《網路行銷實務》是2014年電子工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：網路行銷實務
- 作者：孟昊雨主編
- 類別：圖書
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2014年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787121241390
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書介紹了網路行銷的基本原理與技巧，重點介紹圍繞搜尋引擎排名開展的傳統網路行銷技能以及圍繞移動社交網路開展的新型網路行銷技能，結合實際案例與行銷軟體對網路行銷在真實商務活動中的套用進行闡述。
本書既涵蓋了B2C、C2C電子商務平台銷售、搜尋引擎行銷、網路廣告行銷、電子郵件行銷等傳統主流網路行銷方式，又深入闡述了微博、微信等新興移動社交網路行銷方式。同時本書站在行銷者角度介紹分析了網路支付、商家接入、物流配送以及網路經營中相關的法律法規。
圖書目錄
第1章 網路行銷概述 1
1.1 網路行銷的概念 1
1.1.1 網路行銷經典案例 1
1.1.2 主流網路行銷技巧介紹 2
1.2 網路行銷的特點 6
1.2.1 跨時差性和跨地域性 6
1.2.2 信息的多樣性 6
1.2.3 互動性和縱深性 6
1.2.4 個性化 7
1.2.5 狹隘性 7
1.2.6 低成本性 7
1.2.7 技術性 7
1.3 消費者喜歡的功能與服務 7
1.3.1 定位明確、主題清晰、內容專業 7
1.3.2 內容管理合理歸類、相互關聯 8
1.3.3 合理的首頁布局 8
1.3.4 完善的互動功能 8
1.3.5 品牌及形象展示 9
1.3.6 其他的基本運營指標 9
1.4 網路消費者使用的主流套用 9
1.4.1 騰訊QQ及相關產品 9
1.4.2 百度搜尋引擎及相關產品 10
1.4.3 新浪部落格、微博 10
1.4.4 淘寶、天貓、**、拍拍 11
1.4.5 各類論壇社區 12
1.4.6 優酷、土豆視頻網站 12
1.4.7 網路遊戲 13
1.4.8 其他網路信息平台 13
1.5 實訓任務 14
1.5.1 實訓任務1：信息門戶型網站分析 14
1.5.2 實訓任務2：C2C電子商務網站分析 14
第2章 行銷者角度的網路行銷 15
2.1 網路行銷工作內容與目標 15
2.1.1 網路銷售 15
2.1.2 網路推廣 15
2.2 行銷者角度優秀網站的功能性標準 15
2.2.1 註冊用戶VIP分級管理功能 16
2.2.2 完善的商業信息編輯功能 16
2.2.3 強大的數據分析功能 16
2.2.4 訂單管理功能 16
2.3 行銷者角度優秀網站的運營標準 16
2.3.1 IP訪問量與PV訪問量 16
2.3.2 網站轉換率 17
2.3.3 回訪者比率 17
2.3.4 訂單轉化率 17
2.3.5 單筆訂單成本 17
2.3.6 單個訪問者成本 17
2.3.7 谷歌PR值 17
2.3.8 Alexa世界網站排名 18
2.4 網站經營管理常用工具 18
2.4.1 流量分析工具 18
2.4.2 SEO工具 19
2.5 實訓任務 20
2.5.1 實訓任務1：網站運營參數計算 20
2.5.2 實訓任務2：站長網套用 20
第3章 網路廣告行銷 22
3.1 網路廣告行銷基本概念 22
3.2 網路廣告特點 22
3.2.1 傳播對象面廣 22
3.2.2 表現手段豐富多彩 22
3.2.3 網路廣告製作成本低 22
3.2.4 時效長 23
3.2.5 信息面廣 23
3.2.6 多對多的傳播過程 23
3.2.7 具有縱深性和互動性 23
3.2.8 網路廣告的跟蹤統計功能強 23
3.2.9 網路廣告行銷的局限性 23
3.3 經典網路廣告展示 24
3.3.1 彈窗廣告 24
3.3.2 視頻廣告播放窗 24
3.3.3 對聯廣告 24
3.3.4 橫幅廣告 25
3.3.5 巨屏廣告 25
3.3.6 文字廣告 26
3.3.7 中心BANNER廣告 26
3.3.8 圖片按鈕廣告 26
3.4 網路廣告的價格 27
3.4.1 主流收費模式 27
3.4.2 網路廣告收費模式計算案例 27
3.5 網路廣告價值評估 27
