行銷就是做渠道

內容簡介

《行銷就是做渠道》是一部企業管理參考用書。通過系統地闡述行銷，讓讀者了解行銷是為企業的利益服務的，都是要實現企業利潤最大化；行銷也是消費者在購買商品時的一種經營活動，以消費者利益為中心，以實現消費者利益最大化為目標。

　　企業的目標是經營利潤最大化；消費者尋求的是消費利益最大化；這樣一個相互對立的矛盾，需要通過企業與行銷商的相互協調與協作。企業要實現經營利潤最大化，就要建立在消費者消費利益最大化的前提下，將矛盾從對立走向統一，從而實現生產與消費的和諧發展，促進商品生產力的提高。

圖書目錄

第一章知己知彼，認清銷售的本質

銷售是一種偉大的職業

客戶需求永遠排在第一位

不做“一錘子買賣”

雙贏是銷售的根本

顧客是永遠的上帝

過程比結果更重要

在銷售中實現人生價值

第二章相信自己，你就是王牌推銷員

銷售是勇敢者的職業

樹立明確的目標

堅定的信念

銷售從被拒絕開始

銷售貴在堅持

保持對銷售的熱情

苦難是對自我的歷煉

相信自己，你就是王牌推銷員

第三章儀表堂堂，先將自己銷售出去

微笑的魅力

名片的巧妙使用

得體的著裝

不容忽視的儀態

握手禮儀必知

電話禮儀必知

銷售中的言談禮儀

銷售禮儀禁忌須知

第四章出口成金，用口才去說服“上帝”

每個人都需要口才

銷售離不開口才

銷售中的語言表達技巧

幽默在銷售中的魔力

真誠的讚美

聲音也能增強說服力

適時沉默，無聲勝有聲

銷售口才訓練法

第五章攻心銷售，讀懂客戶的心理

客戶消費心理必知

客戶即時心理解讀

消除客戶的戒備心理

尋找共同話題

掌握傾聽的技巧

給客戶充分的尊重

誠信贏得客戶的好感

親和力拉近與客戶的距離

第六章注重細節，銷售的魔鬼藏於細節

細節決定銷售的成敗

細節體現真誠

做好拜訪前的準備工作

設計一個好的開場白

關注客戶的興趣

行銷就是做渠道

基本介紹

內容簡介

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作者簡介

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