《銷售就是做渠道》是2017年古吳軒出版社出版的圖書。書通過對行銷渠道這個複雜的商業生態系統中的各個環節的介紹，講解了簡明的行銷渠道建設及管理知識，主要內容包括渠道的基本常識、渠道成員的選擇問題、渠道規劃知識、渠道運營問題、渠道績效評估問題、渠道激勵問題、渠道日常維護的要點以及渠道團隊建設。
基本介紹
- 書名：銷售就是做渠道
- 作者：武永梅
- 出版社：古吳軒出版社
- ISBN：9787554608371
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
這是一本介紹渠道管理知識和技巧，以及教企業管理者如何掌控行銷渠道的指導性讀物。本書通過對行銷渠道這個複雜的商業生態系統中的各個環節的介紹，講解了簡明的行銷渠道建設及管理知識，主要內容包括渠道的基本常識、渠道成員的選擇問題、渠道規劃知識、渠道運營問題、渠道績效評估問題、渠道激勵問題、渠道日常維護的要點以及渠道團隊建設。可以使企業的渠道覆蓋率更廣，渠道運轉更健康，從而在目標市場中占據主動權。 本書內容講解深入淺出，條理清晰，能夠幫助企業經營者，特別是渠道經理以更科學的方式指導渠道建設。
圖書目錄
第一章 渠道力量——打破企業之間的界限
品牌與渠道，哪個更重要
從三維變數看渠道
“網際網路 ”與全渠道時代
企業憑什麼掌控行銷渠道
渠道管理的三種模式與八個誤區
第二章 成員選擇——找到合適的夥伴
渠道不只是條供應鏈
先弄清楚消費者為什麼想買
挑選經銷商的三次大考
誰說合作夥伴不用再培訓
理想是企商雙方一體化
第三章 布局設計——盈利從最佳化結構開始
渠道盤點與化標準
渠道設計要重在“點”上
整合優質資源，先避開這些誤區
生命周期對渠道的影響
組合布局，渠道的力量倍增器
第四章 運營策略——掌控好你的財脈
構建企商雙方的渠道政策共識
提高產品的渠道競爭優勢
項目管理，渠道運營的核心
重要的因素是價格體系
預防竄貨，渠道有責
第五章 評估要點——成效永遠始於績效
渠道的價值應該這樣衡量
怎樣判斷渠道的生命力
績效考核，誰都不能少
客戶滿意度是做渠道的重心
渠道管控的境界是信用管理
第六章 激勵機制——點燃分銷商的激情
目標激勵，先畫餅再分餅
需求牽引，激勵方案應當層層遞進
保持銷售士氣需要綜合手段
風險管理，別讓大客戶成為公司的軟肋
第七章 系統維護——在衝突與合作中保持平衡
多管齊下，化解渠道衝突
保持渠道的暢通與潤滑
實現信息、物流、終端鋪貨的適化
頭號公敵名叫“呆壞賬”
第八章 團隊建設——“護渠人”的職業修養
渠道管理者的綜合素質模型
商務談判及處理客戶投訴的竅門
整合內外部團隊，力求找到渠道
渠道創新，敢走不尋常的路
後 記 警惕行銷渠道的三大基本矛盾
作者簡介
武永梅 書作家，演說家，中國CBO（首席品牌官），上海中外文化交流協會副會長，“千城秀”世界環球形象大賽總策劃，“武行調頻”性格色彩培訓中心創始人。早年，從事分享經濟融合系統行銷訂製，創立了“琦儷•瑞児”“琻姿雅”“小茶妝”等民族護膚品牌，幫助了眾多中小型企業成功轉型，被業內讚譽為“中國分享經濟商業領袖”。2015年，贊助了留守兒童電影《戴荷葉帽的孩子》的拍攝，得到了社會的廣泛認可和無數冬粉的關注。在多年的行銷與銷售培訓工作中，積攢了大量的實際操作經驗，對顧客的心理觀察入微，掌握得非常到位。憑藉著用心和積極的態度，以及出類拔萃的交際能力，她把事業和人生都推向了新的高度。
武永梅的主題課程：
武行性格演講班 武行命格銷講班武行人格謀略班
