快消品行銷

內容簡介

本書沒有任何大道理，也沒有“高、大、上”的理論分析，有的是作者本人對於消費品市場的研究、分析和心得體會。

作者將自己十餘年實實在在的經驗與知識技能積累，原汁原味奉獻給讀者。本書從市場操作、團隊管理、傳播推廣、行銷的具體策略和戰略等方面入手，配合豐富的案例，依舊立足於市場實踐，用質樸真實的話語娓娓道來，為讀者提供實用有用的方法。

一、如何做好區域市場調研 2
二、如何做好區域市場鋪貨 5
三、如何做好區域市場產品組合 8
四、如何做有實戰意義的渠道戰略規劃 10
五、如何做好區域市場渠道管理 14
六、如何做好市場價格管理 17
七、如何做好區域市場推廣 19
八、快消品經銷商如何“破局”二三線市場 22

第二章構建快消品高效行銷團隊 26

一、團隊管理管什麼 26
二、如何做一個好主管 29
三、快消品市場主管最需要什麼 32
四、快消品銷售人員的選拔和培養 34
五、年終工作總結要點 37
六、年度工作規劃要點 41
七、團隊的狼性精神與隱忍 46

第三章引爆快消品市場的傳播推廣 49

一、如何實現品類占位 49
二、節日傳播，怎么打動目標消費者 54
三、事件行銷有門道 56
四、快消品行銷3.0時代的推廣 64

第四章探尋快消品企業的行銷策略 66

一、快消品企業旺季行銷問題及解決策略 66
二、中小飲料企業的旺季行銷策略 72
三、新市場開發的關鍵點 78
四、“再來一瓶”風行的行銷原理探析 81
五、混合飲料：產品做加法，行銷做減法 83
六、瓶裝涼茶成功的三大關鍵 85

第五章快消品企業的行銷戰略思考 87

一、移動網際網路時代快消品企業的“活法” 87
二、飲料巨頭的戰略“近視症” 90
三、中國“第一罐”的行銷戰略紊亂 93
四、品牌戰略及品牌化運營的缺失 97
五、功能飲料路在何方 99
六、飲料行業瓶裝化浪潮及隱憂 102
七、2014年，高端水誰主沉浮 104

第六章剖析行業經典案例 109

一、“不怕火”還是不怕死 109
二、晨光乳業行銷全案解釋 112
三、貓哆哩品牌行銷再診斷 118
四、娃哈哈格瓦斯市場操作分析——不要做拐彎產品 122
五、苦蕎茶，走出特產局限 123
六、霸王涼茶：品牌延伸的悲劇 125

蔣軍，深知精準行銷創始人、CEO，網際網路行銷專家、品牌專家、中國傑出行銷獎獲得者。

主要經歷：主持數十家企業的整體行銷策劃和操盤。對精準行銷、商業模式、品牌行銷、管理和網際網路領域有深入的研究和成果，精通企業品牌塑造和行銷管理全過程，發表專業文章數百篇，近百萬字。2010年創立深知精準行銷。

著有：《網際網路精準行銷》、《一位銷售經理的工作心得》、《快消品行銷》、《今後這樣做品牌》等書籍。