《銷售渠道管理》是一本2004年北京工業大學出版社出版的圖書，作者是胡娟。
商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。渠道...
銷售渠道（channel）所謂銷售渠道是指產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連線起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是...
“渠道管理法是一套系統的接觸客戶和維護客戶的方法，無論客戶身在何處和採用何種方式接受企業的服務和產品。渠道管理法的內容包括確認對企業最為重要的客戶群，完善同客戶的關係，與客戶進行充分交流和在初次銷售發生後繼續為產品創造附加...
零級渠道是大型或貴重產品、技術複雜所以需要提供專門服務的產品的主要銷售渠道。零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。行銷渠道（Marketing channels）是指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務...
國際分銷渠道管理，從廣義上講包括制定渠道目標和選擇渠道策略，選擇、激勵、評價、控制渠道成員，以及渠道改進等。當國際分銷不經過目標市場國家的中間商而將產品或服務直接銷售給國外的最終消費者時，製造商將不需要考慮國外中間商的管理...
基本的渠道管理決策包括：渠道成員的選擇、激勵渠道成員、處理渠道衝突和渠道的評估及改進。1、渠道成員的選擇。要從渠道成員過去的營業狀況、產品銷售組合內容、目標市場的一致性及合作意願高低等方面進行審核。2、激勵渠道成員。激勵渠道成員...
《銷售渠道管理》是一本2004年北京工業大學出版社出版的圖書，作者是胡娟。內容簡介 20世紀80年代的企業動作市場靠“膽量”；90年代的企業動作市場靠“炒作”；放眼21世紀，未來企業動作市場的方式將會是什麼？當您的企業面臨如下問題時，...
銷售策略 類型選擇 （1） 直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過...
第2章行銷渠道戰略模式 【開篇案例】康美藥業的 “全產業鏈”渠道戰略 2?1三種典型的分銷戰略 2?2傳統行銷渠道模式 2?3新興行銷渠道模式 2?4其他無店鋪渠道模式 2?5直銷、傳銷與非法傳銷 【綜合案例】我國汽車銷售的4s渠道模式 第3...
隨著分銷渠道覆蓋面的增加，銷售範圍和整體銷量方面正在逐步提高，為企業帶來了可觀的經濟效益，同時也帶來很多管理方面的挑戰。一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有...
企業全力布局電子商務依賴網路分銷渠道建立，網路分銷模式相比傳統模式來說具有無可比擬的優點：不受時空地域限制、大力節約成本、管理更加智慧型化、銷售渠道更加多樣化等等。渠道 終端銷售點是指商品離開流通領域，所進入的消費領域發生地。對於...
傳統行銷渠道 傳統行銷渠道按照有無中間環節可以分為直接分銷渠道和間接分銷渠道兩種。由生產者直接把產品銷售給最終用戶的行銷渠道稱為直接分銷渠道，即直銷；至少包括一個中間商的行銷渠道則稱間接分銷渠道，即分銷。還可以根據中間商的數量...
《銷售渠道規劃與管理》一書在吸收世界銷售渠道管理研究的成果、資料的基礎上，結合我國目前企業銷售渠道運作的現狀，系統對渠道成員、渠道成員關係構建，渠道開發與設計以及渠道管理、控制、激勵、績效評估等方面進行了深入的分析與闡述，並在...
三、分銷渠道流程 第二節 分銷渠道管理 一、分銷渠道管理的內涵 二、分銷渠道管理的特點 三、分銷渠道管理的內容 四、分銷渠道管理的主要步驟 五、分銷渠道管理的新動向 第三節 影響渠道管理的因素 思考題 案例分析手機銷售渠道再...
當顧客人數多時，生產者傾向於利用每一層次都有許多中間商的長渠道。但購買者人數的重要性又受到地理分布程度的修正。例如，生產者直接銷售給集中於同一地區的500個顧客所花的費用，遠比銷售給分散在500個地區的500個顧客少。購買者的...
