《旅遊產品的行銷與推銷》是2004-年電子工業出版社出版的一本圖書
基本介紹
- 中文名:旅遊產品的行銷與推銷
- 作者:(美)伯克 (美)雷斯尼克 葉敏
- 類別:旅遊行銷
- 出版社:電子工業出版社
- 出版時間:2004年1月
- 頁數:238 頁
- 定價:26 元
- ISBN:9787505393189
《旅遊產品的行銷與推銷》是2004-年電子工業出版社出版的一本圖書
《旅遊產品的行銷與推銷》是2004-年電子工業出版社出版的一本圖書內容簡介本書從旅遊產品和旅遊市場的獨特點切入,以輕鬆的筆調系統地闡述了現代旅遊產品行銷的構架。讀者不僅可以將其作為很好的旅遊行銷的經典教材,而且還可以在茶...
簡言之,旅遊企業促使旅遊者對旅遊產品產生消費願望的行動,就是旅遊促銷。旅遊促銷的實質就是旅遊企業要把有關旅遊信息傳播給旅遊消費者。旅遊行銷者為了有效地與購買者溝通信息,可通過發布廣告的形式廣為傳播有關旅遊產品的信息;可通過...
這些客群包括旅遊產品或服務的潛在購買者、使用者,以及某單位或企業的決策者和影響者,他們有可能是個人,也可能是組織。一般來說,旅遊行銷市場選定後,這個市場中的全部或部分會被選作促銷目標客群。只有確定了促銷的信息溝通對象,旅行...
在現代行銷理念當中品牌可以說是行銷的核心和靈魂,品牌作為吸引消費者購買的重要因素之一,應該全面簡潔的向消費者傳遞本身所代表的獨特形象和旅遊產品吸引力。品牌是產品和服務與消費者各種關係的總和。它既是某種標誌、符號又是消費者消費...
旅遊營業推廣是指旅遊企業在某一特定時期與空間方位內通過刺激和鼓勵交易雙方,並促使旅遊者儘快購買或大量購買旅遊產品或服務而採取的一系列促銷措施和手段。特徵 1、非常規性 2、靈活多樣性 3、強刺激性 4、短程高效性 作用 1、可以...
旅遊體驗行銷是指旅遊企業根據遊客情感需求的特點,結合旅遊產品,服務的屬性(賣點),策劃有特定氛圍的行銷活動,讓遊客參與並獲得美好而深刻的體驗,滿足其情感需求,從而擴大旅遊產品和服務銷售的一種新型的行銷活動方式。體驗經濟 1970年...
旅遊銷售渠道是指旅遊產品從旅遊生產企業向旅遊消費者轉移過程中所經過的一切取得使用權或協助使用權轉移的中介組織或個人。簡單的說就是旅遊企業把旅遊產品銷售給最終消費者的途徑。旅遊銷售渠道可分為長度和寬度,長度是指旅遊產品從生產者...
旅遊整合行銷的主體可以大到國家、地區,小到單個企業內部。作為旅遊公共管理所要研究的整合行銷,主要指以目的地為核心的區域旅遊整合行銷,是在產品同質化、市場飽和化、競爭激烈化的背景下,以市場為調節方式、以價值為聯繫方式、以聯動...
旅遊市場行銷計畫是指旅遊目的地或企業為實現近期目標,根據行銷戰略的統一部署,對內外部各種行銷資源使用狀況的具體設計和安排。簡而言之,旅遊組織或企業對下一步行銷行動所設計的書面工作方案就是其行銷計畫。企業或組織在選定目標市場後...
同時要增加銷售促進,給旅遊者以優惠,配合使用人員推銷和行銷公關,特別是人員推銷應大力加強,加大訪問客戶的頻率,維繫與旅遊中間商的關係等。當旅遊產品進入衰退期,市場上已出現優於本產品的競爭產品,這時廣告僅僅起提示作用,力求鞏固...
經過對上述方法的評估分析,美國加利福尼亞州國際大學戰略管理教授安索夫根據產品與市場兩因素的不同組合,提出了產品-市場戰略矩陣。如果旅遊企業發現現有的產品和市場尚有開發利用的潛力,可選用集中化發展戰略,即指旅遊企業集中企業的行銷能力...
在企業里,推銷員又常被看作是顧客的代言人。他們最了解顧客喜歡還是不喜歡自家的產品,同時,推銷員很可能第一個知道市場上又多了一家競爭對手,以及競爭對手有什麼新產品、新戰略等。這些信息的反饋,對企業制定調整行銷戰略、實施計畫...
價格、促銷、實施(perfOrmance)牙口組合(package)。4.雷諾漢分類法 美國康奈爾大學市場教授雷諾漢認為:飯店餐館等服務性企、業和生產企業在行銷方面有著質的區別。旅遊飯店的行銷組合應劃分為三個方面,即產品與服務、表象和信息傳遞。
2.行銷目標。財務目標的實現必須通過行銷手段,它是一系列行銷目標得以實現的直接結果。比如“400萬元的淨利潤收入及20%的利潤率”目標需要銷售收入達到2000萬元;如果旅遊產品單價2000元,就需要說服1萬個旅遊消費者購買該產品;如果預期...
