不會講故事，你怎么做銷售？

內容簡介

任何企業由小到大成長的過程中必然面臨的問題就是銷售，有了銷售，才有營業額，才有驅動企業發展的利潤。然而，在這個產品紛繁複雜、眼花繚亂的時代，卻有不少企業主堅信“酒香不怕巷子深”的理念。他們執著於產品的精益求精、更新換代，疏於對銷售的深刻理解，追求“低調”“不炒作”，排斥甚至完全拒絕講故事，與銷售的本質背道而馳。

因為會講故事，蘋果手機一年銷售兩億台，風行全世界；因為會講故事，休閒零食品牌三隻松鼠年銷售額突破55億，每年有5000萬人次購買；因為會講故事，馬雲數次在企業的艱難時刻拿到投資，無時無刻不宣傳電商的理念和趨勢，成就現在的網際網路三分天下的格局；因為會講故事，無數新興網紅的網店不斷崛起，正在分食傳統企業的豐厚蛋糕……

沒有賣不出去的東西，只有不會賣東西的人。本書作者多年來浸淫於銷售前沿，有著跨國集團的從業背景，也有本土企業的管理經驗。他從諸多案例出發，將理念與實踐結合，手把手教你如何講述一個好故事，如何讓一個好故事使你的銷量火箭式躥升。

作者簡介

趙偉，新銳財經作者，曾就職於多家世界500強企業，為華為、IBM、強生醫療等企業做過內部培訓，反響強烈，現為某公司執行總裁。多年的銷售實踐與思考，讓他深刻理解銷售的本質就是講故事，一個好的故事就是企業永遠的銷售員與傳播者，並力圖讓“故事力”這一概念被更多的人了解和掌握。著有《馬云：我的管理心得》等暢銷經管圖書。

圖書目錄

第一章：一個好故事對於銷售的意義

1.你是否懂得銷售？

2.常見的銷售誤區

3.用故事喚醒客戶的右腦

4.將冰冷的數據變成更有趣的畫面

5.將產品轉化成一種生活理念

6.一個好故事究竟能賣出多少東西？

第二章：怎樣才算是一個好的故事？

1.親身經歷是最佳的案例

2.通俗易懂很重要

3.故事的三觀一定要正

4.好的故事首先必須有創意

5.不要忘了在故事中設定衝突

6.打造一個令人難忘的結局

第三章：銷售者究竟應該如何宣傳自己

1.“我是誰”是故事行銷的第一步

2.告訴他人你存在的價值

3.銷售者的商業願景

4.在故事中表現出自己的熱情很重要

5.給消費者制定一個願景故事

6.避免自賣自誇的炫耀

第四章：一切以客戶為中心

1.將產品轉化成顧客的需求

2.善於解決客戶的疑惑

3.你是一個服務者，而不是提供機會的人

4.認可是成功銷售的關鍵

不會講故事，你怎么做銷售？

基本介紹

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作者簡介

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