《全鏈路行銷——高效全行銷渠道管理》是周華軍 著，2022年9月1日由化學工業出版社出版的書籍。
基本介紹
- 書名：全鏈路行銷——高效全行銷渠道管理
- 作者：周華軍
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2022年9月1日
- ISBN：9787122415158
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書詳細介紹了全鏈路行銷的背景、鏈路行銷的理論模型、頭部網際網路公司鏈路行銷模型、鏈路行銷的三項原則、鏈路行銷的四大連線等基礎內容；從渠道結構管理、渠道成員管理、渠道控制管理、渠道產品管理四個方面，揭示了全鏈路行銷的實操技法；通過對知名公司行銷實戰的分析，解讀了全鏈路行銷模式及策略。
本書可為從事行銷、廣告、運營工作的人員，新媒體從業者，企業商家提供有益參考。
圖書目錄
第一章 行銷“鏈路時代”來臨
從“整合行銷”到“全鏈路行銷” 002
鏈路行銷，直接驅動消費者購買行為 006
圍繞消費路徑的鏈路行銷已成主流 011
全鏈路行銷幫助品牌走出困境 015
全鏈路行銷驅動下，與消費者共迎未來 020
第二章 鏈路行銷的經典模型
路易斯AIDMA模型 025
電通集團AISAS模型 030
增長黑客AARRR模型 034
精眾行銷TRUST模型 040
第三章 頭部網際網路公司鏈路行銷模型
愛奇藝“新娛樂行銷” 045
京東的全鏈路行銷 050
抖音、快手的鏈路行銷 054
美團的全鏈路探索 060
優酷的IP全鏈路行銷 064
第四章 鏈路行銷的三項原則
原則一：鏈路不能斷裂，要環環相扣 069
原則二：更短鏈路才能更高效轉化 075
原則三：線上與線下體系互通 079
第五章 鏈路行銷的四大連線
一是連線品牌心智 084
二是連線交易轉化 088
三是連線私域用戶 092
四是連線體驗創新 096
第六章 全鏈路行銷之渠道結構管理
全鏈路立體渠道系統的建立 101
渠道長度之零層、一層、二層、三層、多層 105
渠道寬度之密集型、選擇型、獨家型 110
渠道廣度之企業分銷的多條渠道 115
行銷渠道設計的關鍵——價值分享 119
第七章 全鏈路行銷之渠道成員管理
加強制造商的品牌能力建設 124
激勵分銷商，構建長期的合作關係 128
如何建立自己的分銷渠道 133
建立基於渠道成員的績效考核機制 137
全鏈路用戶生命周期運營管理 142
第八章 全鏈路行銷之渠道控制管理
建立一體化的行銷渠道結構 147
建立分享銷售利潤的產銷戰略聯盟 151
渠道成本、區域、價格、物流的控制 155
做好線上+線下的統籌管理 160
分銷渠道管理的難點與關鍵點 164
第九章 全鏈路行銷之渠道產品管理
產品第一，行銷第二 170
必須做好產品的品控管理 173
不可忽視的產品生命周期 177
創新產品與銷售渠道的對接 181
怎樣合理規劃產品線 185
第十章 全鏈路行銷實戰案例
騰訊、位元組跳動、百度的鏈路行銷 191
歐萊雅、聯合利華的全鏈路行銷模式 196
淘寶用戶增長全鏈路項目管理與分析 200
解讀娃哈哈行銷渠道的“非常”之處 204
佳貝艾特奧運期間亮出全鏈路行銷連環招 208
歐賽斯的整合數字行銷及轉化大策略 212
後 記 216
作者簡介
周華軍，畢業於復旦大學。早期在央企任職，後來加入中國古村落保護組織，開展古村落的保護和活化工作，是中國美麗鄉村和鄉村振興的先驅者，深耕農業鄉村領域多年。
專注於鄉村振興產業運營和一二三產業融合的模式構建，在打造大農業、大健康、大旅遊等複合型產業及品牌農業和文化IP的交融共生、相互賦能等方面累積了豐富的實踐經驗。
帶領團隊先後在浙江、江蘇、甘肅、湖北等地策劃並運營了田園綜合體、中國第一批美麗鄉村示範村、現代農業產業園；運營了國內頗具影響力的農產品區域公用品牌，為農業鄉村的產業發展做出了傑出貢獻。
2021年2月，擔任湖北農谷品牌經營管理股份有限公司總裁，負責"荊品名門"區域公共品牌的運營和"農谷壹號"高油酸菜籽油的全鏈路行銷等工作，在新品上市第一年就實現了銷售額從0到1億元的跨越。