1、負責旅遊產品的銷售工作;2、收集行業信息,協助上司制定銷售策略並實施;3、負責商務考察市場的開拓和維護;4、維護客戶,保持良好關係;5、催收賬款;6、對旅遊散客或團隊進行操作;7、處理客戶旅遊投訴;8、完成領導交派的其它事項...
行銷服務人員為了追求短期的銷售利潤,往往採用誇大、引誘、欺騙的推銷手法,不考慮消費者的實際需求,宣傳失真、旅遊消費價格虛高但配套服務設施簡陋的現象普遍,加上旅遊行銷的法規和監管體制不健全,使旅遊產品的售後服務或遊客的投訴機製得...
二、市場導向的旅遊行銷理念9 三、旅遊市場行銷新理念11 第三節旅遊服務產品的特徵13 一、旅遊服務產品的特徵13 二、旅遊服務產品的分類15 第四節旅遊市場行銷組合15 一、產品15 二、定價16 三、渠道17 四、促銷17 五、人員17 六...
旅遊行銷指旅遊產品或旅遊服務的生產商在識別旅遊者需求的基礎上,通過確定其所能提供的目標市場並設計適當的旅遊產品、服務和項目,以滿足這些市場需求的過程。 旅遊行銷的整合傳播與分眾傳播 旅遊品牌整合行銷仍然是旅遊行銷的主導形式 旅遊...
旅遊商品涉及內容豐富多彩,取材、功用、工藝、造型、包裝、銷售各個環節都充滿創意和變革,要求工藝美術學、歷史學、人類文化學、心理學、行銷學、旅遊管理學等多種專業人員的合作開發,堅持專業上的五湖四海的優勢互補。提高設計開發首要...
第三節旅遊產品中間商 第十章旅遊產品的促銷方式與方法 第一節旅遊產品促銷概述 第二節旅遊產品的廣告促銷策略 第三節旅遊市場公共關係策略 第四節旅遊人員推銷策略 第五節旅遊營業推廣策略 第十一章旅遊目的地行銷 第一節旅遊目的地...
項目一旅遊市場行銷導讀 任務1了解旅遊市場行銷 任務2旅遊市場行銷發展觀念 項目二旅遊產品銷售認知 任務1旅遊產品的銷售特點 任務2旅遊產品銷售目標制定與管理 任務3旅遊市場行銷人員的要求 任務4客戶拜訪與電話銷售技巧 項目三旅遊市場行銷...
主題四旅遊市場行銷組合 一、旅遊市場行銷組合的概念 二、旅遊市場行銷組合的特點 三、旅遊市場行銷的分類方法 四、旅遊市場行銷組合策略 單元小結 案例分析 複習思考題 第五單元旅遊產品定位策略 主題一旅遊產品概述 一、旅遊產品的整體...
對於旅遊行銷者來說,這無疑意味著基於需求——或基於目標消費者的感知——對產品進行定價的重要性。此外,就實現一次完整的旅遊經歷而言,旅遊消費者所最終購買的產品,實際上是一件以在特定目的地的訪問活動為核心內容的整體旅遊產品。...
第三節旅遊市場競爭戰略96 第四節旅遊品牌戰略102 第五節旅遊市場行銷戰略組合107 關鍵概念113 複習與思考113 項目實訓113 第七章旅遊產品策略114 本章學習目標114 案例導入114 節旅遊產品概述119 第二節旅遊產品的生命周期與行銷策略122...
第三節 旅遊行銷組合理論及旅遊服務特徵 一、旅遊市場行銷組合理論 二、旅遊市場行銷的服務特徵 第二章 旅遊市場行銷環境 第一節 旅遊市場行銷環境的含義和特徵 一、旅遊市場行銷環境的含義 二、旅遊市場行銷環境的特徵 第二節 旅遊市場...
《旅遊市場行銷學》是魏正興等編寫,電子工業出版社出版書籍。 本教材共12章,全面系統地介紹旅遊市場行銷學的基本理論、基本知識和基本方法,包括分析旅遊市場行銷環境、研究旅遊市場購買行為、制定市場行銷組合策略及加強旅遊市場行銷管理等...
第四章旅遊市場行銷趨勢 第一節旅遊目的地行銷構想 一、旅遊目的地行銷的基本理論 二、旅遊目的地行銷的社會實踐 第二節旅遊產品的生命周期 一、生命周期問題的提出 二、研究旅遊產品生命周期的意義 三、游游產品生命周期的含義 四、旅遊...
廣泛性銷售渠道策略指廣泛地委託零售商或通過各地旅行社及相關企業銷售產品,招攬客源的一種策略。其優點是選擇廣泛的渠道推銷產品,方便了旅遊者的購買,同時便於旅行社聯繫廣大旅遊者和潛在的旅遊者,也有利於在廣泛銷售的過程中發現理想的...
旅行社促銷管理是指旅行社在整個促銷過程中根據行銷目標制定產品促銷策略及促銷組合等一系列協調和決策的活動。促銷活動的目的是激發消費者的購買慾望,使其產生購買行為。促銷工作的核心是信息溝通,將企業提供的產品優惠信息提供給消費者,...