快消品行銷與渠道管理

快消品行銷與渠道管理

《快消品行銷與渠道管理》是2013年電子工業出版社出版的書籍,作者是譚長春。

基本介紹

  • 中文名:快消品行銷與渠道管理
  • 作者:譚長春
  • 出版社:電子工業出版社 
  • 出版時間:2013年11月
  • 頁數:240 頁
  • 定價:42 元 
  • 開本:16 開
  • ISBN:9787121215735
內容簡介,目錄信息,

內容簡介

渠道是一項重要的行銷工作,對於快消品企業來說,尤為重要。本書立足於快消品行業,幫助老闆、行銷總監、區域經理等各層管理者,解決自己日常涉及的渠道管理、市場、產品等行銷事務,以及具體的員工管理工作。 作者在快消品行業紮根多年,曾就業於多家知名快消品企業,諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統一企業和華潤雪花啤酒。作者將這些企業的成功經驗進行總結、分享:冰露當時是如何運作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發、如何維繫渠道體系的平衡等。本書是作者多年實踐、諮詢、研究的智慧結晶。本書著重闡述了快消品行業渠道管理的相關內容,涉及渠道衝突管理、新渠道開發、渠道審計和平衡、深度分銷等內容,以及許多操作細節,包含區域銷售組織的設計與管理,如何促銷創新,如何做產品陳列,如何管理團購業務,如何運作縣、鄉級市場等。

目錄信息

第一章 與渠道共贏
1.小渠道其實並不小 002
2.以價值為導向的渠道管理 007
3.設計合理的渠道價格體系 011
4.市場規範與批發商專銷不矛盾018
5.經銷商要管理好企業零售代表 022
第二章 渠道衝突管理
1.渠道衝突,企業有責任028
2.企業對渠道要服務在先032
3.案例:可口可樂公司的渠道平衡之道038
4.如何“砍掉”大經銷商047
第三章 渠道審計與新渠道開發
1.如何進行年終渠道審計 054
2.可口可樂新渠道開發的啟示058
3.啤酒企業如何打通餐飲渠道063
第四章 渠道中的產品管理、促銷管理
1.新產品上市前,如何做好市場調查 068
2.新產品迴轉率不高怎么辦072
3.如何做好產品生動化陳列 077
4.案例:冰露水上市的渠道運作 080
5.促銷創新的原點087
6.如何應對競爭對手促銷 091
第五章 深度分銷模式的要點與方法
1.什麼是深度分銷模式 096
2.深度分銷中的終端管理 099
3.案例:深度分銷模式下的新產品上市102
4.經銷商不願意送貨怎么辦110
5.深度分銷後的分銷模式轉型113
第六章 區域銷售組織設計與人員管理
1.組織目標不只是完成銷量122
2.組織設計要順應市場變化趨勢 125
3.總部要有為一線區域市場服務的意識130
4.領導忙、員工閒,怎么辦 136
5.用體系防止員工犯錯139
6.區域銷售組織的執行力培訓142
第七章 區域市場管理的工具、方法
1.員工抱怨報表太多,怎么辦150
2.大區經理如何做月度分析報告 153
3.大區經理如何做市場規劃 159
4.大區經理如何做好銷售分析、決策162
5.銷售總監如何做好區域市場規劃 168
6.案例:企業如何建立銷售培訓體系172
第八章 市場操作要點、方法
1.如何運作縣、鄉級市場 178
2.三、四線市場如何做促銷策劃181
3.年底如何衝量185
4.如何做好團購業務190
第九章 行銷創新案例解析
1.天湖啤酒:少招人也能做好行銷196
2.珠江啤酒:把啤酒當飲料賣200
3.廣東燕京:在“廢墟”上起舞204
4.捨得酒業:銷量翻五倍的團購策略 210
5.沱牌麯酒:中、低檔白酒發展路徑215

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們