站點推廣

站點推廣就是企業在網上進行行銷活動的陣地，站點能夠吸引大量訪問者，是企業開展網路行銷成敗的關鍵，也是網路行銷的基礎。站點推廣就是通過對企業的網路行銷站點進行宣傳，達到吸引網際網路用戶訪問的目的，從而實現推廣企業及其產品的效果。站點推廣主要由兩大類方法：一種是通過改進網站內容和服務從而吸引用戶訪問，起到網站推廣的作用；另一種方法是通過大規模的網路廣告宣傳推廣站點。第一種方法費用較低，容易吸引到穩定的訪客，但是推廣速度較慢。第二種方法可以在短時間內迅速擴大站點的用戶訪問量，但是費用也相對較高。

基本介紹

• 中文名：站點推廣
• 推廣對象：企業網路行銷站點
• 效果：樹立企業網上品牌形象
• 屬於：企業在網上市場進行行銷活動陣地

站點推廣方法

（1）搜尋引擎註冊

根據調查顯示網民在找新網站主要是通過搜尋引擎來實現的，因此在著名的搜尋引擎進行註冊是非常必要的，而且在搜尋引擎進行註冊一般都是免費的。

（2）建立連結

與不同站點建立連結，可以縮短網頁間距離，提高站點的被訪問機率。一般建立連結有下面幾種方式：

① 在行業站點上申請連結。如果站點屬於某些不同的商務組織，而這些組織建有會員站點，應及時向這些會員站點申請一個連結。

② 申請互動連結。尋找具有互補性的站點，並向它們提出進行互動連結的要求（尤其是要連結上到站點的免費服務，如果提供這樣的服務的話）。為通向其他站點的連結設立一個單獨的頁面，這樣就不會使剛剛從前門請進來的顧客，轉眼間就從後門溜到別人的站點上去了。

③ 在商務連結站點申請連結。特別是當站點提供免費服務的時候，可以向網路上的許多小型商務連結站點申請連結。只要站點能提供免費的東西，就可以吸引許多站點為你建立連結。尋找連結夥伴時，通過搜尋尋找可能為站點提供連結的地方，然後向該站點的所有者或主管傳送電子郵件，告訴他們可以連結的站點名稱、URL以及200字的簡短描述。

（3）傳送電子郵件

電子郵件的傳送費用非常低，許多網站都利用電子郵件來宣傳站點。利用電子郵件來宣傳站點時，首要任務是收集電子郵件地址。為防止傳送一些令人反感的電子郵件，收集電子郵件地址時要非常注意。一般可以利用站點的反饋功能記錄願意接受電子郵件的用戶電子郵件地址。另外一種方式，通過租用一些願意接受電子郵件信息的通信列表，這些通信列表一般是由一些提供免費服務的公司收集的。

（4）發布新聞

及時掌握具有新聞性的事件（例如新業務的開通），並定期把這樣的新聞傳送到你的行業站點和印刷品媒介上。將站點在公告欄和新聞組上加以推廣。網際網路使得具有相同專業興趣的人們組成成千上萬的具備很強針對性的公告欄和新聞組。比較好的做法是加入這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”發揮推廣的作用。

（5）提供免費服務

提供免費資源，在時間和精力上的代價都是昂貴的，但其在增加站點流量上的功效可以得到回報。應當注意，所提供的免費服務應是與所銷售的產品密切相關的，這樣，所吸引來的訪問者同時也就可以成為良好的業務對象。也可以在網上開展有獎競賽，因為人們總是喜歡免費的東西。如果在站點上開展有獎競賽或者是摸獎活動，將可以產生很大的訪問流量。

（6）發布網路廣告

利用網路廣告推銷站點是一種比較有效的方式。比較廉價做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟後，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進的作用。另外一種方式是在適當的站點上購買廣告欄發布網路廣告。

（7）使用傳統的促銷媒介

使用傳統的促銷媒介來吸引訪問站點也是一種常用方法，如一些著名的網路公司紛紛在傳統媒介發布廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對小型工業企業來說，這種方法更為有效。應當確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL。

