《銷售員說服課》是2016年中國紡織出版社出版的圖書,圖書作者是成果。
基本介紹
- 中文名:銷售員說服課
- 出版時間:2016年
- 出版社:中國紡織出版社
- 作者:成果
《銷售員說服課》是2016年中國紡織出版社出版的圖書,圖書作者是成果。
《銷售員說服課》是2016年中國紡織出版社出版的圖書,圖書作者是成果。內容簡介銷售就是察言、觀色、攻心、說服。 話不在多,“攻心”最重要!攻心說服術是一種洞察客戶心理、贏得客戶信任的技巧,通過說話及心理溝通打開客戶的心扉...
《超有效的10堂銷售口才課》是2014年湖南科學技術出版社出版的圖書,作者是鄭一群。內容簡介 掌握銷售利器,成為銷售達人!從銷售工作的實際出發,融合銷售學與口才學的精華,並結合了大量的銷售實戰案例,讓每一個溝通策略都儘量做到“一看就懂、一學就會、一用就靈”。只要擁有成功銷售的口才能力,你就能夠擁有白手...
《一分鐘說服:世界上最棒的推銷話術》中200多個推銷話術,都有一個精典的故事支持,這些故事顯示出世界上最好的自我介紹話術、約訪話術、產品介紹話術、成交話術、問問題話術、電話行銷話術。它是一本不折不扣的推銷話術室典。在《一分鐘說服:世界上最棒的推銷話術》里有您要找的任何適合您使用的話術。您可以...
我們和斯科特博士共事多年,她身上所具備的專業知識和教授溝通技巧的熱情是非常出眾的。閱讀《讓松鼠聚焦:沃頓商學院最受歡迎的說服課》一書,我們相信讀者會發現斯科特博士身上的天賦,能夠將一個通常令人抗拒的話題變得易於接受,且富有樂趣。專業推薦 媒體推薦 你可以將橡果策略運用到任何的演示、銷售電話、對話、面試或...
《頂級銷售員內部核心課程:異議調解》由北京工業大學出版社出版。圖書目錄 第一章 揭開“異議”的面紗 挖掘異議的源頭 了解異議的類型 處理異議的原則 處理異議的方法 第二章 不要讓自己成為異議的製造者 別為自己找藉口 明確自己的職責 應對拒絕必須具備的五種素質 挖掘客戶拒絕的原因 哪些人容易被客戶拒絕 第三章...
《成為銷售高手的神奇法則》是2011年6月8日中國人民大學出版社出版的圖書。內容簡介 如何發現顧客的需求;如何引起顧客的注意力和興趣 ;“糊塗”類顧客與“明白”類顧客如何說服;說服溝通時如何充分發揮自己的影響力;利用提問題的方式引導顧客自己說服自己;給顧客留下良好的第一印象;讚美對銷售有很大的幫助;說服...
《我最想學的銷售口才學》是2015年立信會計出版社出版的圖書,作者是魯克德。內容簡介 銷售人員可以從說好讚美話、客套話、專業話和巧妙話四個方面來提升自己的口才技能。《我最想學的銷售口才課》有針對性地對銷售中所遇到的各類話術提供了有效的實用方法,不但適合銷售的需要,也適合各領域的生意人借鑑及運用。書...
《打動顧客的68個銷售技巧》由中國經濟出版社出版。圖書目錄 1提高銷售業績的真正秘決 一、金牌銷售員的最高法則:愛上銷售 二、把自己當做王牌銷售員 三、主動出擊,隨時保持備戰狀態 四、將最好的個人形象呈現給客戶 五、提升自己對產品的熟知度 六、不拖延,養成馬上行動的習慣 七、學習高超的溝通技巧 八、微笑...
《我最想學的銷售口才課》是連載於櫻桃閱讀的一部歷史軍事類網路小說,作者是魯克德。內容簡介 對於銷售人員來說,良好的口才就是成功的資本。那些需要經常接觸客戶的銷售人員,如何練就一套有說服力的溝通話術,其意義更為重大。因為從本質上說,銷售工作就是通過說服客戶來達成交易。如果銷售人員欠缺相應的口才技巧,...
6.巧妙利用訂購單說服客戶 7.“點燃”你的行銷熱情 8.冷靜應對成交最後一刻 內容簡介 掌握銷售利器,成為銷售達人!本書以心理學知識作為理論基礎,匯集了大量相關的銷售實戰案例,提煉出了超有效的10堂銷售心理課。銷售是一場心理戰,是一場銷售員與客戶間心與心的互動與博弈。作者簡介 鄭一群,北京匯智天語文化...
