《汽車行銷學 : 汽車行銷學》是一本合肥工業大學出版社出版的圖書，作者是張良，張代勝，張代勝，本書結合當今汽車市場現狀，從理論和實踐上系統地介紹了汽車市場行銷的策略和方法。主要內容包括汽車市場的戰略規劃，汽車市場行銷環境，汽車產品消費行為分析，汽車市場分析，汽車產品策略，汽車定價策略，汽車分銷策略，汽車產品促銷策略，汽車行銷策略的擴展，汽車行銷實務等。
基本介紹
- 中文名：汽車行銷學 : 汽車行銷學
- 作者：張良、張代勝
- 出版社：合肥工業大學出版社
- ISBN：9787565005145
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《汽車行銷學》結合當今汽車市場現狀，從理論和實踐上系統地介紹了汽車市場行銷的策略和方法。主要內容包括汽車市場的戰略規劃，汽車市場行銷環境，汽車產品消費行為分析，汽車市場分析，汽車產品策略，汽車定價策略，汽車分銷策略，汽車產品促銷策略，汽車行銷策略的擴展，汽車行銷實務等。每章中還附有不少的行銷案例，其實踐性和操作性較強。
《汽車行銷學》可作為本科和高職高專院校汽車技術服務與行銷專業、汽車檢測與維修專業的教材，亦可供相關專業及從事汽車行銷的人員閱讀使用。
圖書目錄
第一章 概論
第一節 市場與市場行銷
第二節 市場行銷觀念
第三節 中國汽車工業和汽車市場的發展
第四節 行銷要素與組合
第五節 汽車行銷學的研究對象與研究方法
案例分析
案例一：福特和“T”型車
案例二：按客戶實際使用要求進行獨特設計贏得訂單
思考題
第二章 汽車市場行銷戰略規劃
第一節 汽車企業行銷戰略分析
第二節 汽車企業市場行銷計畫
案例分析
案例一：豐田汽車打入美．國市場
案例二：吉利汽車公司收購沃爾沃汽車公司的SwOT分析
思考題
第三章 汽車市場行銷環境
第一節 汽車市場行銷環境概述
第二節 市場行銷的微觀環境
第三節 市場行銷的巨觀環境
第四節 汽車企業適應行銷環境變化的策略
案例分析
案例一：獅子和霸道
案例二：福田公司的成功崛起創造了汽車界的奇蹟
思考題j
第四章 汽車產品消費行為分析
第一節 汽車市場的特點和用戶類型
第二節 汽車個人消費者的消費心理與消費行為
第三節 汽車集團組織消費者的消費心理與消費行為
案例分析
案例一：每一種產品都有自己的味道
案例二：女士鐘愛的8款車
思考題
第五章 汽車市場分析
第一節 汽車市場調研
第二節 汽車市場預測
第三節 汽車市場區隔與市場定位
案例分析
案例一：野馬的成功
案例二：奇瑞A3的市場定位
案例三：某4s汽車銷售公司市場研究方案
案例四：調查問卷
思考題
第六章 汽車產品策略
第一節 產品與產品組合
第二節 產品生命周期理論與行銷策略
第三節 汽車品牌策略
第四節 汽車新產品開發策略
案例分析
案例一：長豐獵豹汽車的品牌行銷
案例二：寶馬汽車的品牌行銷
思考題
第七章 汽車定價策略
第一節 汽車定價概述
第二節 影響汽車產品定價的主要因素
第三節 汽車產品的定價方法
第四節 汽車產品定價策略
案例分析
案例一：撇脂定價，輸了兩家
案例二：雅閣汽車，一步到位的價格策略
思考題
第八章 汽車分銷策略
第一節 分銷渠道
第二節 中間商
第三節 分銷渠道設計、組建與管理
第四節 我國汽車企業的分銷渠道
案例分析
案例一：歐盟汽車銷售模式改革
案例二：奇瑞汽車——瑞麒X1的渠道策略
思考題
第九章 汽車產品促銷策略
第一節 促銷策略概述
第二節 人員推銷
第三節 廣告宣傳
第四節 營業推廣
第五節 公共關係
第六節 汽車促銷策略的制定
案例分析
案例一：北京現代汽車的促銷策略
案例二：奇瑞汽車的促銷策略
思考題
第十章 汽車行銷策略的擴展
第一節 汽車服務行銷
第二節 汽車綠色行銷
第三節 汽車網路銷售
第四節 汽車定製行銷
第五節 汽車關係行銷
案例分析
案例一：不可能的買主
案例二：上海大眾公司斯柯達e購中心
思考題
第十一章 汽車行銷實務
第一節 售前
第二節 售中
第三節 售後
案例分析
案例一：說話的藝術
案例二：上海通用雪佛蘭的客戶服務
思考題
參考文獻
