《超級說服式銷售》是2006年中國青年出版社出版的圖書，作者是蔡易來。
基本介紹
- 中文名：超級說服式銷售
- 作者：蔡易來
- 出版社：中國青年出版社
- 出版時間：2006年1月1日
- 頁數：201 頁
- 開本：16 開
- ISBN：750065930X
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,媒體推薦,
內容簡介
為什麼有的人比你成功百倍、千倍?難道他們比你更聰明?假如不是的話，你是否原意了解已經被驗證了的成功的方法呢?蔡易來教你“在任何時間、任何地點、向任何人銷售任何產品。”怎樣快速建立信任感，倍增團隊銷售業績?怎樣通過觀察眼球轉動的方向來判斷客戶說的是真話還是假話?怎樣成為解決客戶問題的專家，讓客戶像聽從醫生那樣聽從你的建議呢?
本書分說服、說服式銷售三大法寶、非語言溝通的力量、說服式溝通、調準頻道、潛意識與說服、如何克服銷售中的恐瞑、如何成為出色的產品介紹者、神機妙算六案例共九章。循序漸進、深入淺出地介紹了如何成功地實現說服式銷售，進而使自己成長為一名成功的銷售者。內容選取的角度新穎獨特，舉例典型，具有極強的實戰性，多方位、立體式地展現了說服式銷售的奧妙所在，深刻地揭示了成功銷售的真諦。
《超級說服式銷售》分說服、說服式銷售三大法寶、非語言溝通的力量、說服式溝通、調準頻道、潛意識與說服、如何克服銷售中的恐瞑、如何成為出色的產品介紹者、神機妙算六案例共九章。循序漸進、深入淺出地介紹了如何成功地實現說服式銷售，進而使自己成長為一名成功的銷售者。內容選取的角度新穎獨特，舉例典型，具有極強的實戰性，多方位、立體式地展現了說服式銷售的奧妙所在，深刻地揭示了成功銷售的真諦。為什麼有的人比你成功百倍、千倍？難道他們比你更聰明？假如不是的話，你是否原意了解已經被驗證了的成功的方法呢？蔡易來教你“在任何時間、任何地點、向任何人銷售任何產品。”怎樣快速建立信任感，倍增團隊銷售業績？怎樣通過觀察眼球轉動的方向來判斷客戶說的是真話還是假話？怎樣成為解決客戶問題的專家，讓客戶像聽從醫生那樣聽從你的建議呢？
圖書目錄
第一章 說服
一、說服的力量是巨大的
二、說服最重要的是要明確所要的結果
三、說服式銷售十步驟
第二章 說服式銷售三大法寶
說服式銷售三大法寶
第三章 非語言溝通的力量
一、非語言溝通
二、非語言反應
第四章 說服式溝通
一、對象不同，溝通的方式不同
二、溝通的要素是說服
三、找出客戶想要的結果
四、說服是一個過程
第五章 調準頻道
一、鏡面映射法
二、貫通人類行為模式法
第六章 潛意識與說服
一、潛意識
二、如何開發潛意識
三、自我說服與說服他人
四、運用潛意識的兩種提示與引導方法
五、三選一法則
六、運用價格說服技巧成為銷售高手
七、說服七步整合術助你業績倍增
第七章 如何克服銷售中的恐懼
一、銷售成功的障礙就是恐懼
二、恐懼常駐在人的潛意識之中
三、化恐懼為力量
第八章 如何成為出色的產品介紹者
一、如何運用三贏策略
二、怎樣避免產品介紹的十一大忌
三、介紹產品的八大絕技
第九章 神機妙算六案例
案例一
案例二
案例三
案例四
案例五
案例六
後記
作者簡介
2003年中國“十大企業培訓師”之一。
中央電視台第二套節目《絕對挑戰》欄目專家。
中國教育電視台第一套節目《中國職場》欄目專家。
北京科技職業學院客座教授。
十幾年來，潛心於說服式銷售的研究與實踐，從一個默默無聞的推銷員奮鬥成為國內頂尖的說服式銷售專家、管理專家、演說家。
心愿：在最短的時間裡幫助更多的人成功。
媒體推薦
書評
安踏集團總裁：丁志忠
我們每個人都是推銷員。不論我們從事哪種職業，最重要的是，我們首
先必須將自己銷售出去——推銷給自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平
靜。這本書，只要細心研讀，就能幫助我們每一個人成為自己的最佳推銷員 。
富貴鳥集團董事長：林和平
你的外在個性可以為你打開一扇門，而能讓這扇門繼續敞開的是你的內
在品質。我願意永遠為蔡易來先生在福建打開一扇門。
三興集團(特步)總裁：丁水波
終於出現了一本既為商場老將青睞又受到新手歡迎的行銷書籍。我第二
次讀完這本書還是愛不釋手。我認為，這是一本最值得一讀最有實用價值的
書，它可以作為教導推銷工作的最佳範本。
大帝集團董事長：呂培榕
每一個人都應該讀一讀《超級說服式銷售》。這是一本應該隨身攜帶的
好書，置於床側，或放在客廳里。可以淺嘗也可以深品。它是一本值得一讀
再讀的好書，久而彌新，好像一位良師益友，在思想上、精神上、行為上指
導你，給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。
福建百宏集團董事、總經理：吾金鑀
我深深地被《超級說服式銷售》這本書所感動。它無疑是我讀過的最好
的書籍。它的好處太多了，不勝枚舉。我只在此強調兩點：第一，你拿到此
書肯定會愛不釋手，一口氣讀完；第二，每一個人，包括你我，都不可錯過此書。