3.5.1 如何得到網站的真實流量 28
3.5.2 分析流量的單擊率 28
3.5.3 分析流量相關性 28
3.6 網路窄告 28
3.6.1 窄告概念 28
3.6.2 窄告的運作原理 29
3.7 實訓任務 30
3.7.1 實訓任務1：網路廣告橫幅圖片設計 30
3.7.2 實訓任務2：分析針對特定產品，不同網站廣告位的價值區別 30
第4章 搜尋引擎行銷 31
4.1 搜尋引擎行銷基本概念 31
4.2 搜尋引擎概念及分類 31
4.2.1 全文索引搜尋引擎 31
4.2.2 目錄索引搜尋引擎 32
4.2.3 元搜尋引擎 32
4.2.4 垂直搜尋引擎 32
4.2.5 集合式搜尋引擎 32
4.2.6 門戶搜尋引擎 32
4.2.7 免費連結列表 32
4.3 搜尋引擎工作原理 32
4.3.1 搜尋引擎的基本工作原理 32
4.3.2 百度與谷歌算法區別 33
4.3.3 目錄索引搜尋引擎與全文索引搜尋引擎的區別 34
4.4 關鍵字策略 35
4.4.1 關鍵字概念 35
4.4.2 網站關鍵字構成 35
4.4.3 關鍵字策略設計 37
4.5 SEO搜尋引擎最佳化簡介 39
4.5.1 SEO基本概念 39
4.5.2 SEO出發點的搜尋引擎排名原理 39
4.5.3 SEO工作要點 39
4.6 搜尋引擎搜尋推廣業務 39
4.6.1 百度搜尋推廣概述 39
4.6.2 搜尋推廣優勢 43
4.7 實訓任務 43
4.7.1 實訓任務1：關鍵字策略設計 43
4.7.2 實訓任務2：百度競價排名業務實訓 44
第5章 郵件行銷 45
5.1 郵件行銷的概念 45
5.2 郵件行銷的前提 45
5.2.1 基於用戶許可 45
5.2.2 通過E-mail傳遞信息 46
5.2.3 信息對用戶有價值 46
5.3 郵件列表 46
5.3.1 郵件列表概念 46
5.3.2 郵件列表分類 46
5.3.3 郵件列表的作用 46
5.3.4 郵件列表的建立案例——騰訊QQ郵件列表 47
5.4 郵件行銷的評價指標 51
5.4.1 打開率 51
5.4.2 單擊率 51
5.4.3 送達率 51
5.4.4 退訂/反訂閱 51
5.4.5 退信數 51
5.5 郵件行銷的實施 51
5.5.1 前期準備 51
5.5.2 實施步驟 52
5.5.3 郵件行銷實施技巧 54
5.6 郵件行銷的常用工具 55
5.7 電子郵件行銷的優缺點 57
5.7.1 電子郵件行銷的優勢 57
5.7.2 電子郵件行銷的劣勢 58
5.8 郵件行銷的趨勢 59
5.8.1 個性化 59
5.8.2 標籤化 60
5.8.3 多屏化 60
5.8.4 價值體現 60
5.9 實訓任務 60
5.9.1 實訓任務1：郵件單頁的設計 60
5.9.2 實訓任務2：郵件行銷大師的使用 60
第6章 病毒式行銷 61
6.1 基本概念 61
6.2 病毒式行銷的特點 61
6.2.1 吸引力的病原體 61
6.2.2 幾何級數增長的傳播速度 62
6.2.3 高效率接收 62
6.2.4 更新速度快 62
6.3 病毒式行銷的載體形式 62
6.3.1 免費的服務 62
6.3.2 便民服務 63
6.3.3 節日祝福 63
6.3.4 精美網頁 63
6.3.5 口頭傳遞 63
6.3.6 人際關係網路 64
6.3.7 事件策劃 64
6.4 病毒式行銷的一般規律 64
6.4.1 病毒式行銷的“病毒”有一定的界限 64
6.4.2 成功的病毒式行銷的六個基本要素 64
6.4.3 病毒式行銷需遵照一定的步驟和流程 64
6.4.4 病毒式行銷方案設計需要成本 65
6.4.5 網路行銷信息不會自動傳播，需要藉助推廣 65
6.5 病毒式行銷的實施 65
6.5.1 總體實施步驟 65
6.5.2 獨特創意 66
6.5.3 傳播渠道 66
6.5.4 發布推廣 66
6.5.5 跟蹤管理 66
6.6 病毒式行銷的優缺點 66
6.6.1 病毒式行銷的優點 66
6.6.2 病毒式行銷的缺點 67
6.7 病毒式行銷的案例 67
6.7.1 吃垮必勝客 67
6.7.2 Hotmail“追尾” 67
6.7.3 Google信箱 68
6.7.4 百度指數 68
6.7.5 某箇中獎頁面 68
6.8 實訓任務 68
6.8.1 實訓任務1：病毒式行銷策劃 68
