《創業學》是2019年東方出版中心出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：創業學
- 作者：田所雅之
- 譯者：陳朕疆
- 出版時間：2019年10月
- 出版社：東方出版中心出版社
- ISBN：9787547315286
- 類別：創業企業與企業家
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝-膠訂
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書面向創業者和有志於創業的相關人士。本書作者用5年的時間，訪問了1000多位創業者、投資者，再加上自己經歷過的創業和投資經經驗，寫成了這本《創業學》，從五個方面、二十個階段，以科學系統而全面地解析出創業的流程和創業的誤區，列出每個階段該做的事和不該做的事，逐個解決創業過程中的難題，讓創業者清楚地認識到自己所處的創業階段和應該採取的具體行動。
圖書目錄
第一章
構想的優劣 / 1
1-1 對新創事業來說，什麼是“好的構想”？ / 4
是否把焦點放在待解決的問題上？ / 4
任何人都覺得很棒的構想反而不應嘗試 / 18
你能察覺到他人察覺不到的秘密嗎？ / 25
為何要追求瘋狂的構想？ / 29
新創事業應該要避免的七種構想 / 36
1-2 了解新創事業的原則 / 40
新創事業與小型企業的差別 / 40
你能對97% 的常識說不嗎？ / 48
新創事業相當違反直覺 / 63
1-3 分析構想的可行性 / 68
新創事業的時機就是一切 / 68
看懂市場環境的潮流 / 75
以PEST 分析找出“預兆” / 80
破壞式創新與持續式創新 / 95
新創事業的十個框架 / 105
瞄準目標市場 / 118
1-4 製作計畫A（可行性的計畫） / 128
如何撰寫精實畫布 / 128
修正軌道的重要性與注意事項 / 144
COLUMN 利用副業來琢磨你的構想 / 149
第二章
提升問題的質量 / 157
2-1 建立問題假說 / 159
提高問題的品質 / 159
構想顧客的人物畫像 / 169
傾聽顧客體驗 / 177
2-2 分析這個問題有哪些前置條件 / 185
如何撰寫實驗圖板 / 185
2-3 驗證問題與前提的因果關係 / 192
走出戶外！ / 192
訪談顧客以梳理問題 / 196
逐漸修正問題假說 / 212
COLUMN 創業團隊的成員對問題的看法一致嗎？ / 216
第三章
驗證你的解決方式 / 221
3-1 製作使用者體驗藍圖 / 223
在著手化產品前仔細檢查 / 223
3-2 建構產品原型 / 254
以用戶體驗設計為基礎製作出產品原型 / 254
3-3 訪問使用者 / 265
顧客的意見可減少創業的風險 / 265
“驗證解決方式”的達成條件 270
COLUMN 打造創業團隊 / 276
第四章
製作出人們想要的東西 / 291
4-1 設計使用者實驗 / 293
徹底實踐精實創業 / 293
塑造小可行產品的雛形 / 303
4-2 製作小可行產品 / 311
化利用從小可行產品學到的東西 / 311
4-3 將小可行產品送到顧客手上 / 324
在產品還未成熟的時期就該拿到市場 / 324
與市場直接對話 / 330
4-4 分析使用者對小可行產品的評價 / 331
在反覆衝刺、改善的過程中，分析使用者對
小可行產品的評價 / 331
使用特定指標進行定量分析 / 334
藉助訪談的定性分析獲得新的洞見 / 350
4-5 開始新的衝刺 / 356
再進行新的衝刺以達成“製作出人們想要的東西” / 356
達成“製作出人們想要的東西”了嗎？ / 364
4-6 反覆修正使用者體驗 / 366
使用者體驗會影響使用者的黏著度 / 366
提升使用者黏著度的秘訣 / 367
明了易懂是讓用戶成為忠實用戶的關鍵 / 375
4-7 探討是否需要修正軌道 / 393
該堅持下去，還是該修正軌道？ / 393
還有幾次修正軌道的機會？ / 400
COLUMN 打造一個彈性度高的團隊以達成
“ 製作出人們想要的東西” / 404
第五章
規模化時須做出的改變 / 409
5-1 評估單位經濟效益 / 411
打造顧客增加後收益也會增加的商業模式 / 411
計算顧客終生價值 / 419
5-2 提高每單位顧客的顧客終生價值 / 429
培養長期穩定顧客的秘訣 / 429
5-3 降低招攬每單位顧客所需的成本 / 439
掌握達成“製作出人們想要的東西”
後的獲取顧客成本變化 / 439
藉助有機顧客來減少招攬每單位顧客所需成本 / 445
持續累積產品信息以期未來能推廣
至其他客戶群 / 459
結 語 / 464
作者簡介
田所雅之 Masayuki Tadokoro，日本當下活躍的創業家之一。大學畢業後曾進入外企工作，不久便開始獨立創業，之後一直從事創業和投資工作。在日本，他曾創立諮詢類、教育技術類等公司3家，之後又到美國矽谷創業，開設電子商務公司。回到日本後，擔任美國矽谷的創投公司合伙人，負責日本國內外創業公司的投資事務。現在，他除了在日本和美國擔任多家創業公司的戰略顧問和董事會成員外，也擔任創業公司Blue Marine Partners（東京•港區）的CSO（戰略負責人）、網路行銷公司Basic（東京•千代田區）的CSO。2017年，還成立了新的創業支援公司。他根據自己的創業經歷和研究心得，寫成《創業學》一書，迅速成為日本經管類的暢銷書，受到企業界的廣泛讚譽，著作權也相繼出售到多個國家和地區。
