新零售模式下的快消品行銷策略

內容簡介

"《新零售模式下的快消品行銷策略》通過作者親自操盤過的各種行業標桿性案例，對傳統行銷策略進行實戰性總結，同時通過對移動互聯、新零售、數字時代等的行銷實戰操盤、前瞻性軟體工具系統開發，以及多角度、多層面的思考與實踐，依據市場與消費者新的特點，結合傳統行銷，提供未來的適應性行業行銷策略與引導。此外，《新零售模式下的快消品行銷策略》還著重對業績、銷售手段、新業績解決範式、渠道建設、電商、產品管理、促銷管理、深度分銷、各種區域與市場操作要領、行銷創新新手段進行了解讀。《新零售模式下的快消品行銷策略》適合企業行銷高管、企業高管，以及企業轉型升級相關人員閱讀。" "譚長春，消費品行業行銷與管理專家，華夏基石首席專家，網易財經名家。消費品企業數位化升級系統——軟信創始人，多家中國風險投資機構創始或戰略合伙人，科技部中國生產力促進中心軟信委主任。 2006年、2008年中國年度百位優秀行銷專家，中國策劃專家50強。消費品各品類企業特聘講師，北京大學、清華大學等行銷與管理類客座教授。"

作品目錄

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作者簡介

前言

第一章　移動互聯新零售時代的行銷理念創新

1. 銷售手段老三套不管用了，怎么辦

2. 業績存量下降，增量難獲，怎么辦

3. 移動互聯時代，行銷傳播新思考

4. 解決業績問題新範式——用手機經營企業

第二章　移動互聯新零售時代的快消品行銷

1. 電商到底能不能提升業績

2. 食品、飲料、酒類的電商未來在哪裡

3. 為什麼電商價格可能會越來越貴

4. 你可能進了一個“假社群”

第三章　與渠道共贏

1. 無論新舊零售，以價值為導向的渠道管理

2. 設計合理的渠道價格體系

3. 市場規範與批發商專銷不矛盾

4. 經銷商要管理好企業零售代表

5. 經銷商“不聽話”“不服管”，怎么辦

6. 快消品B2B電商，多存在天然硬傷嗎

7. 新零售能成為渠道新變革嗎

第四章　渠道衝突管理

1. 渠道衝突，企業有責任

2. 企業對渠道要服務在先

3. 案例：可口可樂公司的渠道平衡之道

4. 如何“砍掉”大經銷商

5. 新零售時代，C端電商已基本定局，電商人怎么辦

6. 新零售時代，酒水業何時才能走出全行業電商發展困境

第五章　新渠道開發與建設

1. 可口可樂新渠道開發帶來的啟示

2. 啤酒企業如何打通餐飲渠道

3. 用戶不增長，業績還能提升嗎

4. 新零售時代，轉型做服務是經銷商的好出路嗎

新零售模式下的快消品行銷策略

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