《推銷與銷售管理（第7版）》是2007年中國人民大學出版社出版的圖書，作者是戴維·喬布。
基本介紹
- 中文名：推銷與銷售管理（第7版）
- 作者：戴維·喬布
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2007年4月24日
- 定價：38.00
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：978-7-300-07993-6
- 字數：493千字
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
本書幾乎涵蓋了推銷與銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論與實踐方面的最新發展。與許多有關推銷和銷售管理的教材往往孤立地談論推銷技巧不同，本書的兩位作者基於市場行銷的總體框架來探討推銷與銷售管理問題，將推銷與銷售管理視為市場行銷組合中最重要的元素之一。本書的另一特點是強調經濟全球化背景下的國際推銷與銷售管理問題。本教材在歐洲為許多大學所採用，同時也是參加許多重要職業資格考試的必讀書目。對於我國讀者來說，適合用作高校銷售管理、市場行銷等課程的教材，也非常適合從事實際銷售工作的一線銷售人員和管理人員閱讀使用
作者簡介
戴維·喬布（David Jobber）英國布拉德福德大學市場行銷學教授，擔任多家市場行銷和銷售管理雜誌的編委。他還是英國研究質量評估（RAE）小組的特別顧問，該RAE小組負責評定全英商學院和管理學院的研究成果。
目錄
第Ⅰ篇 銷售視角
第1章 推銷在行銷中的發展和功能
第2章 銷售戰略
第Ⅱ篇 銷售環境
第3章 消費者與組織購買者的購買行為
第4章 銷售組合設計
第5章 國際推銷
第6章 法律和道德問題
第Ⅲ篇 銷售技巧
第7章 銷售職責和準備工作
第8章 個人推銷技巧
第9章 大客戶管理
第10章 關係推銷
第11章 直復行銷
第12章 網際網路與信息技術在推銷與銷售管理上的套用
第Ⅳ篇 銷售管理
第13章 招聘和甄選
第14章 激勵和培訓
第15章 銷售組織和薪酬
第Ⅴ篇 銷售控制
第16章 銷售預測和預算
第17章 銷售隊伍評估
