《銷售管理實務》是2009年清華大學出版社出版的圖書，作者是安賀新、王海妹、曲揚等。
基本介紹
- 中文名： 銷售管理實務
- 作者：安賀新、王海妹、曲揚等
- 出版社： 清華大學出版社
- 出版時間：2009年
- 定價：32 元
- ISBN： 9787302203582
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
銷售管理是市場行銷專業學生必修的核心課程之一。本書從銷售經理的角度，按照銷售管理活動的程式，對銷售管理涉及的銷售組織建設、銷售規劃管理、銷售對象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售過程管理及銷售診斷與分析等進行了系統的闡述，幾乎涵蓋了銷售管理的所有重要問題，反映了銷售理論和實踐方面的最新發展。
本書結構清晰，案例豐富，特別針對高等院校課程量的設定以及高校培養學生的創新能力和實務操作水平的要求，所以非常適合作為大學本科經濟管理專業的教材和參考資料。此外，本書兼顧了實際工作者的需要，所以它也適用於不同層次、不同領域的企業管理人士自學和培訓。本書還配有教學課件。
圖書目錄
第一篇 銷售管理介紹
第 一 章 銷售管理概述 2
導入案例 2
第一節 銷售和銷售管理 2
第二節 銷售管理的職能和內容 5
第三節 銷售及銷售管理的發展趨勢 8
本章小結 12
案例分析 13
複習思考題 16
第二篇 建立銷售組織
第 二 章 銷售組織的建立 18
導入案例 18
第一節 銷售組織概述 19
第二節 銷售組織的建立 20
第三節 銷售組織的職責 27
本章小結 33
案例分析 34
複習思考題 35
第三篇 銷售規劃管理
第 三 章 銷售計畫管理 38
導入案例 38
第一節 銷售計畫 39
第二節 銷售預測 40
第三節 銷售定額 49
第四節 銷售預算 52
第五節 銷售計畫的編制 56
本章小結 57
案例分析 58
複習思考題 59
第 四 章 銷售區域的設計與管理 60
導入案例 60
第一節 銷售區域的設計 61
第二節 銷售區域的管理 66
本章小結 70
案例分析 70
複習思考題 71
第 五 章 銷售渠道的建設與管理 72
導入案例 72
第一節 銷售渠道的構成 73
第二節 銷售渠道的設計與開發 78
第三節 銷售渠道的管理 86
本章小結 92
案例分析 92
複習思考題 95
第 六 章 促銷策...