6.8.2 實訓任務2：分析微信紅包病毒式行銷的方法特徵及效果 68
第7章 論壇行銷 69
7.1 論壇行銷的基本概念 69
7.2 論壇行銷的特點 70
7.2.1 論壇行銷關注度高、效果好 70
7.2.2 論壇活動具有強大的聚眾能力 70
7.2.3 論壇行銷成本低，可信度高 70
7.2.4 互動、交流信息精準度高 70
7.2.5 搜尋引擎友好度高，企業商業信息易收錄 70
7.3 企業自建論壇行銷操作步驟 70
7.3.1 平台搭建 70
7.3.2 版塊設定 71
7.3.3 自建論壇的運營管理 72
7.4 第三方論壇行銷 73
7.4.1 第三方論壇行銷概念 73
7.4.2 第三方論壇行銷的步驟 73
7.5 論壇行銷的重要技巧 74
7.5.1 論壇資料庫的建立 74
7.5.2 論壇軟文行銷 75
7.5.3 論壇軟文推廣 75
7.5.4 行銷組合策略 75
7.5.5 開展論壇活動 76
7.6 論壇行銷文案的編寫 76
7.7 論壇行銷案例 77
7.8 實訓任務 78
7.8.1 實訓任務1：論壇資料庫建立 78
7.8.2 實訓任務2：行銷軟文編寫 78
第8章 部落格行銷 79
8.1 部落格行銷概述 79
8.1.1 部落格 79
8.1.2 部落格行銷 80
8.1.3 部落格和部落格行銷關係 80
8.2 部落格行銷的特點 81
8.3 部落格行銷的價值 81
8.3.1 部落格行銷可以直接帶來潛在用戶 81
8.3.2 部落格行銷是一種免費的網路推廣 81
8.3.3 博文可以為企業網站通過搜尋引擎引流 81
8.3.4 博文可以方便地增加企業網站的反向連結數量 82
8.3.5 實現更低的成本消費者互動及行為研究 82
8.3.6 部落格可以建立權威和品牌效應 82
8.3.7 部落格讓行銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息 82
8.4 部落格行銷的方法 82
8.4.1 部落格定位 82
8.4.2 部落格平台選擇 83
8.4.3 部落格寫手 83
8.4.4 部落格軟文撰寫 83
8.4.5 部落格推廣運營 84
8.5 部落格行銷的發展趨勢 85
8.6 實訓任務 86
8.6.1 實訓任務1：新建部落格 86
8.6.2 實訓任務2：部落格推廣 86
第9章 微博行銷 87
9.1 微博行銷概述 87
9.1.1 微博概念 87
9.1.2 知名微博平台介紹 87
9.1.3 微博行銷 89
9.2 微博行銷與部落格行銷的區別 90
9.2.1 信息源的表現形式差異 90
9.2.2 信息傳播模式的差異 90
9.2.3 用戶獲取信息及行為的差異 91
9.3 微博行銷的特點 91
9.3.1 立體化、高速度、覆蓋廣 91
9.3.2 便捷性與廣泛性、成本小 91
9.3.3 針對性強、互動性強、拉近距離 91
9.3.4 高技術性、瀏覽頁面佳 91
9.4 微博行銷的方法 91
9.4.1 微博定製 91
9.4.2 內容發布 93
9.4.3 開展微活動 94
9.4.4 行銷型微博運營 95
9.5 微博行銷的缺點 97
9.6 實訓任務 97
9.6.1 實訓任務1：新建微博實訓 97
9.6.2 實訓任務2：微博活動策劃 98
第10章 微信行銷 99
10.1 微信簡介 99
10.2 微信公眾平台 100
10.3 微信行銷與微博行銷比較 101
10.3.1 廣度與深度 101
10.3.2 曝光率 101
10.3.3 活體廣告板 101
10.3.4 細化行銷渠道 101
10.3.5 延伸的行業套用——公眾賬號的接口套用 101
10.4 微信行銷的方式 101
10.4.1 冬粉發展式——貼心互動 101
10.4.2 草根廣告式——“查看附近的人” 102
10.4.3 社交網路式——“朋友圈”行銷 103
10.4.4 品牌活動式——“漂流瓶” 104
10.4.5 O2O折扣式——二維碼掃一掃 105
10.4.6 互動行銷式——微信公眾平台 105
10.5 微信行銷策略 113
10.5.1 大小號助推加粉 113
10.5.2 實體店面同步行銷 113
10.5.3 簽到打折活動舉例 113
10.5.4 “意見領袖型”行銷策略 113
10.5.5 “病毒式”行銷策略 114
10.5.6 “視頻、圖片”行銷策略 114