4.創意行銷：銷售一件勝過一百萬件060 5.調整策略：攜O2M邁入大數據時代064 6.互聯思維：重新定義用戶消費體驗068 Chapter4 全渠道階段管理：賣產品還是基於用戶關係網的信任行銷 1.全渠道行銷階段：重新劃分渠道間利益079 2.全媒體...
做好線上+線下的統籌管理 160 分銷渠道管理的難點與關鍵點 164 第九章 全鏈路行銷之渠道產品管理 產品第一，行銷第二 170 必須做好產品的品控管理 173 不可忽視的產品生命周期 177 創新產品與銷售渠道的對接 181 怎樣合理規劃產品線 ...
其中由產品出廠到用戶購買的過程，是藉助分銷網路這樣的外部資源來完成商品的銷售服務過程的。企業對這個過程進行的管理就是分銷管理。作為大多數對於依靠以分銷為主要銷售渠道的企業來說，隨著企業業務的不斷擴展，不少企業的分銷網路遍及...
本書著重闡述了快消品行業渠道管理的相關內容，涉及渠道衝突管理、新渠道開發、渠道審計和平衡、深度分銷等內容，以及許多操作細節，包含區域銷售組織的設計與管理，如何促銷創新，如何做產品陳列，如何管理團購業務，如何運作縣、鄉級市場等。
3.2 渠道設計的原則目標 / 68 3.3 渠道設計的影響因素 / 71 3.4 渠道設計的過程和方法 / 77 3.5 行銷渠道的“逆向重構” / 82 【本章小結】【測試題】【訓練設計】【綜合案例】 DHC獨特的通信銷售渠道設計 第4章 行銷...
第三：團購渠道合作 第四：網路行銷渠道外包 管理分析 上游服務商對行銷渠道的管理實質上就是要通過一系列的管理手段和方法，比如增加渠道成員合作，防範渠道成員衝突，鼓勵渠道成員發展等，進而實現渠道成員之間關係和諧、渠道銷售能力增強和...
4.2 設計渠道體系 63 4.3 建立渠道模式 67 4.4 選擇渠道成員 69 本章小結 71 思考題 72 案例練習 72 渠道實訓 73 拓展學習 73 第5章 行銷渠道的權力管理 77 學習目標 77 引例:美國奧琳瓷磚公司激勵獨立分銷商的銷售人員 ...
《渠道行銷與管理》是2010年06月25日北京高教音像出版社出版的DVD，主講人是丁興良。講師介紹 工業品實戰行銷創始人 中國大客戶行銷培訓第一人項目性銷售與管理資深顧問 IMSC工業品行銷研究院首席顧問 清華大學、北京大學、復旦大學、中山...
短渠道模式的特點：分銷能力弱 長渠道模式的特點：分銷能力強 長渠道 市場覆蓋面廣；企業(廠家)可以將渠道優勢轉化為自身優勢；一般消費品銷售較為適宜；可以減輕企業的費用壓力。 廠家對渠道的控制程度較低；增加了渠道服務水平的差異性...
為此本田公司開展了一系列行銷創新工作，如投放“本田車上坐好人”的宣傳廣告，塑造本田機車的良好形象，同時改變機車傳統的銷售渠道，這也是本田在美國市場取得巨大成功的關鍵因素。從前，美國大多數機車經銷店常常是設在周圍公眾無精...
行銷工作者大部分知道行銷4P理論:產品（product）、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。作為市場一線的優秀銷售人員，往往60%以上的時間和精力用於建立、維護和管理銷售網路，其餘40%的精力主要用於競爭對手、經銷商、用戶、公司...
1．普遍性銷售渠道策略，又稱廣泛銷售策略或密集銷售策略。指企業儘可能選擇更多的推銷產品的銷售渠道策略。一般情況下適用於便利品的行銷。2．選擇性銷售渠道策略。是指企業選擇一部分中間商銷售產品的行銷渠道策略。一般適用於選購品和特殊...
分銷策略是市場行銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；批發商與零售商及實體...
