組織購買者

組織購買者是為組織再生產或消費目的而購買、使用產品或接受服務的社會成員。主要包括各類工商企業、政府部門和非營利機構等。相對於消費者而言，其採購決策過程較為理性，參與決策的人數較多，購買決策深受人際因素、組織因素和環境因素的影響。

基本介紹

• 中文名：組織購買者
• 特徵：購買者數量較少,購買規模較大
• 過程：認識需要；確定需要；說明需要
• 購買者：各種正規組織

組織購買者行為的類型、特徵及購買決策：

（2）特徵：購買者數量較少,購買規模較大；購買者往往集中在少數地區；組織市場需求是引申需求；組織市場需求是缺乏彈性的需求 組織市場需求是波動的需求；專業購買；組織市場購買方式比較直接和靈活。

（3）購買決策的過程：認識需要；確定需要；說明需要；物色供應商；徵求供應建議書；選擇供應商；簽訂契約；純潔效評價。

組織購買者行為：是指各種正規組織為了購買特定產品（或服務）的需要，在可選擇的品牌與供應者之間進行識別、評價和挑選的決策過程。1、組織市場購買產品的目的是為了給其客戶提供產品（或服務）。2、特定產品：組織為了給其客戶提供產品（或服務）計畫需要的最佳產品。