10.6 微信行銷實訓任務 114
10.6.1 實訓任務1：微信行銷活動策劃 114
10.6.2 實訓任務2：微信公眾賬號申請 114
第11章 網路行銷的內容選擇 115
11.1 網路銷售貨源的選擇 115
11.1.1 貨源選擇方法 115
11.1.2 適合網路銷售商品特點 116
11.1.3 作好市場調查 116
11.1.4 網路行銷應遵循國家法律法規 116
11.1.5 當前最熱網路商品類別 116
11.2 網路行銷尋找貨源 117
11.3 網路行銷模式與平台的選擇 118
11.3.1 網路開店概述 118
11.3.2 C2C模式網路交易平台 123
11.3.3 B2C模式網路交易平台 124
11.3.4 B2B模式交易平台 125
11.3.5 同城網際行銷平台 126
11.3.6 O2O線上網路行銷結合線下實體 126
11.4 實訓任務 127
11.4.1 實訓任務1：網路行銷貨源選擇 127
11.4.2 實訓任務2：網路銷售平台對比分析 127
第12章 網路支付與物流 128
12.1 網路支付概述 128
12.1.1 數位化 128
12.1.2 網際網路平台 128
12.1.3 通信手段 128
12.1.4 經濟優勢 128
12.2 主流的網路支付 128
12.2.1 網上銀行支付概述 129
12.2.2 工行網銀支付操作步驟 129
12.2.3 國內各大網上銀行 131
12.2.4 第三方支付概述 131
12.2.5 支付寶 132
12.2.6 PayPal與PayPal貝寶支付 137
12.2.7 其他第三方支付套用 138
12.3 物流 138
12.3.1 物流概述 138
12.3.2 電子商務物流 140
12.3.3 電子商務物流運營的模式 141
12.3.4 快遞公司 143
12.4 實訓 145
12.4.1 實訓任務1：網銀、支付寶業務開通 145
12.4.2 實訓任務2：快遞公司比較分析 145
第13章 網際網路技術基礎 146
13.1 網際網路寬頻接入 146
13.1.1 用戶端接入網際網路 146
13.1.2 服務端接入網際網路 147
13.2 IP位址與域名 147
13.2.1 IP位址 147
13.2.2 域名 148
13.2.3 域名解析 148
13.3 Web伺服器空間 149
13.3.1 Web伺服器概念 149
13.3.2 大型Web伺服器 149
13.3.3 伺服器空間 150
13.4 與搜尋引擎最佳化有關的HTML標籤 151
13.5 提高網站打開速度的方法 152
13.5.1 避免重定向 152
13.5.2 刪減腳本動態頁面 153
13.5.3 精簡網頁元素 153
13.5.4 最佳化網頁設計 153
13.5.5 合理放置統計代碼 153
13.6 FTP及遠程桌面 153
13.6.1 FTP服務 153
13.6.2 遠程桌面 154
13.7 CMS平台搭建 155
13.8 實訓任務 157
13.8.1 實訓任務1：域名註冊及管理 157
13.8.2 實訓任務2：伺服器空間選擇 157
第14章 綜合實踐項目 158
14.1 綜合實踐項目概述 158
14.2 綜合實踐項目教學設計 158
14.2.1 總體思路 158
14.2.2 綜合實踐項目的選擇 158
14.2.3 企業真實工作過程轉化成教學環節 159
14.3 綜合實踐項目實訓 159
14.3.1 團隊分工 159
14.3.2 實施監控 160
14.3.3 評價考核 161
附錄A 網路經營相關法律法規 162
A.1 國內網際網路法律法規現狀 162
A.1.1 現狀概述 162
A.1.2 網路經營面臨的法律問題 162
A.2 網路經營相關的法律法規 163
A.2.1 電子商務類法律法規 163
A.2.2 網路管理類法律法規 163
A.2.3 域名管理類法律法規 164
A.2.4 網路安全類法律法規 165
A.3 《網際網路新聞信息服務管理規定》 165
《網際網路新聞信息服務管理規定》 165
A.4 《中華人民共和國電子簽名法》 170
《中華人民共和國電子簽名法》 170
A.5 實訓任務 174
A.5.1 實訓任務1：商家供貨契約的編寫 174
A.5.2 實訓任務2：相關法律法規閱讀 174
參考文獻 175
