銷售就是做渠道

銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。企業需要通過渠道走貨，消費者需要通過渠道的流通功能得到各種各樣所需要的商品。因為渠道是完成交易的場所和環節，所以絕大部分企業、消費者都不可能離開渠道而發生交易。渠道實在是有著非凡的魔力，它控制著商品的流通，實現著商品的價值。對產品來說，渠道並不對產品本身進行增值，而是通過服務增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品，企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店這兩個環節。渠道是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。渠道之所以重要，一是因為規模導致商品便宜，而這是影響消費者在那裡購買的重要因素；二是渠道成員擁有的能力或資源能夠間接影響產業走向，例如渠道成員的資金、人氣、網路、人脈、技術等。

基本介紹

• 書名：銷售就是做渠道
• 作者：張一弛
• ISBN：9787504481450
• 頁數：256頁
• 定價：32.00元
• 出版社：中國商業出版社
• 出版時間：2013-9-1
• 裝幀：平裝
• 開本：787*1092 1/16

作品目錄

第一輯

你一定要懂的渠道常識

了解渠道的概念、功能、流程

你了解行銷渠道的結構嗎

行銷渠道有哪些“人”組成的

你憑什麼設計行銷渠道系統

好銷售必知的渠道系統設計步驟

掌握渠道設計技巧才能贏

睜大眼睛選擇行銷渠道成員

第二輯

賣出產品，渠道是王

誰掌握了渠道，誰就掌握了市場

渠道，是企業生產線的延續

渠道是企業最重要的資源之一

產品過硬與渠道暢通缺一不可

企業一定要創造“渠道霸權”

第三輯

做渠道要善於管理自己

先認知自己，後建設渠道

賣產品首先要會推銷自己

做渠道一定要有積極的心態

目標就是我們行動的方向

業精於勤——做好時間管理

做好你的推銷計畫書的制定

第四輯

渠道推銷務必有備而來

透析市場環境是必做的功課

做渠道先要準確了解客戶狀況

在推銷前，清晰掌握企業知識

對自己推銷的商品要非常熟悉

了解影響客戶購買行為的因素

廣泛收集最有價值的推銷信息

第五輯

我們憑什麼去打造渠道

先細分市場再投入產品

沒有市場調查就沒有高質渠道

選擇終端就是在選擇財脈

該如何選擇渠道銷售點

渠道布局要重在“點”上

遠離渠道設計的誤區

第六輯

讓銷售渠道高效運轉起來

選擇正確的行銷策略

渠道創新，橫向合作

占領新市場，打好攻堅戰

建立優秀的銷售團隊

直銷分銷兩手同時抓

不斷嘗試，尋找最佳渠道

第七輯

好的渠道需要好的管理

與賣場合作要避免觀念誤區

用對付美女的方法對付賣場

增強自身的持久地競爭優勢

降低成本費用要有會管理庫存

做渠道更要做好客戶管理

渠道衝突原因及解決辦法

合理處理渠道中的“沖貨”行為

第八輯

用激勵手段催生渠道業績

一點扶持，共同成長

經銷商激勵貴在適度

企業扶持新加盟經銷商的手段

發揮促銷的積極作用

好銷售常用的渠道促銷手段

不忘點燃分銷商的激情

第九輯

離不了的網路銷售渠道

不可不知的網路行銷內涵

找到網路行銷的成功要素

什麼才是網路行銷體系

組建企業自己的網路行銷系統

最常見的網路行銷模式

學會管理網路行銷體系

第十輯

附文本示例：讀渠道文本看如何做銷售

公司銷售代理契約書示例

生產廠商與經銷商的契約示例

連鎖公司加盟契約書示例

連鎖店成員加入規範

批發商管理規範示例

零售商管理規範示例

加盟店管理規範示例

特約店管理規範示例

代理店管理規範示例

經銷商獎勵規範示例