《汽車行銷》是2021年中國人民大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：汽車行銷
- 作者：李磊
- 類別：研究生專科教材
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2021年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787300290553
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書對傳統的市場行銷知識進行了整合，推出了汽車行銷的核心理論和方法，理論知識深淺適度，並結合大量有關汽車行銷的閱讀材料與典型案例，內容既具有系統性，又突出了實操性。本書包括三篇14章，內容涵蓋汽車行銷概論、汽車行銷戰略與行銷管理、汽車行銷環境分析、汽車市場購買行為分析、汽車市場調研與需求預測、汽車目標市場行銷策略、汽車產品策略、汽車定價策略、汽車分銷策略、汽車促銷策略、4S店汽車行銷模式、汽車行銷策劃、二手車市場行銷、汽車網路行銷等方面。
作者簡介
李磊，管理學（技術經濟及管理）博士，遼寧省交通高等專科學校汽車工程系教師，一汽豐田校企合作項目培訓講師。出版專著一本，主編汽車行銷類教材多本。主持參與教科研課題多項，在《經濟體制改革》、《科技管理研究》等核心期刊發表論文數篇。
圖書目錄
第一篇 汽車行銷理論篇
第1章 汽車行銷概論 3
1.1 市場與市場行銷 3
1.2 市場行銷觀念的發展 12
1.3 我國汽車工業與汽車市場的發展 15
第2章 汽車行銷戰略與行銷管理 21
2.1 汽車企業的戰略規劃 21
2.2 汽車市場行銷競爭戰略 31
2.3 汽車市場行銷管理 39
第3章 汽車行銷環境分析 44
3.1 市場行銷環境概述 44
3.2 汽車行銷微觀環境 46
3.3 汽車行銷巨觀環境 49
3.4 市場行銷環境分析方法 53
第4章 汽車市場購買行為分析 59
4.1 汽車消費者市場的購買行為 59
4.2 汽車組織市場的購買行為 69
第5章 汽車市場調研與需求預測 76
5.1 汽車市場調研 76
5.2 汽車市場需求預測 88
第二篇 汽車行銷策略篇
第6章 汽車目標市場行銷策略 101
6.1 汽車市場區隔 102
6.2 汽車目標市場選擇 107
6.3 汽車市場定位 111
第7章 汽車產品策略 116
7.1 汽車產品的整體概念及其研究意義 117
7.2 汽車產品市場生命周期理論 118
7.3 汽車產品組合策略 125
7.4 汽車品牌策略 128
第8章 汽車定價策略 134
8.1 汽車定價概述 134
8.2 汽車定價的目標與程式 138
8.3 汽車定價的方法與策略 140
8.4 汽車價格變化及企業對策 149
第9章 汽車分銷策略 156
9.1 分銷渠道理論 156
9.2 汽車分銷渠道的設計、組織與管理 158
9.3 汽車銷售方式 167
第10章 汽車促銷策略 175
10.1 促銷策略概述 175
10.2 人員推銷 178
10.3 廣告 180
10.4 公共關係 184
10.5 營業推廣 187
第三篇 汽車行銷實務篇
第11章 4S店汽車行銷模式 195
11.1 尋找潛在客戶 195
11.2 接待客戶 198
11.3 客戶需求分析 203
11.4 車輛介紹 206
11.5 試乘試駕 207
11.6 客戶異議處理 210
11.7 成交 212
11.8 交車 215
11.9 跟蹤 216
第12章 汽車行銷策劃 221
12.1 汽車行銷策劃基本知識 221
12.2 汽車促銷策劃的步驟 224
12.3 節假日促銷方案 229
12.4 汽車行銷策劃創新 232
第13章 二手車市場行銷 238
13.1 二手車與二手車市場 238
13.2 二手車鑑定與評估 242
13.3 二手車置換 246
13.4 二手車電商行銷模式 247
第14章 汽車網路行銷 251
14.1 汽車微博行銷 252
14.2 汽車微信行銷 254
14.3 汽車 App行銷 255
14.4 汽車團購行銷 257
14.5 汽車網站行銷 258
參考文獻 263
