《市場行銷學:策略與實訓》立足於菲利普·科特勒“大市場行銷”理念之上，偏重策略和實訓，旨在培養學生市場行銷實戰能力。《市場行銷學:策略與實訓》是一本適合於大中專院校學生獲得學歷證書，或有關人員報考國際、國內通用的市場行銷職業資格證書的基礎性市場行銷學教材。
基本介紹
- 書名：市場行銷學:策略與實訓
- 出版社：華東理工大學出版社
- 頁數：305頁
- 開本：16
- 品牌：華東理工大學出版社
- 作者：羅文英 傅爾基
- 出版日期：2004年8月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7562815739
內容簡介,圖書目錄,後記,序言,
內容簡介
《市場行銷學:策略與實訓》是由華東理工大學出版社出版的。
圖書目錄
第一章 市場行銷導論
第一節 市場行銷學的研究對象
第二節 市場行銷學的研究方法
第三節 市場行銷學的發展過程
第四節 市場行銷觀的發展變化
實訓一 寶馬汽車公司在亞洲及中國汽車市場上的行銷組合策略
第一章 複習思考題
第二章 市場行銷環境
第一節 市場行銷微觀環境
第二節 市場行銷巨觀環境
第三節 市場行銷環境評價
實訓二 聯想集團在向海外發展過程中的環境分析
第二章 複習思考題
第三章 市場購買行為
第一節 消費者市場購買行為
第二節 組織體市場購買行為
實訓三 上海市政府採購制度的建立、存在的問題和如何完善
第三章 複習思考題
第四章 市場行銷調研
第一節 市場行銷調研
第二節 市場行銷預測
實訓四 中國手機行業的“波導速度
第四章 複習思考題
第五章 目標市場戰略
第一節 市場區隔依據
第二節 目標市場選擇
第三節 產品市場定位
第四節 市場覆蓋戰略
實訓五 上海惠羅有限公司的市場定位
第五章 複習思考題
第六章 市場競爭戰略
第一節 市場競爭角色
第二節 市場競爭內容
實訓六 2004年彩電廝殺已經開始
第六章 複習思考題
第七章 市場發展戰略
第一節 原業務市場發展戰略
第二節 新業務市場發展戰略
實訓七 上海建築科學研究院密集型、多元化發展戰略
第七章 複習思考題
第八章 產品策略
第一節 產品概念和產品分類
第二節 產品生命周期
第三節 新產品開發策略
第四節 產品組合和產品線決策
第五節 品牌策略
第六節 包裝決策
實訓八 誠信為本質量為盾服務為碑——康佳打造國際品牌紀實
第八章 複習思考題
第九章 定價策略
第一節 價格形成的市場原理
第二節 產品基本價格的制定策略
第三節 產品價格的修訂策略
第四節 競爭中的價格調整策略
實訓九 國產手機急速降價為哪般？
第九章 複習思考題
第十章 分銷策略
第一節 分銷渠道概述
第二節 中間商決策與管理
第三節 分銷渠道決策和調控
第四節 企業分銷物流決策
實訓十 國美電器的物流系統——採購、銷售與配送的有機結合
第十章 複習思考題
第十一章 促銷策略
第一節 促銷組合與促銷作用
第二節 人員推銷的策略和技巧
第三節 廣告促銷策略
第四節 營業推廣策略
第五節 公共關係行銷策略
第六節 權力行銷策略
實訓十一 “亞都”成功的公關促銷
第十一章 複習思考題
第十二章 市場行銷發展
第一節 關係行銷
第二節 整合行銷
第三節 網路行銷
第四節 文化行銷
第五節 綠色行銷
第六節 知識行銷
第七節 全球行銷
實訓十二 戴爾“黃金三原則”銷售模式
第十二章 複習思考題
第十三章 市場行銷管理
第一節 市場行銷計畫
第二節 市場行銷實施
第三節 市場行銷組織
第四節 市場行銷控制
實訓十三 恆香公司的產品品牌管理制
第十三章 複習思考題
第一節 市場行銷學的研究對象
