《富爸爸發現你的銷售力》是2009年南海出版公司出版的圖書，作者是(美國)辛格。
基本介紹
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基本信息
圖書信息
出版社：南海出版公司
頁碼：267 頁
出版日期：2009年
ISBN：9787544244695
裝幀：平裝
開本：32
定價：25.00
作者簡介
布萊爾·辛格，資深作家、演說家，他積極推動當今商業領域中個人和組織機構的行為變遷，作為“富爸爸”顧問之一，負責傳授商業領域所需要的首要技巧——推銷技巧。
內容與推薦
內容簡述
《富爸爸發現你的銷售力》一書中，他通過對商業領域的觀察、理解和實踐，以新穎，獨特又通俗的擬人手法，提供了一種出色的銷售培訓計畫。 《富爸爸發現你的銷售力》作者辛格在銷售界闖蕩30年，曾多次榮獲“全美銷售冠軍”。還講授了許多可以立刻上手操作的技巧：教你如何識別你屬於哪個"品種"，如何迅速發現、定位和提高你的銷售技巧：還揭示出5種簡明易懂又至關重要的創收技能，教你如何發展源源不斷的優質客戶，始終把財運掌握在自己手中。生活就是一場銷售秀，每個人都在做推銷：你銷售的可以是一種生活態度、一種價值觀，當然也可能是任何一種產品或服務。“富爸爸”認為，只有發現自己的銷售能力和溝通能力。才能提高財商，最終贏得財富。作為“富爸爸”顧問之一，他在《富爸爸發現你的銷售力》中從銷售的角度闡釋了富爸爸的創富理念。
媒體推薦
“富爸爸”系列已發行109個國家和地區，總銷量超過2900萬冊！
銷售是溝通。真正的銷售是要付出關心、認真聆聽、解決問題、為你的客戶提供服務。
——富爸爸
我的富爸爸說：“你的財富、你的權力還有你的幸福都會隨著你的溝通能力的提高而越聚越多。”
——羅伯特·清崎
在我還是個孩子的時候就被告知，如果我想變得富有，就必須學會如何與人合作，學會如何進行推銷。有了銷售的能力，也就有了隨時隨地創造收入的能力。銷售是所有商務活動的主動脈。
——布萊爾·辛格
編輯推薦
《富爸爸發現你的銷售力》是由南海出版公司出版的。
目錄
序言
前言
第1章 你是一隻銷售狗嗎
第2章 幹嗎管人叫銷售狗
第3章 識別狗的品種
第4章 看家狗
第5章 找準獵物，找準狗
第6章 各有各的強項
第7章 發揮你的強項
第8章 超級混種狗訓練
第9章 管理狗窩——銷售狗的行動章 程
第10章 頑強的信念——冠軍銷售狗的4種思維方式
第11章 狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧
第12章 控制銷售狗的情緒
第13章 是什麼讓他們捲土重來——應對斥責和拒絕的技巧大揭秘
第14章 看門狗與豬
第15章 狩獵——銷售狗的“蹭蹭”周旋套路
第16章 這到底是誰的滅火龍頭——領地管理秘訣
第17章 遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展
第18章 狗只知道“做事”
第19章 你究竟是哪一種銷售狗
……
序言
我的富爸爸說：“你的財富、權力和幸福都會隨著你的溝通能力的提高而越聚越多。”
——羅伯特·清崎窮爸爸的建議
我從越南戰場上回來時，覺得是該決定到底要聽誰的意見的時候了。我是該跟隨富爸爸的腳步呢，還是要繼續走窮爸爸的老路？窮爸爸說：“你應該再回學校讀書，拿一個碩士學位。”我問他為什麼要拿碩士學位，他說：“這樣你就能在Gs評分中拿到高分，就能找到一份薪水較高的工作。”於是我問他：“什麼是GS評分呢？”
窮爸爸接著解釋說，GS就是指“政府服務（GovernmentService）”，高學歷有助於拿到更高的GS評分，而更高的Gs評分就意味著更高的薪水。當時我還在美國海軍陸戰隊服役，從一個政府機構換到另一個政府機構，對我來說實在談不上是什麼更好的選擇。我很喜歡海軍，但是我並不喜歡政府機構的人事制度，在那裡，提拔一個人總是要看他的資歷、學歷、工作年限和其他個人無法把握的因素。我就曾目睹很多能力很差的官員得到了提拔，而能力比他們強的人反而只能原地踏步，前者都是些“唯命是從”的人，而絕非出色的領導者。
文摘
第1章你是一隻銷售狗嗎
時間到了！
答案就要揭曉了。一連幾個月辛苦的工作、等待、期盼和猜測在短短几分鐘之後就要有一個結果了。
你生活在一個黑白分明的奇異世界。在這裡，亞軍得不到任何獎品。這是一場要么皆大歡喜、要么全盤皆輸的遊戲，勝者為王、敗者為寇。雖然我們的行業術語既複雜又精細，但實際上真正有分量的只有兩個詞——“行”與“不行”。
在等待最終答案的時刻，你的腦子裡不禁回想起這幾個月里所發生的一切……這一切開始於3個月前的一天，在一個擁擠的電梯裡，你的朋友遞給你一張小紙片，上面寫著一個人名和一個電話號碼。
“給他們打個電話，”你的朋友說，“我想他們可能會感興趣的。”
於是，遊戲開始了……
你開始了初次聯絡——衝破超級難纏的私人助理這道防線，最終聯繫到了你要找的決策人。接下來是一次次的會談，無數封的電子郵件。在一次關鍵性的電話會議中，終於出現了轉折點，你引起了他們的興趣，現在只差最後一步了。
很快就要作最後陳述了。你調查過你的競爭對手，如果不出意外的話，你知道這筆生意就是你的了。在陳述過程中，你處於最佳狀態，你的舉止很穩健，你的言辭有理有力。在燈光柔和的會議廳里，你一邊陳述，一邊配以優雅得體的肢體語言，你通過精心雕琢的演講讓在座的人充分理解了你的觀點。一切都完美無缺，直到你要面對“提問”的那一刻。
你的同事聽到“提問”時幾乎都倒吸一口涼氣，不過你站得筆直，用你那招牌式的鎮定自若的風格對答如流。問題很刁鑽，但是你已經做了精心的準備與演練。在座的人沒有一個能看出你心裡正在犯嘀咕。
或者他們看出了什麼破綻？你剛才是不是不應該這樣回答？
這些假設、但是和也許都是事後諸葛亮，當你那裡等待“陪審團”宣布最後裁決時，腦子裡就一直在追悔之前自認為表現不佳的地方。現在，你沒有說話的機會了，你不能再補充了，只能焦慮不安地等待。你所有的努力都要看在這棟曼哈頓摩天大樓的30層、在身後這道緊閉的會議室大門裡剛剛完成的這場討論。
你看著掛鐘，看著秒針在滴答轉動。你幾乎能感受到現在那邊正在舉手表決。表決統計完畢，結果出來了。
電話鈴聲讓你從思緒中驚醒過來。你衝過去聽最後的結果，匆忙中差點撞到桌子上——你太想知道答案了，這種煎熬比被拒絕還讓你無法忍受！就在這時，你設法讓自己平靜下來，集中精神，恢復了冷靜的表情，作了一次深呼吸：“嘿，如果我拿到了，那很好；如果沒拿到，大不了明天從頭……
