農產品行銷計畫

框架

市場行銷計畫(Marketing Plan)是由行銷部門針對某項業務、某個產品、產品線或品牌等的市場行銷工作，圍繞實現企業目標的全局部署、時間安排以及實施策略等要求制定的。

農產品行銷計畫書的開頭應對計畫的主要內容作一個簡明扼要的概括，以便企業的決策者及有關人員能迅速把握計畫的核心及主要內容。在提要之後附上計畫的內容目錄。

這一部分應提供有關市場、產品、競爭、分銷和巨觀環境的背景資料。

市場形勢主要提供有關農產品目標市場的現狀分析。包括各細分市場或區域市場的規模及成長分析，目標顧客的需要、觀念和購買行為的變化趨勢等情況分析。

2．產品狀況

產品狀況要反映幾年來主要產品的銷售量、價格、收益率等資料。

市場競爭狀況要識別主要的競爭對手，描述他們的規模、目標、市場份額、產品質量、技術水平、戰略取向及其行動。

4．分銷狀況

分銷狀況描述企業分銷渠道的規模及現狀，包括分銷商能力及其變化、激勵中間商必要的價格及交易條件等。

這是對影響企業及其產品的各種巨觀環境因素進行分析，包括人口、經濟、政治、法律、社會、文化、科技等各方面的形勢及發展趨勢。

1．機會與威脅分析

機會與威脅分析主要分析影響企業及其產品前途的各種外部因素，辨認環境機會與環境威脅。機會可從潛在的吸引力和成功的可能性兩方面進行評估；威脅可從潛在的重要性和發生的可能性兩方面進行評估。對一些明顯而重要的傾向要引起足夠的注意。

2．優勢與劣勢分析

優勢與劣勢分析是分析農業企業內部及相關的農產品行銷組織內部的各種影響因素，辨認企業能套用並獲取成功的優勢所在，明確需要加以彌補的不足之處。

3．問題分析

問題分析是利用前兩項的分析結果，確定企業所面臨的主要問題。對這些問題的分析，是制定農業企業目標、農產品行銷戰略與策略的基礎。

包括財務目標和行銷目標。財務目標是企業對計畫期內具體產品或產品組合確定的投資收益率、利潤、現金流量及其他財務指標。行銷目標是由財務目標轉化而來的，包括計畫期內的總銷售規模、市場占有率、產品價格、分銷範圍以及產品知名度等。這些目標應明確完成期限、度量標準、優先權次，而且要求現實可行、先進合理。

為現實企業目標，應對行銷戰略與策略做出規劃。應列出的主要內容包括：目標市場、產品定位、產品組合、價格、分銷網路、銷售隊伍的配備、廣告、營業推廣、研究與開發、市場調研等。制定這部分計畫，行銷部門經理或產品經理要與企業其他職能部門協商，以保證計畫的有效實施。