銷講的力量

銷講的力量

《銷講的力量》是2018年中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是邱楷能。

基本介紹

內容簡介,目錄,

內容簡介

隨著社會的發展，產品過剩和同質化現象越來越普遍，銷售行業和培訓行業越來越重視銷講，銷講的力量是很巨大的。本書從銷講的基本概念講起，還闡述了銷講的技巧和實戰案例，演講稿的設計方法、如何訓練自己的演講能力、控場的技巧和方法、如何完成最後的額成交。本書稿能讓想從事銷講的人員提升自身的銷講水平，也適合那些希望改變命運的人們。

目錄

第一章　觀念篇——學會銷講的好處
銷講與普通演講的區別 // 002
演說力等於影響力 // 005
公眾演說是推銷的最高境界 // 008
通過演說能推廣你的產品 // 011
銷講是銷售產品較快的方法 // 015
學會銷講，做一流“批髮式”推銷高手 // 018
用演說改變你的命運 // 022
第二章　修煉篇——道術兼併，內外兼修
演講的原則 // 026
演講的方法 // 030
演說具有說服力，演講才有影響力 // 033
演講具有邏輯性，聽眾才愛聽 // 037
了解聽眾，才能打動聽眾 // 040
了解自己，助力演講成功 // 043
行銷=傳播 // 046
演講構建的七種力量 // 050
第三章　智慧篇——放空自己，無招勝有招
一流演講讓聽眾聽完演講立馬行動 // 058
只說對聽眾有幫助的話 // 061
將聽眾帶進你的內心世界 // 064
像和聽眾聊天一樣做演講 // 068
巧妙運用幽默，讓演講更精彩 // 071
第四章　形象篇——你的形象價值億萬
你的形象影響你的價值 // 076
布“場”的形象就是布局 // 079
用大導演思維來塑造自身形象 // 082
第五章　信念篇——信念影響成敗
全身心運用信念的力量 // 086
信念是克服怯場的法寶 // 089
克服演講恐懼的四大法寶 // 093
克服上台緊張的五個技巧 // 098
第六章　能量篇——讓你成為超級演說家
聚集潛能，充分發揮個人能量 // 102
激發出你的正能量 // 105
讓你的演講充滿正能量 // 109
有激情才能打動人 // 112
第七章　氣場篇——彰顯你的領袖魅力
用氣場直接震撼全場 // 116
有氣場才有吸引力 // 119
修鍊氣場，增強自信 // 122
第八章　萬能講稿設計篇——一稿在手，演講不愁
演講稿要有清晰的思路 // 128
從講一個好故事開始 // 131
即興演講的六個步驟 // 134
通過三句話來打動聽眾 // 138
明確演講主題，達到演講目的 // 142
精彩的自我介紹，讓聽眾永遠記住你 // 145
精心設計演講稿內容 // 148
第九章　實戰演練篇——演講是練出來的
語音語調 // 152
手勢運用 // 155
角色扮演 // 158
互動技巧 // 160
講故事法 // 163
第十章　控場篇——讓你成為控場高手
學會控場，避免尷尬 // 168
演講開始如何“破冰”？ // 172
隨機應變，靈活控場 // 176
停頓控場技巧 // 179
第十一章　成交篇——讓聽眾心甘情願交錢
建立信賴感，銷售才更容易 // 184
提升成交率的技巧 // 188
學會運用“故事+案例”來成交 // 191
給聽眾一個立即購買的理由 // 194
塑造產品價值，創造銷售機會 // 197
絕對成交的20個流程 // 201
說服聽眾的十個步驟 // 205
附　錄 // 208

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