第二節 市場行銷學的研究方法
第三節 市場行銷學的發展過程
第四節 市場行銷觀的發展變化
實訓一 寶馬汽車公司在亞洲及中國汽車市場上的行銷組合策略
第一章 複習思考題
第二章 市場行銷環境
第一節 市場行銷微觀環境
第二節 市場行銷巨觀環境
第三節 市場行銷環境評價
實訓二 聯想集團在向海外發展過程中的環境分析
第二章 複習思考題
第三章 市場購買行為
第一節 消費者市場購買行為
第二節 組織體市場購買行為
實訓三 上海市政府採購制度的建立、存在的問題和如何完善
第三章 複習思考題
第四章 市場行銷調研
第一節 市場行銷調研
第二節 市場行銷預測
實訓四 中國手機行業的“波導速度
第四章 複習思考題
第五章 目標市場戰略
第一節 市場區隔依據
第二節 目標市場選擇
第三節 產品市場定位
第四節 市場覆蓋戰略
實訓五 上海惠羅有限公司的市場定位
第五章 複習思考題
第六章 市場競爭戰略
第一節 市場競爭角色
第二節 市場競爭內容
實訓六 2004年彩電廝殺已經開始
第六章 複習思考題
第七章 市場發展戰略
第一節 原業務市場發展戰略
第二節 新業務市場發展戰略
實訓七 上海建築科學研究院密集型、多元化發展戰略
第七章 複習思考題
第八章 產品策略
第一節 產品概念和產品分類
第二節 產品生命周期
第三節 新產品開發策略
第四節 產品組合和產品線決策
第五節 品牌策略
第六節 包裝決策
實訓八 誠信為本質量為盾服務為碑——康佳打造國際品牌紀實
第八章 複習思考題
第九章 定價策略
第一節 價格形成的市場原理
第二節 產品基本價格的制定策略
第三節 產品價格的修訂策略
第四節 競爭中的價格調整策略
實訓九 國產手機急速降價為哪般？
第九章 複習思考題
第十章 分銷策略
第一節 分銷渠道概述
第二節 中間商決策與管理
第三節 分銷渠道決策和調控
第四節 企業分銷物流決策
實訓十 國美電器的物流系統——採購、銷售與配送的有機結合
第十章 複習思考題
第十一章 促銷策略
第一節 促銷組合與促銷作用
第二節 人員推銷的策略和技巧
第三節 廣告促銷策略
第四節 營業推廣策略
第五節 公共關係行銷策略
第六節 權力行銷策略
實訓十一 “亞都”成功的公關促銷
第十一章 複習思考題
第十二章 市場行銷發展
第一節 關係行銷
第二節 整合行銷
第三節 網路行銷
第四節 文化行銷
第五節 綠色行銷
第六節 知識行銷
第七節 全球行銷
實訓十二 戴爾“黃金三原則”銷售模式
第十二章 複習思考題
第十三章 市場行銷管理
第一節 市場行銷計畫
第二節 市場行銷實施
第三節 市場行銷組織
第四節 市場行銷控制
實訓十三 恆香公司的產品品牌管理制
第十三章 複習思考題
後記
本書從2003年3月開始醞釀計畫、分工撰寫，到2004年6月最終統稿、校訂，經過一年多時間。在即將三審付印前，有必要在後記里作一些說明。
第一，本書是集體合作產物。羅文英、傅爾基、王芬和楊光討論決定本書編著提綱，然後分工撰寫：羅文英撰寫第八、第九章，傅爾基撰寫第一、第二、第三章和第十二章第六節，傅爾基、蔣學鶯和童莉莉撰寫第五、第六、第七章，王芬撰寫第四、第十二章，楊光撰寫第十三章，楊娣撰寫第十一章，郭湖斌撰寫第十章。
第二，本書牽頭單位是上海師範大學商學院。本書有幸申請成為上海市教委21世紀第二期教材建設項目。本書具體聯絡員為傅爾基和楊光。本書最終統稿者為羅文英和傅爾基，最終通校者為楊光。
第三，本書在撰寫過程中參考了國內外大量的有關市場行銷學教材和案例資料，特別是本書第十二章的許多內容大量引用了張文賢主編的《市場行銷創新》一書。在此，鄭重申明、致謝。
