麥凱銷售聖經

內容介紹

哈維·麥凱是世界著名人際關係大師，全球五大演說家之一。麥凱在《麥凱銷售聖經:成為銷售明星的82堂實戰課》中用幽默風趣的語言與讀者分享了他金字招牌的銷售智慧，提供了實用且來自真實經歷的銷售忠告，涵蓋了從尋找導師到進入巔峰狀態，從奮勇爭先到拒絕失敗，從相信直覺到追求卓越等各個方面。每章最後的麥凱箴言不僅適用銷售，也是每個人面對失敗、逆境時的智慧寶典。《麥凱銷售聖經:成為銷售明星的82堂實戰課》無論剛剛進入銷售行業的年輕人，還是經驗老道的銷售專家，都能從這些激勵人心的課程中學到知識。

作者介紹

哈維·麥凱世界頂級人脈專家，被國際演講協會評為世界五大演講家之一，被美國《財富雜誌》讚譽為“奇蹟先生”。

麥凱是市值上億美元的麥凱信封公司的執行長。這家公司是他在26歲時創建的。2004年4月，他獲得了聲名赫赫的“白手起家”獎(Horatio Alger Award)。

此外，麥凱還是全美多家報紙的財經專欄作家，《紐約時報》暢銷書的作者。他的前兩本書《與鯊共泳》和《當心裸男》都是《紐約時報》暢銷榜的頭名，而且至今仍被《紐約時報》列在歷史15佳啟迪性商業著作中。而另兩本著作——《口渴之前先挖井》和《超級業務員90招》也都進入了《紐約時報》10大暢銷書之列。

作品目錄

第一部分你第1章早起的鳥兒有蟲吃第2章相信自己第3章一個人可以改變世界第4章細微之處見忠誠第5章尋找導師第6章適當練習，熟能生巧第7章向傳奇人物學習第8章推銷自己第9章給人留下良好的第一印象第10章新的推廣方式：LinkedIn和Facebook 第11章強化最大賣點第12章謙虛總比出醜好第13章做自己第14章信任不可或缺第15章發掘自己的潛能第16章超級銷售員以顧客為中心第17章像孩子那樣慶祝第2部分想像第18章想像成功第19章為了生存而輕擊第20章在雨中炫耀第21章必須有夢想第22章不要錯過美國小姐第23章逐漸接近球門線第24章遺願清單第25章幻想點燃現實的火花第3部分堅持第26章決心——任何人都能第27章放棄者永遠不會成功第28章 10000小時的投入第29章同理心也是對你的激勵第30章點燃激情第31章激情：再來一個第32章態度決定高度第33章改變思想，改變生活第34章積極就在自己手指下第35章莫杞人憂天第4部分挫折第36章逆境是最好的教育第37章不要害怕拒絕第38章先發制人，戰勝拒絕第39章無知卻不自知第40章浪子回頭金不換第41章小心這些禁忌語第42章奮勇爭先第43章從自我懷疑中建立自信第44章吃幾場敗仗也無妨第45章拒絕失敗第5部分成功之路第46章受人禮物，莫論好壞第47章最忠實的聽眾第48章進入巔峰狀態第49章讓自己休息第50章心理低潮第51章成功應對關鍵時刻第52章莫沾沾自喜第53章勇氣讓你脫穎而出一第54章做大生意要有大思維第55章相信直覺第56章從無名小卒到舉世矚目第57章激情是原動力第58章做成功的特立獨行者第6部分聯繫第59章讓網際網路成為你的銷售手術刀第60章社交媒體——新的超大型銷售中心第61章加入特別興趣小組第62章不要讓50歲成為你的心理速度極限第63章向技術迷推銷第64章面對快拍鏡頭銷售第65章客戶服務——數位化的翻新第66章網路時代的客戶服務第67章麥凱25——銷售拜訪準備清單第68章無回響的服務第69章把Tweet心態變成銷售儲備第7部分卓越第70章追求卓越第71章推銷自己，爭取理想的工作第72章愛上自己的工作第73章誠信第74章讓人格成為你最大的優點第75章網路有額定功率第76章打贏最後一場比賽第77章普通人總覺得自己不同凡響第78章將自信作為優勢第79章讓人夢寐以求的俱樂部第80章銷售需要人第81章銷售成功：實現卓越的秘訣第82章成功的7C後記麥凱精選8(+1)：改變一生的銷售書作者注2 銷售ABC 新十誡

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