《銷售就是會講故事》是2018年中國友誼出版社出版的圖書，作者是(美)傑夫·布盧姆菲爾德(Jeff Bloomfield)。
基本介紹
- 中文名：銷售就是會講故事
- 作者：(美)傑夫·布盧姆菲爾德(Jeff Bloomfield)
- 類別：銷售
- 出版社：中國友誼出版社
- 出版時間：2018年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787505743489
內容簡介,作者簡介,目 錄,
內容簡介
《銷售就是會講故事》提到運用講故事的方法進行銷售會有意想不到的效果，這個簡單有效的方法卻被大多數人忽視。有研究表明，只用講故事的方法進行銷售比只用數據事實的方法在客戶腦中信息留存率要高60%左右。本書作者結合自身經歷告訴我們，在銷售過程中，消費者需要的是故事而不是數據。通過講故事的重要性、如何講故事以及講故事會帶來怎樣的效果三個方面，作者在《銷售就是會講故事》中完整地闡述了故事行銷的方法。這些銷售法則經過作者20年的經驗驗證，均取得矚目的銷售成果。
作者簡介
傑夫·布盧姆菲爾德，美國的故事型銷售大師，通過了解生活交流中的腦神經機制，他幫助許多個人和企業改善了銷售和市場行銷體系。他創立並管理這兩個諮詢公司，長達20年的銷售、行銷和培訓經歷讓他更加驗證了故事型銷售的優勢。
目 錄
章 我們為什麼需要講故事 / 1
手機使溝通變得更簡潔 / 5
避免慣性思維 / 6
講故事能提高創新思維 / 8
講故事之前先學會聽故事 / 11
成功者是如何講故事的？ / 13
第二章 大腦是如何影響我們講故事的 / 23
不同溝通方式的效果對比 / 25
大腦在溝通中如何分工 / 29
右腦思維在講故事中的重要作用 /34
印象很重要 / 42
我們為什麼會焦慮 / 47
如何應對突發情況 / 48
神經系統如何阻礙你的溝通？ / 49
第三章 如何通過講故事提高銷售業績 / 55
技巧1：將故事與數據相結合 / 60
技巧2：講出自己的故事 / 72
技巧3：運用暗喻及明喻 / 73
技巧4：運用類比 / 76
技巧5：利用視覺輔助或道具 / 78
故事型銷售練習 / 85
第四章 傾聽有時比講故事更重要 / 91
傾聽客戶真正的需求 / 93
如何給他人留下良好的印象？ / 101
第五章 如何運用故事來打動客戶 / 111
第六章 講故事一定要學會展現脆弱面 / 131
第七章 故事型銷售轉型的六重障礙 / 139
第八章 故事型銷售需要豐富的想像力 / 155
第九章 自己的故事永遠是好的故事 / 173
致謝 / 185
後記 / 187