《銷售員溝通課》是2015年中國紡織出版社出版的圖書,圖書作者是成果。內容簡介 銷售員與客戶打交道的過程就是一個在掌握產品知識基礎上怎樣更好地與客戶溝通的過程,而溝通最需要掌握的就是說話的藝術。掌握一定的說話藝術是一個銷售員最基本的職業素養。《銷售員溝通課》結合客戶心理學和有關銷售的基礎知識,引用...
大衛·里奇,Rich Ideas公司的創始人和總裁。這是一家致力於啟發人們變得更具“感染力”的演說和培訓公司。大衛·里奇從事此項工作已超過25年,培訓過的銷售人員超過50萬。里奇被稱為“美國最具風度的演說家”,在美國是說服力、動力和創造個人與企業的感染力方面的領軍人物之一。世界上被授予專業演講人員資格證書的...
第一講 如何達到巔峰銷售狀態 第二講 善於學習才能持續進步 第三講 看到目標就看不到障礙 第四講 培養銷售的習慣性思維 第五講 激發個人行動力的方法 第六講 堅定的說服力來自信念 第七講 找到盲點才能突破設限 第八講 困難是自我成長的營養品 第九講 追求高超的銷售精神境界 課程收益 1.幫助新入行的銷售人...
《絕對成交:銷售人員話術內訓手冊》是2017年黑龍江教育出版社出版的圖書。內容簡介 “交易的成功,往往是說話的產物”,這是美國的超級推銷大王弗蘭克?貝特格近30年推銷生涯的經驗總結。熟練和過硬的說話技巧是銷售員征戰銷售市場的必殺技,銷售員只有練就無敵銷售話術,才能在任何場合說服任何客戶,拿下每一筆訂單,...
第131天 說服客戶要以利誘人 94 第132天 說服客戶要以情動人 94 第9章 社交人脈篇 97 第133天 人脈就是財脈 98 第134天 廣泛的人脈資源會讓你更成功 98 第135天 你的人脈資源價值幾何 99 第136天 擴大交際範圍,向成功者學習 99 第137天 養成每天認識幾位新朋友的習慣 100 第138天 銷售業績來自與...
《高情商銷售課》是2019年石油工業出版社出版的圖書,作者是任航。內容簡介 銷售不懂技巧就如何在茫茫黑夜中行走,只能誤打誤撞。對於一名銷售員來說,重要的銷售技巧便是懂得客戶心理,從而有效說服客戶,以心攻心,見招拆招,這樣銷售工作才能夠進入"知己知彼、百戰百勝"的境界。本書主要從客戶的角度出發,介紹了一...
無論是銷售員,還是審訊員,或者是領導者,都可以贏得心理優勢,因為他們了解人類的思維如何與情緒結合,它如何影響情緒,而情緒反過來又如何影響思維這個循環。你所做的、你所擁有的、你所計畫的、你所相信的、你的認知,等等,都是信仰和價值觀的結果,而這些信仰和價值觀正是一直以來你試圖培養的目標。如果你有意...
第9課要攻心,先要說服你自己 第121天能自信地說:我是銷售員 第122天我是幫助客戶解決問題的 第123天我是幫助客戶買東西的 第124天沒什麼可怕的,怯場怎能做銷售 第125天存在即合理,沒有賣不出去的產品 第126天說“不”的客戶一樣有機會 第127天銷售始於拒絕,把拒絕當享受 第128天來的都是客,不分大小...
一旦產品不適合客戶, 銷售人員一定要善意提醒 了解客戶的基本需求, 有針對性地展示待銷產品 綜合運用銷售技巧, 說服認為價格昂貴的客戶 採用選擇式提問方法, 解決客戶的猶豫不決 第五章 解決客戶的疑問, 掃清銷售過程中的障礙 告知藥品的成分與功效, 打消客戶對不良反應的擔心 治病不能急於求成, 告知客戶要...
方法篇:滿足客戶心理需求的銷售策略 要點二:迎合客戶的內心喜好 理論篇:客戶也會愛屋及烏 技巧篇:圍繞客戶喜好巧妙布局 方法篇:投其所好,把話說到點子上 要點三:發掘客戶的現實需求 理論篇:用配套效應說服客戶 技巧篇:間接取悅客戶的技巧 方法篇:激發客戶的購買慾望 激發客戶購買慾望的實戰訓練方案 測試:...
