《銷售就是一場演說》是2016年電子工業出版社出版的圖書，譯者是王成慧、李曉昕 。
基本介紹
- 中文名：銷售就是一場演說
- 譯者：王成慧、李曉昕
- 出版時間：2016年
- 出版社：電子工業出版社
- 頁數：220 頁
- ISBN：9787121283178
- 定價：46 元
- 開本：16 開
目錄,內容簡介,
目錄
導論 1
為什麼本書適合所有人而不僅僅是銷售人員 1
銷售高手是練就的，不是天生的 1
行與不行，原因何在 2
設計一個有說服力的方案 2
本書與眾不同之處 3
第1章為成功而努力 5
要切實行動起來 5
要勇於成為一名優秀演說者 6
要努力多做點工作 6
演說要妙趣橫生 7
演說要與時俱進 7
演說要立足於更大影響力而非更多信息 8
第2章銷售和演說的區別與聯繫 10
每個人其實都在銷售 10
演說技巧的重要性 11
為什麼要提供吸引人的信息 11
銷售的4個階段 12
說服性演說能夠學會嗎 12
什麼是三五公司原則 13
關注你本人還是你的產品 13
演說代表著你本人 14
我的入門 15
只有唯一通道 15
運用80/20原則 17
敢於追夢 18
銷售高手的三大特質 19
心理差異 19
傾聽的力量 21
說服性演說技巧 25
人人都能記住偉大的演說家 26
本章小結 27
第3章錯誤1臨場發揮 28
永遠不要低估演說的力量 29
終於結束了 29
提升新職位 30
如何避免出現臨場發揮的情況 30
詳盡的準備工作 31
如何決定使用哪種演說形式 33
做一次邏輯性強、具有說服力演說的好處 34
如果沒有時間做準備怎么辦 34
本章小結 35
第4章錯誤2信息量太大說服性太差 36
為什麼這是最嚴重的錯誤 36
確定你的角色 37
三種演說風格 37
停留在提供信息環節 38
初做銷售 39
回歸基礎 40
說服性貫穿演說始終 42
構想自己身處法庭 43
圍繞重點安排論證結構 43
建立大腦檔案系統 43
演說的主體內容 44
說服性演說的五個特徵 45
本章小結 54
第5章錯誤3時間分配不合理 56
為什麼這是一個大錯誤 56
組織內容 57
編寫引言 58
編寫正文 59
進行總結 60
結尾 61
演說指南 61
有說服力的演說提綱範本 62
附錄1 完整演說提綱 63
附錄2 簡用演說提綱 67
一次平衡的演說 69
從提綱開始 70
隔夜演說 70
本章小結 76
第6章錯誤4支撐材料不充分 77
實現可信度 78
個人和信息的可信度 78
支撐演說的常用方法 78
開發創新性銷售想像力 81
創意的兩大來源 82
塑造充滿活力和創新性演說風格的12個關鍵點 82
考慮銷售的情感因素 88
本章小結 90
第7章錯誤5不能達成交易 91
很少有人能達成交易 91
害怕拒絕 92
完成募捐 92
電梯故事 93
知道你下一步該乾什麼 94
我再考慮一下 95
如何結束辦公室演說 96
吉他銷售員 97
本章小結 98
第8章錯誤6太過無聊 99
客戶分析：間諜原理 100
如果你不想做間諜，那就盡力獲取信息 104
做一份競爭力分析 105
服務：一份競爭力清單 106
演說要讓人覺得身心愉悅 106
本章小結 111
第9章錯誤7過度依賴視覺輔助 113
把視覺輔助作為支撐 113
一對一演說中如何使用宣傳單 115
電腦演示技術的不確定性 116
在紐約的一次電腦演說 116
高科技輔助工具的優點 118
成功電腦演說的10個小技巧 118
害怕黑暗 119
未來趨勢 121
練習，練習，練習，提前避免可能的錯誤 121
掌控視覺輔助的5項基本規則 122
本章小結 122
第10章錯誤8肢體語言不當 124
肢體語言 124
人們所做的奇怪事 125
啊！太近了 127
生氣？你說的是我嗎 128
眼神交流 128
有意識地移動 128
做出承諾 129
本章小結 130
第11章錯誤9著裝不得體 131
檢驗你的可信度 132
成功之路進入正軌嗎 132
第一印象 133
性別差異 133
穿出自信 134
著裝得體的重要性 135
你永遠不知道…… 135
單身女郎派對 135
行業決定衣著 136
祖母守則 136
服裝顧問來支援 137
著裝小竅門 137
穿著得體的成本 138
本章小結 138
第12章是否存在第10種錯誤未能贏得被聽權 140
什麼是電梯演說 141
有效運用電梯演說 143
什麼場合運用電梯演說 143
如何打造一場成功的電梯演說 144
警惕那些常見問題 150
你是否需要多準備幾個電梯演說 151
做好效果跟蹤 151
富有創造性且鬥志昂揚 152
塑造自己的獨特風格 152
迪士尼的燭台 153
香蕉的故事 155
本章小結 156
第13章如何進行自我評估 157
緊張情緒的不良影響 157
控制緊張情緒的“七做七不做” 159
緊張的七大原因 159
成功至關重要 160
使用演說評估表 163
本章小結 167
第14章智慧珍珠偉大的銷售故事與啟迪 168
格雷格?戴爾的故事 169
智慧珍珠 169
第15章結束語銷售演說的九大錯誤 197
立志成為一名出色的演說者 200
內容簡介
本書講述如何做一個有說服力的銷售呈現。目標讀者除了銷售人員之外，還包括其他商務人士。書中列舉了銷售人員會犯的10種錯誤及解決方案。最後列舉了進行自我評估的工具和提高自己呈現技巧的方法，還包含了真實的訪談、案例，以及個人的小貼士、智慧，幫助銷售人員提高技能。 本書不但內容豐富、理論翔實，而且視角獨特，並運用了大量的案例，層次分明，層層深入，體現了作者獨特的匠心。不論是對於管理學專業的學生，還是對於企業經營研究者和銷售實踐者，本書提供的真知灼見和大量實例都能為他們闊清思路提供幫助。
