《快速消費品分銷渠道管理》是2005年中國發展出版社出版的圖書，作者是黃銳。
基本介紹
- 書名：快速消費品分銷渠道管理
- 作者：黃銳
- ISBN：9787800878572
- 頁數：292
- 定價：29.00元
- 出版社：中國發展出版社
- 出版時間：2005-11-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 叢書名：實務系列·先德管理顧問叢書
內容簡介,編輯推薦,圖書目錄,
內容簡介
《快速消費品分銷渠道管理》可作為：職業經理人管理工具書。銷售人員業務素質提升自修讀物。行銷類專業參考書目。
本書以快速消費品行業內知名企業廣泛採用的管理式垂直分銷渠道系統為基礎，提供了全套分銷渠道管理方法，以純作業系統的方式解答了諸如：如何有效地建立區域機構銷售隊伍？如何進行經銷商管理？如何加強終端控制等分銷管理中會遇到的實際問題。本書實戰性強，對發展中企業的職業經理人制定相關銷售管理政策、編寫企業檔案帶來切切實實的幫助。並且能使讀者迅速了解快速消費品企業銷售管理的具體運作過程。
全書內容涵獸：區域分支機構的組織管理、分銷商管理系統、經營部管理系統、大店管理系統、小店管理系統、二級區域分銷商與二級批發商管理系統、其他活動管理、區域分支機構物流與倉儲管理系統等。
全書內容涵獸：區域分支機構的組織管理、分銷商管理系統、經營部管理系統、大店管理系統、小店管理系統、二級區域分銷商與二級批發商管理系統、其他活動管理、區域分支機構物流與倉儲管理系統等。
編輯推薦
本書特點：
內容完整而系統。提供了全套快速消費品企業分銷渠道管理模組。
注重深入到分銷渠道管理的每一個細部。如大店管理系統之一的貨架管理深入到貨架種類、陳列位置、陳列方式、貨架擺設方法等的標準操作；如提供分銷渠道管理體系中涉及到的各種協定。
各章獨立性強。每一章為一個獨立的操作體系，對應特定的銷售職位，使讀者可以根據其不同的職務背景有選擇性地閱讀。
完全實戰手冊。強調可操作性、工具化，以管理文化與圖表為主，讀者可直接或間接選用。
層次清晰、語言精煉，便於讀者閱讀與知識吸收。
內容完整而系統。提供了全套快速消費品企業分銷渠道管理模組。
注重深入到分銷渠道管理的每一個細部。如大店管理系統之一的貨架管理深入到貨架種類、陳列位置、陳列方式、貨架擺設方法等的標準操作；如提供分銷渠道管理體系中涉及到的各種協定。
各章獨立性強。每一章為一個獨立的操作體系，對應特定的銷售職位，使讀者可以根據其不同的職務背景有選擇性地閱讀。
完全實戰手冊。強調可操作性、工具化，以管理文化與圖表為主，讀者可直接或間接選用。
層次清晰、語言精煉，便於讀者閱讀與知識吸收。
圖書目錄
第1章 概述
1.1 什麼是快速消費品
1.2 什麼是分銷渠道
1.3 什麼是分銷渠道管理
1.4 快速消費品分銷渠道管理
第2章 區域分支機構的組織管理
2.1 分銷組織常設職位
2.2 建立區域分支機構
2.3 區域分支機構管理制度
2.4 區域分支機構日常工作要點
2.5 區域分支機構銷售計畫目標管理
第3章 分銷商管理系統
3.1 市場銷售的靈魂：分銷覆蓋
3.2 分銷覆蓋工作的基地：分銷商
3.3 選擇分銷商
3.4 分銷商動態管理
3.5 竄貨治理
3.6 價格及價差管理
3.7 賬款管理
3.8 渠道激勵政策
3.9 完善對分銷渠道的管理
第4章 經營部管理系統
4.1 設立經營部
4.2 經營部銷售組織結構
4.3 對經營部經理的管理
4.4 市場代表的配置與管理
4.5 市場代表的激勵、培訓與薪酬
4.6 經營部生意系統管理
第5章 大店管理系統
5.1 大店
5.2 大店管理的策略
5.3 分銷管理
5.4 貨架管理
5.5 助銷管理
5.6 價格管理
5.7 建立客戶拜訪制度
5.8 大店市場代表的管理
5.9 導購人員管理
第6章 小店管理系統
6.1 小店的概念
6.2 小店分銷的重要性
6.3 制定小店銷售目標
6.4 小店組織保證體系
6.5 小店區域管理設計
6.6 小店分銷代表日常客戶訪問規範
6.7 對小店分銷代表的日常管理
第7章 二級區域分銷商與二級批發商管理系統
7.1 二級區域分銷商設立的必要性
7.2 二級區域分銷商的管理要點
7.3 區域分銷商的發展模式
7.4 二級批發商概述
7.5 發展二級批發商
第8章 其他活動管理
8.1 集團購買管理
8.2 制定促銷方案
8.3 執行促銷方案
8.4 快速消費品常用促銷活動介紹
第9章 區域分支機構物流與倉儲管理系統
9.1 庫存管理的作用
9.2 目標庫存管理與確定訂貨量
9.3 倉庫選擇及契約簽訂
9.4 客戶訂單處理
9.5 入庫流程
9.6 發貨管理
9.7 殘損處理
1.1 什麼是快速消費品
1.2 什麼是分銷渠道
1.3 什麼是分銷渠道管理
1.4 快速消費品分銷渠道管理
第2章 區域分支機構的組織管理
2.1 分銷組織常設職位
2.2 建立區域分支機構
2.3 區域分支機構管理制度
2.4 區域分支機構日常工作要點
2.5 區域分支機構銷售計畫目標管理
第3章 分銷商管理系統
3.1 市場銷售的靈魂：分銷覆蓋
3.2 分銷覆蓋工作的基地：分銷商
3.3 選擇分銷商
3.4 分銷商動態管理
3.5 竄貨治理
3.6 價格及價差管理
3.7 賬款管理
3.8 渠道激勵政策
3.9 完善對分銷渠道的管理
第4章 經營部管理系統
4.1 設立經營部
4.2 經營部銷售組織結構
4.3 對經營部經理的管理
4.4 市場代表的配置與管理
4.5 市場代表的激勵、培訓與薪酬
4.6 經營部生意系統管理
第5章 大店管理系統
5.1 大店
5.2 大店管理的策略
5.3 分銷管理
5.4 貨架管理
5.5 助銷管理
5.6 價格管理
5.7 建立客戶拜訪制度
5.8 大店市場代表的管理
5.9 導購人員管理
第6章 小店管理系統
6.1 小店的概念
6.2 小店分銷的重要性
6.3 制定小店銷售目標
6.4 小店組織保證體系
6.5 小店區域管理設計
6.6 小店分銷代表日常客戶訪問規範
6.7 對小店分銷代表的日常管理
第7章 二級區域分銷商與二級批發商管理系統
7.1 二級區域分銷商設立的必要性
7.2 二級區域分銷商的管理要點
7.3 區域分銷商的發展模式
7.4 二級批發商概述
7.5 發展二級批發商
第8章 其他活動管理
8.1 集團購買管理
8.2 制定促銷方案
8.3 執行促銷方案
8.4 快速消費品常用促銷活動介紹
第9章 區域分支機構物流與倉儲管理系統
9.1 庫存管理的作用
9.2 目標庫存管理與確定訂貨量
9.3 倉庫選擇及契約簽訂
9.4 客戶訂單處理
9.5 入庫流程
9.6 發貨管理
9.7 殘損處理