注意的問題

網站推廣與傳統的產品推廣一樣，需要進行系統安排和計畫，需注意的幾個問題是：

（1）注意效益/成本原則，即增加一千個訪問者帶來的效益與成本費用比較，當然效益包括短期利益和長期利益，需進行綜合考慮；

（2）穩妥慎重原則，寧慢勿快，在網站還沒有建設好而且不夠穩定時，千萬不要急於推廣網站，第一印象是非常重要的，網民給你的機會只有一次，因為網上資源太豐富了，這就是通常所說的網上特有的“注意力經濟”；

（3）綜合安排實施原則，因為網上推廣手段很多，不同方式可以吸引不同的網民，因此必須綜合採用多種渠道以吸引更多網民到網站上來。

利用搜尋引擎推廣

（1）搜尋引擎的作用

搜尋引擎是對搜尋引擎（Search Engine）和搜尋目錄（Search Directory）的統稱，是通過網際網路進行網路行銷的重要途徑。全世界的網站總數已經超過了3,000萬個，並且還在不斷的增加，因此，搜尋引擎對於那些在網際網路上游弋、尋找信息的人們來說已經變得非常重要了。

（2）搜尋引擎索引網站的方法

與搜尋引擎的類型相對應，其索引網站的方式也基本分為以下兩種：　 　① 使用Spider對網站進行索引。當要推廣的站點向搜尋引擎提交網站後，Spider就會對整個網站進行索引。 　② 目錄索引。依靠用戶提交註冊信息並依賴搜尋引擎的管理人員來增加索引的數目，也稱作分類資料庫（Category Database）。大部分的目錄索引在把你的站點增加到索引中時，只是連線您的主頁而不是把網站的全部網頁進行索引。例如： Yahoo!、Sohu等。

（3）搜尋引擎排名優先權標準

搜尋引擎排名優先權標準有時也可能被稱作“相關分數”（Probable Relenance Scoring）。搜尋引擎主要是通過“Spider”程式或用戶提交的申請來增加自己的資料庫（即索引）的。當用戶訪問Lycos、Yahoo、AltaVista或其他的搜尋引擎時，只要輸入搜尋的關鍵字，就可以簡單地進行資料庫查詢。為了確定是哪一個文檔或網站返回了這個特定關鍵字搜尋，每一個搜尋引擎必須有他自己規定的文檔優先權的標準。

（4）增加搜尋引擎註冊廣告效果

增加搜尋引擎註冊的廣告效果，主要是訪問者在使用搜尋引擎時能在顯著位置找到你的站點。搜尋引擎使用方式有兩種方式，一是分類目錄式查找，另一種是按關鍵字檢索查找。對於第一種情況，就是在網站註冊時就要將網站排名在最前面，如通常說的Top 10和Top 20，一般說來在頁首的網站的訪問率比後面要高，這就要求在搜尋引擎註冊時要了解搜尋引擎是如何排名的，如搜狐網站的排名是按照網站名稱的字典序來進行排列的，即根據網站名稱在計算機內編碼大小排序的。對於第二種情況，一般說來就是提供足夠多的關鍵字，以便於訪問者在訪問時能檢索到網站，同時還要了解網站的檢索排序算法，儘量採用按搜尋引擎的算法來排列關鍵字，不過許多搜尋引擎的排序算法是不公開的，所以需要不斷嘗試。　

（5）搜尋引擎註冊

根據國外研究，搜尋引擎能夠檢索的網站還不到所有網站的30%，因此企業為推廣網站一般要在多個搜尋引擎進行註冊。

在多個引擎進行註冊時，首先要確定選定那些引擎進行註冊，一般說來能同時在8個最重要的搜尋引擎進行註冊就足夠了，註冊過多引擎一方面時間代價比較大，另一方面大多數引擎使用者少，主要集中在少數上面。在多個引擎註冊時，有多種方式，一種方式是利用專業軟體代理註冊；另一種方式是利用專業服務公司代理註冊。