現代市場行銷與實訓教程

《現代市場行銷與實訓教程》是2008年暨南大學出版社出版的一部作品，作者是崔譯文，謝聲。

該圖書內容堅持實用、夠用的原則，緊扣調職高專培養高技能套用型人才的要求，按照經典的市場行銷理論架構來編排章節內容，注重文辭的精練，使知識表達具有邏輯清晰、層次清楚、重點突出的特點，強化教材的施教功能，也便於學生自學。。

基本介紹

• 書名：現代市場行銷與實訓教程
• 作者：崔譯文，謝聲 
• ISBN：9787811350258
• 頁數：255
• 定價：29.80元
• 出版社：暨南大學出版社
• 出版時間：2008-7

內容簡介

《高職高專財經類系列教材·現代市場行銷與實訓教程》在編寫中力求體現以下特點：（1）定位準確，重點突出。《高職高專財經類系列教材·現代市場行銷與實訓教程》內容堅持實用、夠用的原則，緊扣調職高專培養高技能套用型人才的要求，按照經典的市場行銷理論架構來編排章節內容，注重文辭的精練，使知識表達具有邏輯清晰、層次清楚、重點突出的特點，強化教材的施教功能，也便於學生自學。全書約使用圖表120個，這樣使得內容直觀明了、淺顯易懂、便於理解。

（2）理論夠用，突出實訓。《高職高專財經類系列教材·現代市場行銷與實訓教程》在設計上分為兩在板塊：理論板塊和實訓板塊（其中理論教學占課時的60%，實訓教學占課實的40%）。對理論部分，以夠用為原則，並重點突出實訓，其目的是為培養學生從事市場行銷工作的綜合職業能力。實訓部分又分為五個模組，通過案例討論與分析、走訪調查、學生模擬演練、實訓自測和思維拓展模組，幫助學生把握各章學習中的重點、難點、加深對教材內容的理解、消化吸收，進一步鞏固所學的知識，培養學生分析和解決問題的能力。

（3）資料前沿，案例新穎。《高職高專財經類系列教材·現代市場行銷與實訓教程》較系統地反映了現代市場行銷理論和實踐的最新成果。為了使學生進一步深化理解，書中對重點部分援引了大量實例，這些案例都經過了精心選擇為求兼顧時效性與典型性。書中除部分經典案例外，其餘全部選用近兩年國內行銷實踐中的典型實例，增強了實用性和現實意義。為了增加學生的興趣和更貼近實際，每個案例圖文並茂，這樣又增強了教材的啟發性和趣味性。