《電話銷售中的心理學》共分四篇12章,從消費心理學、情感心理學、社會心理學、說服心理學角度,講述了電話銷售人員需要了解的客戶心理規律,包括自我保護、趨利避害、物超所值、互惠定律、投射效應、面子情節、信賴權威、承諾是金、對比定律等;並進一步傳授了依據客戶心理規律成功說服客戶的黃金法則,如固定思維、...
銷售就是察言觀色、搞定人心!每一位成功的銷售大師都是FBI情報專家。最高效最直接的心理必殺技,所有銷售員必看的書,讓客戶無法拒絕你,賣什麼都成交。最系統最營養最經典的銷售聖經!突破客戶心理防線、實現業績快增10倍的秘密武器!銷售精英“保命+晉級”必修課!銷售實例、銷售場景的精彩呈現,銷售策略、推銷技巧...
“每日投資”成交法是指在成交過程中,銷售人員將產品價格轉換成每日投資產品價格,從而達到說服客戶的效果。行銷話術 1.XX先生,當你購買這項產品,你即將使用多久呢?使用5年:2000/5年=400元/年 400元/50周=8元/周 8元/7=約1元/天,用紙與筆算給客戶看,慢算或讓他自己算。2.學習是不是一種投資,是...
缺乏令人折服的說服力 學員對象 企業總裁、部門經理、人力資源負責人、銷售及客服人員、培訓師、商界人士以及一切想提升溝通品質的人士 課程介紹 您說的每一句話和您說話的方式將決定您的財富和命運。1、溝通的品質決定您生命的品質;2、解析“溝通”;3、溝通的信念;4、問問題的十大技巧;5、問開放式的問題,了解...
當面對關係不緊密甚至完全陌生的銷售員時,客戶更不喜歡提出的意見被直接反駁,所以就出現了支持客戶反對意見成交法。運用 1.先對客戶的反對意見表示肯定 在銷售過程當中,成功地化解客戶提出的種種反對意見,是一名銷售工作者的重要工作目標,也是實現成交的一種必不可少的途徑。不過,在對客戶提出的反對意見進行說服...
行銷類經典培訓課程:行銷類:《煉就頂尖銷售》《大客戶行銷技巧》《雙贏談判策略》《贏在終端》內容簡介 《怎么說客戶才會聽 怎么做客戶才會買》內容簡介:生活就像是氣場對決,很多時候你都會與家人、朋友、同事、客戶意見不一致,不是你說服對方,就是對方說服你。韓增海編著的《怎么說客戶才會聽 怎么做客戶才會買》...
顧客的一些隱蔽的需求和願望,需要推銷人員去挖掘、去求證;多個需要都要考慮到,儘量同時滿足。準確發現、界定顧客的需要和願望,是說服和有效推銷的基礎和保證。否則,洽談將陷入無效的討論陷阱之中。(2)把顧客的需要和願望與推銷的產品結合起來 FABE模式的前三個步驟:feature, advantage, benefit是這個階段工作的...
名師學院簽約《誠信公約》會員講師,知名民營企業業績提升教練,資深NLP教練技術導師,創辦有華夏NLP商學院、華夏嵌入式夢工場等,擅長企業定位、企業差異化行銷、門店教練式業績突破、企業教練式管理、企業員工潛能激發、NLP魔力銷售說服等。課程介紹 1、《NLP贏在自我超越》2、《NLP贏在教練系統複製》3、《NLP贏在行銷...
很多時候企業對經銷商的管理是通過年輕的銷售人員來實現的。當這些稚嫩的銷售人員面對複雜的市場和那些“老江湖”的時候發現,他們既不能有效地說服經銷商,也不能有效地把企業的政策貫徹下去,當然,更不能完成部分經銷商的銷售計畫。這些問題的關鍵就在於缺少經銷商管理的經驗和對策。梅明平老師的課程——《銷量倍增》...
第一課 銷售前奏顧客心理探秘 一、顧客為什麼購買 二、顧客購物的心理過程 1.觀察階段 2.興趣階段 3.聯想階段 4.欲望階段 5.評估階段 6.信心階段 7.行動階段 8.感受階段 三、不同人群的購物風格 第二課 W——歡迎顧客 一、開口打招呼 1.打招呼的基本要素 2.打招呼的場景實例 二、觀察顧客 1.誰是決策者...