本書是一本回歸銷售本質的工具書，書中沒有高深的理論，就是實實在在地針對一線廠家業務員工作中經常遇到的問題給予建議，提出方法論，把真心話說出來。落地做實戰，實戰永遠流行！這就是本書的觀點。落地需要真功夫，書中儘可能地把細節講出來、說明白、講透徹，拿來就能用，具備實踐性。因為一線不缺少理論，缺少可以拿來就管用的方法。銷售是一門實踐性很強的工作，來不得半點虛假，好與壞、得與失、成與敗，一切用數據說話、用事實佐證。本書的作者從實戰一線的業務員成長為銷售高管，並且還在企業供職，始終沒有脫離市場。他們與各類廠家合作，從廠家到經銷商再到一線動銷，一直秉承實戰精神，並將多年的感悟和經驗，通過此書奉上。無論時代的發展多么迅速，競爭多么激烈和變化多端，銷售的本質沒有改變，一線銷售人員的真功夫需要在變化中強化。本書能給他們切實的幫助，助力他們成長！
基本介紹
- 書名：快消品行銷人的第一本書
- 又名：快消品行銷人的第一本書
- 作者：劉雷，伯建新
- 原版名稱：快消品行銷人的第一本書
- 類別：市場行銷
- 頁數：225
- 定價：39.8元
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2015年7月
- 裝幀：平裝
- 開本：787*1092
作者簡介：
劉雷：
實戰派行銷人，知名實戰行銷專家。專注於快速消費品企業8年，歷經知名國企上市公司、民營上市企業、民營家族成長型企業、大型經銷商公司的實戰行銷管理經驗，現為國內某知名民企全國行銷總監職務。現為《銷售與市場》、《新食品》、《中國行銷傳播網》等28家國內主流行銷管理媒體特約撰稿人、專家團成員、專欄作家，發表實戰文字30餘萬字。並擔任多家實業、諮詢策劃公司首席實戰行銷顧問。所提出的“壓迫成長”、“可持續發展實戰策略與分解”等獨創理論被多家企業借鑑、學習，並作為內部培訓教材。“風雷行銷”體系的創立者。是一個典型的遵循“行銷哲學化、階段適應化、發展良性化、突破精細化”+“產品為中心”的“四化一心”思維的堅守者。堅持用“動態”的視角做行銷，一個典型的行走型實戰行銷人。被業內譽為新實戰派行銷少帥。
伯建新：
實戰型行銷專家、新疆市場行銷協會副秘書長、《河北酒業》專家團成員、《品牌中國網》專家聯盟成員。
從一線市場業務人員到某企業總經理，在快消品行業摸爬滾打十幾年，洞悉快消品行業的發展趨勢和特點，經歷和見證了企業品牌的成長和企業的發展歷程，親身參與過不同市場的開發、新產品的推廣和銷售提升工作，有著豐富的市場一線經驗。
與此同時，在實際的工作中善於將行銷實踐進行總結，撰寫相關行銷文章近百篇。2010年與中國工業品實戰行銷創始人、卡位戰略行銷理論的開創者丁興良老師合著完成《回款決定一切——企業應收賬款管理使用策略》一書。
另出版《成為優秀的快消品區域經理》
伯建新：
實戰型行銷專家、新疆市場行銷協會副秘書長、《河北酒業》專家團成員、《品牌中國網》專家聯盟成員。
從一線市場業務人員到某企業總經理，在快消品行業摸爬滾打十幾年，洞悉快消品行業的發展趨勢和特點，經歷和見證了企業品牌的成長和企業的發展歷程，親身參與過不同市場的開發、新產品的推廣和銷售提升工作，有著豐富的市場一線經驗。
與此同時，在實際的工作中善於將行銷實踐進行總結，撰寫相關行銷文章近百篇。2010年與中國工業品實戰行銷創始人、卡位戰略行銷理論的開創者丁興良老師合著完成《回款決定一切——企業應收賬款管理使用策略》一書。
另出版《成為優秀的快消品區域經理》
