基本介紹
- 中文名：旅遊行銷機會
- 類型：經濟術語
利用,創造,
利用
(一)旅遊環境機會與行銷機會
行銷管理者在判斷一個環境機會能否成為行銷機會時，第一，要看該機會是否契合於企業的資源優勢。不是任一環境機會都可以成為特定企業的行銷機會的。因為，不同行業企業具有各自的資源優勢。只有具備契合於某一環境機會的優勢資源，該環境機會才成為具備該條件的企業的行銷機會。比如，旅遊行銷機會只屬於具備了相應旅遊資源優勢的企業。否則，其僅為環境機會。第二，要看能否使企業比競爭者獲得更大的差別利益，主要表現為獲利多少，即機會吸引力大小。
行銷人員不但要善於發現和識別市場機會，還要根據所在企業的資源優勢和盈利目標進行分析評估，準確地從環境機會中選出最適合於本企業的行銷機會。
(二)機會識別：商業意識與發現
識別或尋找市場行銷機會是行銷人員的一項重要工作。行銷機會的識別有許多方法，但關鍵取決於當事人的商業敏感性，即要具有商業意識，善於發現機會。
創造
(一)創造機會的基本條件
1．硬體條件
硬體條件指旅遊企業為迎合某一需要，在組織策劃某一事件或活動時所必需的地理位置條件、設施設備條件、物品原料條件、資金條件等。
2．軟體條件
旅遊企業應樹立各種有利於創新的基本意識，包括超前意識、爭先意識等。
(二)善用“借術”創造機會
企業經營中，“借”字內涵豐富，由“借”而生的“借技”、“借術”、“借策”在行銷中可謂大有文章可做。不過，旅遊企業在運用“借術”時，要遵循可能性、時機性和創造性三大基本原則，尤其是在“借”的基礎上要有所發展，有所創新，否則就成為簡單的抄襲、剽竊了。
1．借客人之力
2．借活動之力
旅遊企業的產品不僅是有形產品和無形產晶，還包括各種活動。活動不僅是旅遊企業產品的重要構成，而且能為企業帶來活力和動力。旅遊企業應根據不同的時令、不同的對象、不同的市場形勢、不同的銷售情況等，組織、策戈扎開展豐富多彩的活動。通過活動來提升旅遊企業的行銷效果。
3．借新聞媒介之力
隨著新聞媒介的發展以及人們新聞意識的提高，媒介的影響力開始得到強化，媒介影響力被人們稱為是繼立法、司法，行政之外的“第，四種力量”。因此，旅遊企業應主動和新聞媒介保持良好的合作關係，善於製造新聞，僧勤媒介的影響力來增強行銷優勢。這其中主要包括：要有新聞意識、要能發現新聞，要會製造新聞和協調好與媒介關係等幾個方面。
4．借會展之力
如今，會展經濟方興未艾，會展客源消費能力較強、消費層次高等特點已使其成為現代服務性企業的黃金客源之一。旅遊企業應善於通過接待各類會展客人，提高服務水平，確立市場地位，開闢新市場。
5．借員工之力
一線的服務人員與客人的接觸最頻繁，因而，旅遊企業可湮過倡導矚務行銷和內部行銷理念更好地進行店內銷售，以爭取更多客人的光顧。但要注意避免強賣等硬性推銷行為，以免客人反感。
6．借同行之力
7．借事件之力
旅遊企業在社會生活中發生一些重大活動的前後，可藉機翻造行銷機會。這些大事包括：政治生活中的大事、體育領域中的大事、經濟領域中的犬事、科技領域中的大事、文化領域中的大事、本行業發展中的大事本企業發展中的大事等。
8．借名人之力
旅遊企業可藉助各行各業的名人明星開展行銷活動。這些名人明星都是人們關注的焦點和熱點，容易引起人們的注意，從而產生“名人效應”。
此外，在產業領域、地理環境、科技發展、社會輿論、歷史文化、民俗民情中都存在多種多樣的機會，亟待旅遊企業去捕捉和利用。
(三)創造全新行銷機會
由於旅遊企業的產品具有易被效仿的特點，旅遊企業除了運用法律武器保護自身的權益外，更重要的是應樹立創新意識，在創新中保持活力，在模仿中尋求突破，推動企業行銷創新，主動創造各種適合企業資源的行銷機會。其基本的創新思路是：
1．做別人未曾想到的事
2．做別人想做而未做的事
在思想上達成創新方向後，旅遊企業應迅速將其化為實際行動，在行動上領先於人，及早掌握主動。
3．做別人不敢做的事
某些潛在市場雖然前景誘人，但因其蘊涵的巨大風險遏制了某些企業的創新動力。在這種背景下，旅遊企業應有一定的冒險意識。但冒險不等於魯莽，企業在開發這類市場時尤其應做好可行性分析，在權衡利弊的前提下慎重入市。
4．做別人不願意做的事
隨著微利時代的薊來，旅遊企業行銷也要看重“蠅頭小利”，要善於“以小見大”，開發一些利潤微薄的市場，以積少成多。
5．做別人不能做的事
旅遊企業可在與競爭對手充分比較的基礎上，利用自己的優勢順勢而上，借優勢資源開拓新市場。
