基本介紹
- 中文名：網路促銷策略
- 外文名：Cyber Sales Promotion
- 定義：指利用現代化的網路技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息，以啟發需求，引起消費者的購買慾望和購買行為的各種活動
網站特點,網站區別,形式,
網站特點
網路促銷突出地表現為以下三個明顯的特點：
第一，網路促銷是通過網路技術傳遞產品和服務的存在、性能、功效及特徵等信息的。它是建立在現代計算機與通訊技術基礎之上的，並且隨著計算機和網路技術的不斷改進而改進。
第二，網路促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是網際網路。網際網路是一個媒體，是一個連線世界各國的大網路，它在虛擬的網路社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。
第三，網際網路虛擬市場的出現，將所有的企業，不論是大企業還是中小企業，都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在被一步步打破。
網站區別
雖然傳統的促銷和網路促銷都是讓消費者認識產品，引導消費者的注意和興趣，激發他們的購買慾望，並最終實現購買行為，但由於網際網路強大的通訊能力和覆蓋面積，網路促銷在時間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統的促銷活動發生了較大的變化。
① 時空觀念的變化。以產品流通為例，傳統的產品銷售和消費者群體都有一個地理半徑的限制，網路行銷大大地突破了這個原有的半徑，使之成為全球範圍的競爭；傳統的產品訂貨都有一個時間的限制，而在網路上，訂貨和購買可能在任何時間進行。這就是現代最新的電子時空觀（Cyber Space）。時間和空間觀念的變化要求網路行銷者隨之調整自己的促銷策略和具體實施方案。
②信息溝通方式的變化。多媒體信息處理技術提供了近似於現實交易過程中的產品表現形式；雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式，將買賣雙方的意願表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在種環境下，傳統的促銷方法顯得軟弱無力。
③ 消費群體和消費行為的變化。在網路環境下，消費者的概念和客戶的消費行為都發生了很大的變化。上網購物者是一個特殊的消費群體，具有不同於消費大眾的消費需求。這些消費者直接參與生產和商業流通的循環，他們普遍大範圍地選擇和理性地購買。這些變化對傳統的促銷理論和模式產生了重要的影響。
④ 對網路促銷的新理解。網路促銷雖然與傳統促銷在促銷觀念和手段上有較大差別，但由於它們推銷產品的目的是相同的，因此，整個促銷過程的設計具有很多相似之處。所以，對於網路促銷的理解，一方面應當站在全新的角度去認識這一新型的促銷方式，理解這種依賴現代網路技術、與顧客不見面、完全通過電子郵件交流思想和意願的產品推銷形式；另一方面則應當通過與傳統促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸收傳統促銷方式的整體設計思想和行之有效的促銷技巧，打開網路促銷的新局面。