圖書目錄

總序

前言

第1章 緒論

1.1 市場與市場行銷

1.1.1 市場及其相關概念

1.1.2 市場行銷的內涵

1.1.3 市場行銷管理的主要任務

1.2 市場行銷學的產生與發展

1.2.1 市場行銷學的產生和革命

1.2.2 市場行銷學在中國的傳播與發展

1.3 市場行銷管理哲學的演進

1.3.1 生產觀念

1.3.2 產品觀念

1.3.3 推銷觀念

1.3.4 市場行銷觀念

1.3.5 社會市場行銷觀念

1.4 現代市場行銷理論簡介

1.4.1 麥卡錫的“4P”理論

1.4.2 服務行銷的“7P”理論

1.4.3 科特勒的“10P”行銷管理理論

1.4.4 整合行銷的“4C”理論

1.4.5 關係行銷的“4R”理論

本章實訓與練習模組

模組1：案例討論與分析

模組2：走訪調查

模組3：學生模擬演練

模組4：實訓自測

模組5：思維拓展

第2章 現代市場行銷環境分析

2.1 市場行銷環境概述

2.1.1 市場行銷環境的含義

2.1.2 市場行銷環境的特點

2.1.3 市場行銷環境分析的方法

2.2 市場行銷的巨觀環境

2.2.1 人口環境

2.2.2 經濟環境

2.2.3 政治法律環境

2.2.4 自然生態環境

2.2.5 科學技術環境

2.2.6 社會文化環境

2.3 市場行銷的微觀環境

2.3.1 企業

2.3.2 供應者

2.3.3 行銷中介

2.3.4 顧客市場

2.3.5 競爭者

2.3.6 公眾

2.4 不同市場的購買行為分析

2.4.1 消費品市場的購買行為

2.4.2 組織機構市場的購買行為

本章實訓與練習模組

模組1：案例討論與分析

模組2：走訪調查

模組3：學生模擬演練

模組4：實訓自測模組5：思維拓展

第3章 市場行銷調研與預測

3.1 市場行銷調研概述

3.1.1 市場行銷調研的概念與內容

3.1.2 市場行銷調研的類型

3.2 市場行銷調研實務

3.2.1 市場行銷調研的程式

3.2.2 市場行銷調研的方法

3.2.3 市場行銷調研的主要技術

3.3 市場行銷預測概述

3.3.1 市場行銷預測的概念

3.3.2 市場行銷預測的方法

本章實訓與練習模組

模組1：案例討論與分析

模組2：走訪調查

模組3：學生模擬演練

模組4：實訓自測

模組5：思維拓展

第4章 目標市場行銷戰略

4.1 市場區隔

4.1.1 市場區隔的含義及其作用

4.1.2 市場區隔的依據

4.1.3 有效市場區隔的條件

4.1.4 市場區隔的步驟

4.2 目標市場選擇

4.2.1 評估細分市場

4.2.2 目標市場模式選擇

4.2.3 目標市場戰略選擇

4.2.4 影響目標市場戰略選擇的因素

4.3 市場定位

4.3.1 市場定位的步驟

4.3.2 市場定位的方法

本章實訓與練習模組

模組1：案例討論與分析

模組2：走訪調查

模組3：學生模擬演練

模組4：實訓自測

模組5：思維拓展

第5章 產品策略

5.1 產品整體概念與產品組合策略

5.1.1 產品整體概念

5.1.2 產品組合策略

5.2 產品生命周期策略

5.2.1 產品生命周期的概念與形態

5.2.2 產品生命周期各階段的特點與行銷策略

5.3 新產品的開發策略

5.3.1 新產品的含義與分類

5.3.2 新產品開發管理程式

5.4 品牌與包裝策略

5.4.1 品牌概述

5.4.2 品牌策略

5.4.3 包裝策略

本章實訓與練習模組

模組1：案例討論與分析

模組2：走訪調查

模組3：學生模擬演練

模組4：實訓自測

模組5：思維拓展

第6章 市場價格策略

6.1 影響企業定價的因素

6.1.1 影響價格決策的內部因素

6.1.2 影響價格決策的外部因素

6.2 定價的方法

6.2.1 定價的步驟

6.2.2 成本導向定價法

6.2.3 需求導向定價法

6.2.4 競爭導向定價法

6.3 定價的策略

6.3.1 新產品定價策略

6.3.2 產品組合定價策略

6.3.3 折扣定價策略

6.3.4 心理定價策略

6.3.5 地區定價策略

6.3.6 差別定價策略

6.4 價格變動與企業對策

6.4.1 企業價格變動的原因及策略

6.4.2 顧客對企業變價的反應

6.4.3 競爭者對企業變價的反應

6.4.4 企業對競爭者變價的反應

本章實訓與練習模組

模組1：案例討論與分析

模組2：走訪調查

模組3：學生模擬演練

模組4：實訓自測

模組5：思維拓展

第7章 分銷渠道策略

7.1 分銷渠道的概念和類型

7.1.1 分銷渠道的概念和作用

7.1.2 分銷渠道的分類與結構

7.2 分銷渠道的決策

7.2.1 設計分銷渠道模式

7.2.2 選擇渠道成員

7.2.3 分銷渠道的管理

7.3 中間商概述

7.3.1 中間商的類型

7.3.2 批發商的主要類型

7.3.3 零售商的主要類型

本章實訓與練習模組

模組1：案例討論與分析

模組2：走訪調查

模組3：學生模擬演練

模組4：實訓自測

模組5：思維拓展

第8章 促銷策略

8.1 促銷與促銷組合的概念

8.1.1 促銷的概念

8.1.2 推式策略與拉式策略

8.1.3 影響促銷組合策略的因素

8.2 人員推銷策略

8.2.1 人員推銷的含義與特點

8.2.2 人員推銷的程式與技巧

8.2.3 銷售人員管理

8.3 廣告策略

8.3.1 廣告的概念與特點

8.3.2 廣告決策的內容與步驟

8.4 營業推廣策略

8.4.1 營業推廣的概念與特點

8.4.2 營業推廣工具

8.4.3 制訂與實施營業推廣方案

8.5 公關促銷策略

8.5.1 公共關係的概念、特點與構成要素

8.5.2 公共關係的主要活動方式

本章實訓與練習模組

模組1：案例討論與分析

模組2：走訪調查

模組3：學生模擬演練

模組4：實訓自測

模組5：思維拓展

第9章 市場行銷策劃、組織與控制

9.1 市場行銷策劃

9.1.1 市場行銷策劃的概念與原則

9.1.2 市場行銷策劃的程式

9.1.3 市場行銷策劃報告的基本框架

9.2 市場行銷組織

9.2.1 行銷組織的演變

9.2.2 行銷組織的類型

9.2.3 影響行銷組織選擇的因素

9.3 市場行銷控制

9.3.1 行銷控制的基本過程

9.3.2 行銷控制的基本內容與方法

本章實訓與練習模組

模組1：案例討論與分析

模組2：走訪調查

模組3：學生模擬演練

模組4：實訓自測

模組5：思維拓展

參考文獻