第一，本書是集體合作產物。羅文英、傅爾基、王芬和楊光討論決定本書編著提綱，然後分工撰寫：羅文英撰寫第八、第九章，傅爾基撰寫第一、第二、第三章和第十二章第六節，傅爾基、蔣學鶯和童莉莉撰寫第五、第六、第七章，王芬撰寫第四、第十二章，楊光撰寫第十三章，楊娣撰寫第十一章，郭湖斌撰寫第十章。
第二，本書牽頭單位是上海師範大學商學院。本書有幸申請成為上海市教委21世紀第二期教材建設項目。本書具體聯絡員為傅爾基和楊光。本書最終統稿者為羅文英和傅爾基，最終通校者為楊光。
第三，本書在撰寫過程中參考了國內外大量的有關市場行銷學教材和案例資料，特別是本書第十二章的許多內容大量引用了張文賢主編的《市場行銷創新》一書。在此，鄭重申明、致謝。
序言
人類社會已經進入了21世紀。在經濟全球化、知識化、信息化的當今社會，市場行銷學越來越受到各國工商界人士的重視，市場行銷實踐的發展也推動了市場行銷理論和教學的發展。在我國各類大中專院校中，市場行銷學已是經濟學專業的一門必修課和其他專業的熱門選修課。要保持這門課程的旺盛生命力，其教材必須與時俱進。為此，在2000年由中國輕工出版社出版的《現代市場行銷學——理論與案例》基礎上，我們吸收了20世紀末期以來的國內外市場行銷理論和實踐的最新成果，重新編著了這本新的《市場行銷學——策略與實訓》。本書的特點是：
第一，體現學歷證書和資格證書“雙證”要求。這也是為了適應我國加入WTO後，大中專院校培養的畢業生能與國際接軌，學習之後能有資歷進入市場行銷領域的要求。就學歷證書而言，本書的內容嚴格按照全國高等院校市場行銷學教學大綱規定，全面、精煉地闡述了市場行銷戰略中的市場調研、細分、優先、定位和市場行銷策略“6P’s”的產品、訂價、分銷、促銷、公共關係和政治權力的理論，學生學習後可以了解和掌握市場行銷的基本知識。就資格證書而言，本書的理論闡述參考了世界商務策劃師聯合會監製、北京世策聯商務策劃諮詢中心編寫的《WBSA商務策劃核心課教程》商務策劃知識統一考試要點，以及上海市勞動和社會保障局關於在校大學生參加市場行銷職業資格考試模組大綱，學生學習後可以具有相關的理論基礎，參加國際和國內的市場行銷資格證書的考試。
第二，偏重行銷策略和實訓。市場行銷學是一門套用性學科。市場行銷學教材的編著和講授要注重引導學生學以致用。因此，本書的篇幅大部分被安排為行銷策略，並在每章後面都有一個較長的案例，附上思考題，讓學生結合理論學習，從書本提供的案例分析和實際訓練的事例中領會和掌握行銷策略理論和方法。
第一，體現學歷證書和資格證書“雙證”要求。這也是為了適應我國加入WTO後，大中專院校培養的畢業生能與國際接軌，學習之後能有資歷進入市場行銷領域的要求。就學歷證書而言，本書的內容嚴格按照全國高等院校市場行銷學教學大綱規定，全面、精煉地闡述了市場行銷戰略中的市場調研、細分、優先、定位和市場行銷策略“6P’s”的產品、訂價、分銷、促銷、公共關係和政治權力的理論，學生學習後可以了解和掌握市場行銷的基本知識。就資格證書而言，本書的理論闡述參考了世界商務策劃師聯合會監製、北京世策聯商務策劃諮詢中心編寫的《WBSA商務策劃核心課教程》商務策劃知識統一考試要點，以及上海市勞動和社會保障局關於在校大學生參加市場行銷職業資格考試模組大綱，學生學習後可以具有相關的理論基礎，參加國際和國內的市場行銷資格證書的考試。
第二，偏重行銷策略和實訓。市場行銷學是一門套用性學科。市場行銷學教材的編著和講授要注重引導學生學以致用。因此，本書的篇幅大部分被安排為行銷策略，並在每章後面都有一個較長的案例，附上思考題，讓學生結合理論學習，從書本提供的案例分析和實際訓練的事例中領會和掌握行銷策略理論和方法。
