痕跡 174
8.1.3 展現產品：改變才是王道 175
8.1.4 “特點+ 熱點”：完美融合 175
8.2 行銷優勢：促進用戶互動 175
8.2.1 增強用戶的參與感：發揮互動優勢 176
8.2.2 加強企業品牌黏性：懂得傾聽需求 176
8.2.3 迎合大眾從眾心理：結伴相繼購買 176
8.3 類型引導：打造多種形式 177
8.3.1 信息披露型 177
8.3.2 品牌宣傳型 178
8.3.3 理財專家型 178
8.3.4 網紅代言型 178
8.3.5 客服溝通型 179
8.3.6 娛樂活動型 179
8.3.7 淘寶店鋪型 180
8.3.8 線上線下整合型 180
8.4 模式探索：推動行銷實現 181
8.4.1 新平台“酷學網”：彌補行業資源缺陷 181
8.4.2 美女主播：賺足視覺享受的經濟變現 181
8.4.3 “雙師直播課”：構建精品教育模式 182
8.4.4 明星IP：構成泛娛樂產業的核心 183
8.4.5 “泛娛樂”：衍生泛娛樂發展模式 183
8.4.6 “素人直播”：快速業內登頂 184
8.4.7 直播平台：持續滿足用戶需求 184
8.4.8 淘寶直播：Buy+ 體驗呈現 184
8.4.9 進階：從娛樂化到專業化 185
8.4.10 波羅蜜：成功試水“直播+電商” 185
8.4.11 蘭渡文化：做好垂直領域的頭部內容 186
第9章 運營：提升成功的機率 187
9.1 選好直播主題：以用戶為主 188
9.1.1 注意直播目的：不能無準備 188
9.1.2 從用戶角度切入：迎合其口味 189
9.1.3 抓住時代熱點：切記要及時 191
9.1.4 打造噱頭話題：為直播添彩 192
9.1.5 圍繞產品特點：展現大優勢 194
9.2 找準傳播渠道：多模式出擊 195
9.2.1 “發布會+ 直播”：多平台同步 195
9.2.2 “作秀+ 直播”：掌握好技巧 197
9.2.3 “顏值+ 直播”：不僅僅是顏值 198
9.2.4 “限時購+ 直播”：抓住用戶心理 199
9.2.5 “IP+ 直播”：效果不容小覷 201
9.3 提供優質內容：全方位打造 202
9.3.1 內容包裝：帶來更多的額外曝光機會 202
9.3.2 互動參與：實時了解冬粉的喜好動態 202
9.3.3 內容攻心：用情景誘導打動用戶群體 203
9.3.4 突出賣點：運用網際網路思維表達賣點 203
9.3.5 口碑行銷：內容成“輻射狀”擴散 203
9.3.6 “病毒”傳播：快速複製，廣泛傳播內容 204
9.3.7 事件行銷：內容結合熱點事件來傳播 204
9.3.8 創意行銷：實現更高的點擊率和關注 204
9.3.9 技術創新：VR、AR、全息和3D 立體技術 205
9.3.10 內容生產：用戶自己創造更加活躍 206
9.3.11 真實行銷：明確用戶真實的需求 206
9.3.12 創新內容：“無邊界”為產品帶來新意 207
9.3.13 增值內容：滿足用戶的軟性需求 208
9.3.14 專業內容：CEO 親自上陣引關注 209
9.4 掌握直播推廣：集各大平台 210
9.4.1 社交網路：簡單便捷的自由推廣 210
9.4.2 品牌口碑：自有平台的專業推廣 212
9.4.3 論壇：內容豐富的社區推廣 213
9.4.4 軟文：提煉關鍵字的原創推廣 214
9.4.5 聯盟推廣：跨平台的超越推廣 215
9.4.6 借勢：借勢與造勢的聯合推廣 215
9.4.7 地推：“地推+ 直播”的新興推廣 217
第10章 變現：找到適合自己的方式 219
10.1 變現策略：逐個擊破 220
10.1.1 充分展現優勢：細節決定成敗 220
10.1.2 專注一個產品：一心絕不二用 221
10.1.3 福利吸睛誘導：給用戶大驚喜 222
10.1.4 體現物美價廉：買的就是優惠 224
10.1.5 設懸念網人氣：猜猜看直播啥 224
10.1.6 進行多種對比：優劣高低立顯 226
10.2 流量變現：用戶最大 227
10.2.1 含義：積累的力量 227
10.2.2 個人魅力+ 冬粉：人氣的來源 227
10.2.3 特殊廣告資源：節目和廣告的完美結合 228
10.2.4 植入式廣告：潤物細無聲的行銷 229
10.3 內容變現：內容為王 230
10.3.1 賣會員：以特殊服務獲變現 230
10.3.2 打賞：全憑用戶喜好來決定 233
10.3.3 付費觀看：內容優質的變現 234
10.3.4 著作權銷售：“大塊頭”變現 234
10.3.5 “吃播文化”：美食的變現 235
10.3.6 道具：引人心動的變現模式 236
10.4 流量+ 內容：新的開始 236
10.4.1 含義：服務的“變身” 237
10.4.2 影響：“挑戰+ 希望” 237
10.4.3 玩法：以變現為目的 237
10.4.4 展望：不斷的完善 237
第11 章 誤區：這些雷區要注意 239
11.1 誤區：一入誤區深似海 240
11.1.1 依賴三方：多重隱患不對口 240
11.1.2 自建平台：成本高性價比不高 240
11.1.3 盲目從眾：趕時髦式的玩直播 241
11.1.4 擅自經營：直面違規查處風險 241
11.1.5 非法侵擾：他人鏡頭下的風景 242
11.1.6 逃稅暗礁：個稅繳納不能忘 242
11. 2 痛點：抓住痛點明問題 243
11.2.1 低俗傾向：隨時可能被“封殺”243
11.2.2 運作模式：同質化易導致審美疲勞244
11.2.3 資本介入：影響IP 內容創作的風格244
11.2.4 冬粉維護：客群群體轉移成本變低244
11.2.5 運營監管：難度和成本大大增加245
11.2.6 IP 保護：著作權爭議不斷 245
11.2.7 自采內容：新戰地的輿論洪流 245
11.3 價值觀：三觀不正成歪風 246
11.3.1 粗俗：粗俗不堪難長久 246
11.3.2 拜金：盲目拜金陷沉淪 246
11.3.3 物慾：一味追求喪本心 247
11.4 策略：內容技術齊上陣 247
11.4.1 “直播+ 人工智慧”：打破瓶頸 247
11.4.2 內容和渠道創新：解決策略 248
11.4.3 “直播+ 垂直領域”：邊路突破 248
11.4.4 “直播+ 傳統文化”：內容突破 249
11.4.5 規章的制定：從根源上整頓治理 249
11.4.6 技術手段的監控：一改直播風氣 250
11.4.7 規避的內容：時刻關注冷靜思考 250
