問道策劃：快銷品行銷策劃實戰法則

內容簡介

快銷品品牌與企業的成功，倚賴於品牌的定位和產品的創新。很多中小企業因為沒有正確的行銷思路，要么跟隨、要么搞怪、要么盲目創新，最終走向了失敗的結局。為什麼會失敗？不是創新有錯，不是跟隨有錯，原因是沒有做對產品，沒有走對方向，行銷定位出現了問題。在《問道策劃：快消品行銷策劃實戰法則》中，作者從十五個策略方向進行思考，總結出具體的方法和策略，是作者十餘年行銷策劃操盤心得的梳理和總結。

目錄信息

觀點一產品如何創新 / 1

新品開發四要 / 2

新品開發需要市場時機 / 2

新品開發需要市場容量 / 3

新品開發需要品牌支撐 / 4

新品開發需要眾人拾柴 / 5

產品創新的多元化思考 / 6

包裝創新，帶動銷售的提升 / 7

產品概念創新，提高產品附加值 / 7

渠道創新，開闢新的利潤增長點 / 8

廣告創新，實現傳播的差異性 / 8

行銷創新，改變產品的江湖地位 / 8

產品創新的量體裁衣原則 / 9

原則之一：產品線首先要根據自己的內功而定 / 10

原則之二：產品線要根據市場銷售來制定 / 11

原則之三：產品線要根據品牌戰略制定 / 13

不要盲目創新產品 / 13

新品推廣需要前人鋪路 / 14

新品推廣需要抓住市場機遇 / 15

觀點二產品如何命名 / 17

產品命名的五大原則 / 18

必須建立在遠見之上 / 18

必須以實現企業戰略為目標 / 18

必須從經濟學角度出發 / 19

必須嫁接消費者的認知資源庫 / 20

必須傳承已經沉澱的價值 / 21

產品命名的五大方向 / 22

趣味性 / 23

功能性 / 23

歷史性 / 24

差異性 / 25

情感性 / 26

乳製品命名的多元化 / 27

觀點三如何提煉賣點 / 31

重新認識賣點 / 32

賣點是名字 / 32

賣點是包裝 / 33

賣點是產地 / 34

賣點是使用方式 / 34

賣點是模式 / 35

賣點是情感 / 35

認識消費環境 / 36

消費者內心消費心理發生變化 / 37

產品使用環境發生變化 / 38

競爭對手的手段發生變化 / 39

賣點提煉的鐵三角 / 40

產品利益是根基 / 41

消費需求是保障 / 42

傳播力量是爆點 / 44

觀點四如何包裝設計 / 47

用行銷眼光看包裝 / 48

包裝是5秒廣告 / 48

包裝是價值的體現 / 49

包裝是品牌的外衣 / 50

包裝是科學的設計 / 51

包裝設計的5C法則 / 53

顧客的心理包裝需要 / 53

滿意需要的本錢 / 54

實現需要的包裝便利性 / 55

實現需要的包裝溝通 / 56

實現需要所需的消費環境 / 56

問道策劃：快銷品行銷策劃實戰法則

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